![楊宗華[中旭商學院高級講師]](/img/6/73d/nBnauM3XwczMzkTM0ETM2EjNxMTMzMDO0gTMwADMwAjM2EzLxEzL1EzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "楊宗華[中旭商學院高級講師]")
人物介紹
銷售管理思想——FTY思維模式第一人美國 區域 行銷管理 認證師（美國ROS認證）
2006? 中國 銷售培訓十大培訓師(2006年任職於生命人壽四川分公司德陽中心支公司總經理)
中旭商學院（中旭商學院）高級講師
香港 專業效能管理學院NLP訓練師北京大學 銷售管理 高級研修班特聘講師
中國實戰管理培訓第一人
美國西海岸大學 企業管理在讀博士
美國區域行銷管理認證師（美國ROS認證）（LIMRA的一個課程，生命人壽總公司個人業務部於2005年下半年開辦的一個培訓班，屬於企業內訓）
清華大學繼續教育學院 特聘教授
四川師範大學經濟與管理學院 特聘教授
北京大學銷售管理高級研修班特聘講師
C8（中國）銷售管理總經理、首席講師
鳳凰衛視 、 北京衛視 、央視財經等多家電視欄目特邀嘉賓
搜狐專欄、和訊網等眾多網路媒體特聘專家
曾任多家知名大、中型企業總經理、 董事 ，十多年的管理與培訓實戰經歷，積累大量銷售實戰管理經驗和數十萬字的實用案例、資料庫。極強的自我管理和團隊管理能力，帶出幾千名銷售作風優良的 虎狼之師 。
人物成就
長期以來，楊老師致力於 中國 企業 銷售管理 的 系統研究 ，出版了《 業績才是硬道理 》、《 責任勝於能力Ⅱ 》、《許三多精神》等多部經管著作。其中《責任勝於能力Ⅱ》在2008年員工勵志類新書排行榜第一位，《業績才是硬道理》在2008年經管類新書排行榜第四位，《許三多精神》得到市場熱捧現很多地方已斷貨。其精品課程《業績才是硬道理》是專門針對企業 總裁 、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。《業績才是硬道理》從轉變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設計、薪酬設計、 行銷模式 、團隊建設等多方面內容展開，為企業打造極具競爭力的行銷管理系統，為企業培訓輸送銷售管理精英骨幹，使企業迅速飆升。
工作經歷
楊宗華先生曾任英之華 管理顧問公司 的 董事 長， 美洲 互動國際健康 健身俱樂部 （一個具有傳銷模式的健身機構） 中國 區首席董事、行銷 總裁 ，北京大學、西安交大、 四川師範大學 等多家高校的 特聘教授 。十多年的 銷售管理 實戰經歷，積累大量銷售實戰管理經驗和數十萬字的實用案例、資料庫。極強的自我管理和團隊管理能力，帶出幾千名銷售作風優良的 虎狼之師 。主要著作
著作綱目
《 責任勝於能力 》、《 業績才是硬道理 》、《許三多精神》、《業績為王--銷售管理的核心修煉》著作簡述
1.《業績才是硬道理》《業績才是硬道理》內容介紹：其精品課程《業績才是硬道理》是專門針對企業 總裁 、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。《業績才是硬道理》從轉變銷售管理思維為切入點，從人力資源、崗位設計、薪酬設計、行銷模式、團隊建設等多方面內容展開，為企業打造極具競爭力的行銷管理系統 ，為企業培訓輸送銷售管理精英骨幹，使企業迅速飆升。
《業績才是硬道理》詳細目錄：
模組一：業績飆升的障礙
·全球經濟拐點下的 中國 企業
·阻礙企業業績飆升的十二道難關
模組二：行銷目標的設定與管控
·科學制定業績目標——整體思考 整合資源
·有效管控業績目標——向下負責 有效溝通
模組三：驅動銷售組織的影響力
·三大典型銷售管理者
·銷售管理者的權力特徵
·金牌影響力=員工忠誠度
模組四：突破銷售業績的四大思維
·銷售人才思維
·銷售導向思維
·銷售人員激勵思維
·銷售人員發展思維
模組五：利潤最大化的核心修煉
·企業行銷深層問題剖析
·總裁6+1核心修煉模型
2.《責任勝於能力》
針對問題
老闆：怎樣提升員工的責任感？
員工：我怎樣做才能有責任感？
你或許還會碰到以下問題：
“員工沒有責任感，執行力太差……”
“金融海嘯、經濟寒冬，我們究竟怎么過冬？為什麼企業的競爭力這么差……”
“我說得已經很清楚，他們還是不能按質按量完成工作……”
“有些員工總是皮皮嗒嗒，做事總沒激情……”
“問題主要出在公司管理層，他們總是變來變去……”
“部門的同事各自為戰，糾紛不斷，我天天救火和調節……”
“除了加薪和晉升，想不出還有什麼激發大家的好辦法……”
“在行銷上我還算是比較專業，為什麼就不能讓員工信服呢……”
“管理者都是：忙死、累死、氣死等等，結局還被評為119……”
……
工欲善其事，必先利其器 ，你是否有了解決問題的利器？
3.《業績才是硬道理--精華版》
盤 數：5DVD+3CD主 講：楊宗華
出 版 社： 吉林音像出版社
定 價：680 元
內容介紹
一、 銷售業績飆升的障礙
二、銷售障礙的解決之道——界定標準
三、有效的銷售會議如何召開
四、行銷團隊經營管理的靈魂——會議管理
五、贏得業績的七把利劍（上）
六、贏得業績的七把利劍（下）
七、設計有效的盈利模式（上）
八、設計有效的盈利模式（下）
九、用人格魅力驅動銷售業績
十、積極心態 讓壞事變成好事
4.《許三多精神》
課程大綱
一、 “ 士兵突擊 ”中的人物分析
1、 許三多 的性格分析：憨、木訥、重情意、頑強、執著、意志堅定。
2、成才的性格分析：自信、目的性強、以個人為中心、為達到目的不擇手段。
3、史今的性格分析：溫厚、善良、本分、重情誼、守承諾。
4、 高城 的性格分析：自信、驕傲、孩子氣、愛才惜才。
5、 袁朗 的性格分析：外冷內熱、堅忍不拔、知人善任。
二、許三多的成功模式
1、許三多成功的本質：做真實的自我
2、給自己樹立目標，不顧一切把自己仍過去
3、從“盡力而為”到“全力以赴”
三、為什麼要學習 許三多精神
四、許三多精神的內涵
1、 鈍感力 ： “鈍感力”可直譯為“遲鈍的力量”，即從容面對生活中的挫折和傷痛，堅定地朝著自己的方向前進，它是“贏得 美好生活 的手段和智慧”。
2、傻子精神：是對人、對己、對企業的負責精神。“傻”是一種境界。
3、主人翁精神：主要特徵是：具有高度的事業心和責任心，在工作崗位上充分發揮主動性、積極性和創造性；努力提高工作效率，積極完成生產任務；自覺遵守勞動紀律和各項制度
4、責任感與敬業精神：就是敬重自己所從事的事業對工作敬仰和愛惜。用尊敬、虔誠的心靈去對待職業，甚至是一種對職業敬畏的態度。
5、危機意識：人太舒服就會出問題。
6、平常心態：以一顆快樂的平常心去工作。
五、《士兵突擊》經典語錄
1、“ 不放棄 ”“不拋棄”
2、光榮在於平淡、艱巨在於漫長
3、小心“ 聰明反被聰明誤 ”
4、明明是個強人,確天生了副熊樣
5、日子就是問題疊問題
6、“不行”這兩個字以後少說
7、步兵就是一步步走出來的兵
8、人活著就是做有意義的事
六、如何成為許三多式的員工
3.業績為王--銷售管理的核心修煉
第一模組：問題和標準企業運營的總是界定
銷售管理者的四大問題
第二模組：銷售管理三大驅動力
銷售管理者的典型特徵
銷售管理者驅動組織三要素
第三模組：驅動業績的四項功能（上）
向上管理、明確目標
整體思考、整合資源
第四模組：驅動業績的四項功能（下）
向下溝通、有效負責
集中優勢資源
瞄準目標、資源聚焦
第五模組：系統解決之道
經典語錄
價值觀決定思維範例；思維範例支配行為方式！責任是社會分工的結果，分工是人性中趨利避害的選擇。責任沒有對錯，只有選擇！
一個沒有責任、失去良心的企業，必然被客戶拋棄；一個缺乏責任的行業，必然被社會拋棄！
品牌是一種承諾，更是一種責任。企業需要樹立品牌，個人也需要樹立品牌。品牌建設從責任建設開始！
時代危機的癥結在於責任缺失！責任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導。
責任勝於能力 ，責任越大，提升能力的空間才能越大。責任是能力中的核心能力！
沒有該不該承擔責任，只有要不要承擔責任！
愛出者愛返，福往者福來；弱者逃避責任，強者承擔責任！
責任勝於能力，責任造就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才能有成就！
太注重自 我是人 類痛苦的源頭。
學會感恩是擔當責任的基礎；成功不是一種機會，而是一種選擇！學會感恩，選擇責任！
成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!
我愛我自己，但我絕不溺愛我自己。
世界上沒有快樂的地方，只有快樂的人！
人物課程
課程綱要
業績才是硬道理 之卓越行銷實戰管理核心修煉許三多精神
課程介紹
業績才是硬道理之卓越行銷實戰管理核心修煉課程綱要：
前 言
核心問題一：金融危機背景下，如何應對經營危機？
核心問題二：我與優秀經理真的有差距？—— 管理思維 測試
◆ 12個題目的銷售組織 管理思維模式 測試
◆ 管理者3問
我是誰? 我要做什麼? 我如何做才有效果?
第一模組——優秀經理驅動組織的三要素
◆ 優秀經理的典型特徵
◆ 影響下屬的7個權力
◆ 經理人驅動組織的3要素
第一要素：構建信任
第二要素：勇擔責任
第三要素：實施影響
第二模組——優秀經理驅動業績的四項功能
◆ 要 油 料
◆ 看 地 圖
◆ 踩 油 門
◆ 看 儀 表
第三模組——優秀與平庸銷售經理的四大思維差異
◆ 業績與才幹
◆ 步驟與結果
◆ 優勢與弱項
◆ 適合與攀升
總結——你的高血壓是否降下來了？
12個題目的管理思維模式測試結構分析
相關評論
對於大多數人而言，工作就意味著完成自己的分內事，然後心安理得地拿自己那份薪水。過去，我也一直這樣認為。工作既是自己的謀生手段，也是個人對社會的一份責任。一個平凡人，工作日復一日年復一年，上班下班總是忙忙碌碌，似乎也找不到多少不平凡的業績。讀了《 責任勝於能力 》這本書，使我受益匪淺，此書運用了通俗易懂的語言，體現了求真務實精神，其深刻的內涵，淺顯易懂的道理，特別是其中一系列的案例，有很強的說服力，闡明了責任有無直接決定事物的成敗，也讓我對文中的“責任”二字有了更深刻的了解。那責任到底是什麼？我認為，“責任”從大道理說，就是最基本的 職業精神 ，從小的來說即一個人做事的基本準則。記得看過一個電視專題片，侯先生談起自已的父親 侯寶林 大師對他的影響，一段文革期間的往事，侯老先生當時由於受到衝擊，被分配掃廁所。但他毫無怨言，整日樂呵呵的將廁所打掃得乾乾淨淨，逢人還主動招呼，一點不因掃廁所感覺低人一等或不好意思。 侯耀文 當時不理解，就問他的父親，他的父親回答他“既然分配我掃廁所，那么這就是我的新工作，我就必須要做，還要做的比別人都好”。這種寵辱不驚的精神，一直銘記於侯耀文的內心，並一直激勵著他日後漫長的藝術生涯。這個故事說明這樣一個道理，只有負責任的人，才有資格成為優秀團隊中的一員；缺乏責任心的人，也就沒有了發揮才能的舞台，成就不了事業的同時，只能整日沉溺於“怨天尤人”之中。
