![梁成[中國行銷戰略專家]](/img/6/35c/nBnauM3XzUDOxEjN3kDO0kTO0UTMyITNykTO0EDMwAjMwUzL5gzLyYzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLwE2LvoDc0RHa.jpg "梁成[中國行銷戰略專家]")
實踐經歷
梁成和洪學智將軍在一起梁成提出"簡單就是力量",深深影響中國老闆。
管理變得越來越複雜，此事只跟老闆有關。雖然管理層也會有人故弄玄虛，或者管理顧問公司為了讓顧問費看上去不是那么容易賺到的，也不是那么昂貴的，做了很多看上去很費力很好看的東西，但根子還是在老闆那裡。因為他喜歡看，所以顧問才會做。
強烈建議老闆切記一切要簡單！但我估計很多老闆看不到此文，因為看到此文的管理層和管理顧問們會害怕，會阻止老闆看到。
中國企業的管理制度和經驗，基本上來自於軍隊和官府。
改革開放之後，進口了不少外企的東西。
軍隊的管理制度是最簡單的，尤其是戰爭年代，基本上是靠口頭傳達命令。三大戰役的部署命令，在河北的一個小山溝里，用幾百份電報就完成了。
戰爭年代，上一級軍官就有權當場槍斃逃兵而無需事先請示上級。
和平年代，上一級軍官有權對違紀的下級官兵實施體罰或關禁閉。和平年代的軍隊，尤其是在連以下基層單位，依然保持著這種簡單粗暴但很高效的方式進行管理。
簡單歸納有兩條：
1、軍人以服從命令為天職。
2、官大一級壓死人。
鑒於此，有些企業老闆也會效仿軍隊的管理模式來管理企業，台灣在大陸的不少企業也實行軍事化的入職訓練和管理。無法適應這種管理模式的人，在入職訓練期間就會被快速甄別出來，效率極高。
官府的管理制度就比較複雜了，正被各級政府部門傳承並發揚光大。
外企的管理制度實際上也很複雜，所以才會勞駕特勞特先生進行指責甚至控訴。外企一個有趣的現象：在外企打工其實很簡單，只要把自己的本職工作做好，就萬事大吉。你只要靠能力就可以生存。
中國企業則不然，老闆或者上司希望你做的事情，根本就不是崗位職責之內的事情，而且你會發現有好多人都在給你發指令，讓你不知所措。你要靠悟性而不是能力，才能生存下來。
美國的特勞特先生是梁成十分尊敬的定位大師，一位品牌行銷專家，突然開始涉足管理領域，寫起了管理指南，不知道是何用意，難道他的客戶和準客戶們都已經被企業複雜的管理模式所干擾而導致其行銷策略無法實施或嚴重變形？ 品牌行銷顧問涉足管理領域，居然能說出一些令管理大師們汗顏的高論，這是一個奇蹟嗎？當然不是。
用行銷思想武裝頭腦來做管理，可以讓管理更有新意，更有效率，而不是讓人頭痛。但管理顧問卻很難涉足行銷領域。
管理，一切從簡。
主要成就
"力加力 "男士內褲市場的行銷策劃升級
內褲市場潛力非常大，整個內褲行業多年來一直是缺乏規範手法進行操作，這是制約內褲企業發展的一個很重要的因素。如果內褲也能像文胸一樣，搞好渠道建設、完善品牌服務與質量，運用好而全的行銷策略，結合客戶的需求，進一步挖掘消費需求，一定能把整個市場大蛋糕越做越大，市場的整體份額定能得到很大的提升。精品內褲的發展已初現端倪，但要想做大做強仍然需要精耕細作。
內褲行業普遍缺乏的是讓消費者重視內褲以及內褲對健康的作用的知識教育，如果這一方面做到位，那么內褲的市場份額也能得到更大的擴大。企業目前最需要做的有兩方面的功夫，一是提升產品品質；二是提升消費者的消費意識，即知識教育與消費引導，要把品牌的品質、工藝及品牌文化做出來、做到位，提升到一定的高度，才能夠真正起到引導消費、促進消費、拉動需求的作用。可以說，企業的利潤和空間還是十分的大，消費者也並不是沒有消費能力，而是沒能夠引起足夠的重視，如消費者加快產品更新的頻率，同樣可以擴大市場份額。此外，通過招商會也能加快市場挖掘力度，代理商拿到貨後要迅速發到終端，將最新的、好品質的產品更多、更快地呈現在消費者面前。同時，企業對經銷商、終端者要進行產品面料、健康知識等的方面的系統性培訓，讓他們更加的專業。只有經銷商、終端商都有一定的利潤空間，才能更有信心去做，最終實現企業、經銷商、終端商的三贏。
精品內褲的渠道模式是較多元化的，能夠與銷售一類二線文胸的品牌相匹配；能夠在休閒店服裝店內陳列銷售，滿足追求時尚有品味有潮流意識的消費者的需求。內褲專賣店的形式成主流的可能性不大，但企業可以去大膽嘗試，而品牌產品系列則要進一步地完善。從每平方產生的銷量來算，內褲的銷量和利潤是可觀的，說明內褲市場的需求是存在的。
可以從提高單店的銷售業績入手，一方面企業要做好培訓工作，要建立培訓導師隊伍，為經銷商、終端商開展系統的培訓，包括面料知識、陳列知識及銷售技巧等。另一方面要向終端商導入內褲利益的價值，讓他們更加地重視內褲。
品牌的提升是企業面臨的一個重要問題，無論是品質還是形象上都需要進一步的提升。企業首先需要克服自己的劣勢，品牌做得還不夠系統，尚處於摸著石頭過河的階段。企業要做好整體的規範和策略，建立系統，有計畫、目的、目標，一步步地控制目標和節奏系統地進行操作。做品牌不能急於求成，心態要放長遠，要從長遠發展的角度。一，企業要有自己的思想，要有品牌意識，要學習和了解內褲品牌的思想和概念。二，企業要有專業的人才如職業經理人、操盤手來進行把關。三，資金、生產、研發要做到同步，企業要具有一定的實力。
精品內褲相對流通產品的本質區別在於定位的不一樣，同時精品內褲追求的不是數量的提升，而是讓企業、經銷商、終端商都能掙到錢，讓消費者能夠享受更優質的產品和服務。流通品牌更多的是追求企業本身的生存及利潤，做流通的渠道以大批發、大流通及超市的客戶，以及一級級批發的模式。流通品牌換一種手法、換一種模式運作，同樣具有很大的市場空間。如果能運用品牌的模式進行運作將發展得更好。內褲品牌行業看來，大大小小的品牌都缺乏系統的市場推廣和行銷策略，往往是看一步走一步。內褲市場是金字塔的模式，精品內褲是定位於二線的品牌，處於塔尖上的品牌，經營的企業不多，消費群體也有限，成為主流的可能性不大，但在三五年內有望成為市場熱點。
"力加力"保健內褲不僅是僅存的歷史最悠久的保健內褲，也是我國現存最老的男內褲品牌，是保健內褲的一支獨秀。其存在與發展，有其必要與必然性。
梁成驚奇地發現：穿普通內褲猶如舊中國女人裹小腳使用的裹腳布，捂住會發臭，包壓會影響發育、痿縮退化。力加力最新專利為男士設計了更科學的內褲。穿增長增粗內褲阻止退變長期使用，達到增長增粗的效果。人人會產生死皮（主要含角化蛋白），潮濕死皮易滋生細菌會發惡臭。"力加力"保健內褲產品衛生保潔、使陰部處於透氣、乾爽、防積污垢發臭的環境，從而抑制細菌滋生，預防陰部皮膚病，消除因為衛生題誘發陰莖癌。
於是,梁成精準提煉出"力加力,成大器"的產品訴求,令"力加力"保健內褲的一支獨秀紅遍全國。
德航廚電“曲線稱王”品牌戰略
德航的“曲線稱王”品牌戰略行銷不是賣優秀，也不是賣更好，是賣什麼？是賣不同!德航認為:做行銷第一要學會差異凸顯，將差異放大放大再放大，第二要創造一個第一的概念，因為第一就意味著在戰略上的優勢，第一永遠是出牌的人，第二永遠是守勢的人。
德航將融入到整個廚電產業中去，把自己定位於“節能廚電”的角色。
德航盡企業責任，提出德航四種文化---傳統文化、健康文化、慈善文化、體育文化，是業內笫一也是唯一把廚電當保健品來賣:"要健康,用德航","告別黃臉婆,讓年齡成為秘密!"打親情牌："愛她,就送她一套德航廚電!" 令"德航專賣連鎖店"迅速發展為備受市場矚目的黃金品牌!
有二十二年征戰史的德航行銷團隊，行銷策略會推陳出新。創意行銷的四兩撥千斤之力！改變產品定位、行銷策略，使加盟商當月盈利。“人脈交易”及新聞炒作，一夜成名、吸引客戶瘋購。很多加盟商原來名不見經傳或從來沒做過生意，3個月左右卻都賺得盆滿缽溢。
德航精心策劃了，可用不足萬元投入的“地面戰術”，讓加盟商一個季度悄悄賺了十幾萬，大家皆大歡喜。
德航的目標是節能廚電的第一把交椅，這是德航的“曲線稱王”策略，在產品上市初期，避開對手鋒芒，先搶占自己熟知的市場，待產品進入成熟期後，再向大眾市場逐步滲透，一統江湖。
大海航行靠舵手，廚電連鎖找德航。在國內，提起吸油煙機，很多人隨便就能說上兩個響噹噹的品牌，而節能灶具呢，似乎只聽聞灶類，至於品牌，則少有耳熟能詳的。隨著市場訴求的逐漸細化，大家都知道做品牌很重要，但關鍵是如何做品牌？針對這個問題，廣州德航電器找到了一個突破口，那就是要有一個清晰準確的品牌定位。德航意識到如果賣低端產品，競爭不過雜牌地攤貨。在細化、深入分析之後，目標定位為中高端產品，品牌定位為"節能領袖"。只要把這樣的定位策劃執行到位，德航灶會極速占領消費者心智資源。正是在這樣的定位下，德航打造了其明星產品——灶王DH818。
實踐證明，德航的做法是對的，德航掀起的“節能熱”，正以狂熱之勢席捲全國乃至全球，德航這個品牌正在眾多的灶具品牌中逐步脫穎而出。各大媒體及業內權威人士評價:“在將來的中國灶具市場，一定會有一個本土品牌迅速崛起，這個品牌一定就是德航！”
22年德航的"四個堅持",靠特色優勢屹立不倒
1、堅定不移地走廠商一體化道路
德航“廠商一體化”，突破傳統合作夥伴的簡單買賣關係，經銷商不再僅僅是在賺取價差利潤的短期利益，同時也是在做市場，把自己做大、做強，從而得到長期的發展。
2、堅定不移地走產品特色化道路
22年來，德航始終堅持“以人為本，以科技為先導，以創新求發展”的經營理念，始終堅持“節能科技、低碳生活”的產品特色化研發方針，產品已覆蓋四大系列健康廚衛用具生產線，同時在家用燃氣灶研發上，取得了長足進展。通過明顯區別於市場上競爭對手產品的獨到之處，從而形成德航企業特色，營造出德航市場獨特優勢，有效抑制了市場對價格的敏感性，保證企業和經銷商獲取應有的經濟效益。
3、堅定不移地走品牌化發展道路
堅定不移地通過提升德航品牌附加價值吸引消費者購買，獲取合適的、長遠性的利益；堅定不移地走以品牌促進企業改善產品、提供追加服務和避免競爭威脅的道路。
4、堅定不移地走嚴格市場保護道路
公司通過對德航市場主動權的把握，從而保障了德航經銷商經營差異化產品的合理利潤，也就保證了德航市場的健康發展以及廠商合作雙方的長遠性利益。
