利用服務利潤鏈進行有效管理
服務領先戰略和成本領先戰略構成了“服務利潤鏈”的核心內容：服務鏈基於服務領先戰略，利潤鏈基於成本領先戰略，兩者相輔相成、渾然一體。其中，服務領先戰略是公司的“真經”，而成本領先戰略則是公司的“金箍棒”，雙劍合壁才會在競爭中立於不敗之地。
企業應該如何建立“服務利潤鏈”呢？這就需要在服務市場行銷中突破傳統的4Ps的局限性，在傳統的4P（即產品、價格、分銷、促銷）基礎上增加人員（People）、有形展示（Physical evidence）和過程（Process）3個P後，構成了服務市場行銷的7Ps組合，針對7Ps組合採取7個步驟。
在確定衡量指標時，要遵循以下三條法則：
（1）根據企業目標選擇衡量指標
（2）重視確定衡量指標的過程，先要明確由誰來制定指標
（3）確定測量結果的傳播形式
分析套用
1、提高內部服務質量，增進員工滿意度
內部 服務質量驅動員工滿意。企業若要更好地為外部客戶服務，首先應該將 員工看待為內部客戶，明確"內部客戶"服務的重要性，儘可能地滿足內部客戶的需求，提供優質內部服務。內部 服務質量取決於 員工對工作本身滿意與否以及員工之間的關係兩個方面。工作本身滿意取決於其完成預定目標的能力以及在這一過程中所擁有的權力。當員工具備了上述兩個條件時，自然會因為達到了預期目標而對工作滿意，對企業滿意，並最終對企業忠誠。而員工之間的關係，也在很大程度上決定了企業內在 服務質量的高低。一方面是 員工之間的人際關係，如果同事之間能維持一種和諧、平等、互相尊敬的關係，那么在這樣的工作環境中， 員工滿意度和 工作效率就會提高；另一方面是員工之間的相互合作和服務方式，而在相互服務的過程中，尤其應提倡團隊精神與合作態度，這樣才能提高員工的滿意度。
2、員工滿意度促進員工忠誠度
滿意度主要是指對現在的一切滿意否，包括報酬、學習、晉升、環境、地位、企業的承諾等各個方面。 員工滿意度調查、員工面談、員工服務熱線等都是了解員工滿意度的有效手段。員工的 滿意度是由 崗位設計、工作環境、 員工選拔培養、 激勵機制以及服務工具和技術支持等多方面決定的，員工對自身服務能力的評價會影響其自身的滿意度。滿意表明員工對企業未來發展有信心，為能成為企業中的一員而感到驕傲，並促使員工自覺擔當起一定的工作責任，為企業努力地工作。 員工滿意能有效提高員工 工作效率，降低 員工流失率。在服務業企業工作中，員工由於不滿意而流失跳槽造成的損失不只是重新招聘、雇用和培訓而產生的 費用，而更是由於 生產率的下降和 客戶滿意度的降低導致 客戶流失的損失，由此產生的不良影響是難以估量的。 員工的忠誠取決於員工的滿意，因此，培養和提高員工的 滿意度以提高 員工忠誠度及 工作效率對銀行的發展具有深遠意義。
3、員工忠誠度是工作效率和服務價值的保證
高服務價值來源於企業 員工高保留率和高 工作效率，也就是來源於員工對企業的忠誠度。企業 員工的工作是服務價值產生的必然途徑，而員工的 工作效率無疑決定了他們所創造的價值高低，只有高忠誠度的員工才能產生高的服務價值。對企業而言，要培養 員工的忠誠度，最重要的是要讓員工有歸屬感、事業成就感，可通過給予員工提供發展的機會，建立員工自我管理團隊，讓員工享有一定的股權，提供挑戰性的工作，對員工無微不至的關懷等措施來實現。要讓一名 員工真正熱愛自己的工作，應對每個員工進行準確的定位，讓個人脾氣秉性和職位認知與其所從事職業相吻合。讓每位 員工的優勢得以發揮，就能使員工在工作中獲得成就感，增強自信心，從而把工作做得更好。企業應加強與 員工的公開交流和溝通，促進員工和組織之間互相認同，使員工有信心在為企業工作貢獻的同時達到自己的預期目標，最終讓職業忠誠同企業忠誠達到完美結合。
4、高服務價值導致高客戶滿意度
客戶滿意度取決於員工的 服務質量和提供的服務價值高低，對於客戶來說，服務價值可以通過比較獲得服務所付出的總成本與得到的總利益來衡量。客戶所獲得總價值是指客戶購買某一產品或服務所獲得的全部利益，它包括產品價值、服務價值、人員價值和 形象價值等。客戶總成本是客戶為購買某一產品所耗費的時間、潛力、體力以及所交付的資金等。客戶購買產品或服務時，總希望把資金、時間等成本降至最低，而同時又希望從中獲取更多的利益，因此，客戶所得的價值越大，其 滿意度越高。企業提高 客戶滿意度可以從兩個方面入手：一方面可以通過改進服務，提升企業象來提高服務的總價值；另一方面可以通過減少客戶購買服務的時間、精力與體力消耗，降低客戶的貨幣與非貨幣成本。
為客戶創造的服務價值還與客戶的期望有關，由於價值隨個人期望的不同而不同，為了提高價值，就要求企業在服務一線取消 管理層次，儘可能貼近客戶，並給予一線服務人員自主權，以按各個客戶的需要提供專門的服務，極大提高 客戶滿意度。
服務質量和 客戶滿意度緊密相關，客戶是根據企業服務人員的質量來判斷服務質量，從而確定自己是否滿意。推行 服務質量管理，我們可以適當引進制造業的質量控制原則，時間與動作研究，標準化，裝配線作業原則等改善服務質量。也可以聘請相關組織，從局部開始對服務進行ISO9000質量管理體系認證，藉助外力形成企業服務的質量管理體系。
5、客戶滿意導致客戶忠誠
客戶忠誠是由 客戶滿意度決定的，客戶滿意是一種心理活動，是客戶的需求被滿足後的愉悅感。對於任何企業而言， 客戶滿意是至關重要的，只有滿意的客戶才會持續產生 購買行為，最終成為忠誠客戶，企業才能實現可持續發展。企業的一切活動必須以滿足客戶的需求為出發點，通過比競爭對手做的更好使 客戶滿意，培養其對企業的忠誠，造就穩定的客戶，由此擴大銷售，增加利潤，獲到更大和持久的發展。客戶忠誠代表客戶對企業及產品服務的偏好，如果客戶對於企業所提供的產品和 服務滿意，客戶的忠誠度就會隨之提高，購買率與對企業的 滿意度成正比。企業同時還要重視客戶作為企業產品"傳道者"的作用，滿意的客戶會轉變那些不接受企業產品和服務的人的看法，而不滿意的客戶則會產生不好的口碑，因此企業應該盡力避免產生不滿意的客戶。
6、客戶忠誠導致獲利性與成長
服務性企業的利潤來源於 客戶忠誠， 客戶忠誠度的提高能大大促進企業的獲利能力的增強。忠誠的客戶所提供的銷售收入和利潤占據了企業銷售收入和 利潤總額的很高比例。在服務業企業中， 客戶忠誠度的小幅度提高就能導致利潤的大幅度上升，忠誠客戶每增加5%，所產生的利潤增幅可達到25%～85%。因此，可以說，忠誠客戶的多少在很大程度上決定了市場份額的"質量"，它比以實際客戶多少來衡量的市場份額"規模"更有意義。
