什麼是佛隆的擇業動機理論
美國心理學家佛隆（Victor.H.Vroom）通過對個體擇業行為的研究認為，個體行為動機的強度取決於效價的大小和期望值的高低，動機強度與效價及期望值成正比，1964年在《工作和激勵》一書中，他提出了解釋員工行為激發程度的期望理論。期望理論的公式：
F=V.E式中，
F為動機強度，是指積極性的激發程度，表明個體為達一定目標而努力的程度；
V為效價，是指個體對一定目標重要性的主觀評價；
E為期望值，是指個體對實現目標可能性大小的評估，也即目標實現機率。
員工個體行為動機的強度取決於效價大小和期望值的高低。效價越大，期望值越高，員工行為動機越強烈，就是說為達到一定目標，他將付出極大努力。如果效價為零乃至負值，表明目標實現對個人毫無意義。在這種情況下，目標實現的可能性再大，個人也不會產生追逐目標的動機，不會為此付出任何積極性，付出任何的努力。如果目標實現的機率為零，那么無論目標實現意義多么重大，個人同樣不會產生追求目標的動機。
佛隆的擇業動機理論的具體內容
佛隆將這一期望理論用來解釋個人的職業選擇行為，具體化為擇業動機理論。該理論的套用，即個人如何進行職業選擇，分兩步走。
第一步，確定擇業動機。用公式表示為：擇業動機=職業效價*職業機率。
式中，擇業動機表明擇業者對目標職業的追求程度，或者對某項職業選擇意向的大小。
職業效價是指擇業者對某項職業價值的評價，取決於：
（1）擇業者的職業價值觀；
（2）擇業者對某項具體職業要求如興趣、勞動條件、工資、職業聲望等的評估。即：職業效價=職業價值觀*職業要素評估。
職業機率是指擇業者獲得某項職業可能性的大小，通常主要決定於4個條件：
①某項職業的需求量。在其他條件一定的情況下，職業機率同職業需求量呈正相關。
②擇業者的競爭能力，即擇業者自身工作能力和求職就業能力，競爭力越強，獲得職業的可能性越大。
③競爭係數是指謀求同一種職業的勞動者人數的多少。在其他條件一定的情況下，競爭係數越大，職業機率越小。
④其他隨機因素。
因此，職業機率=職業需求量*競爭能力*競爭係數*隨機性。 擇業動機公式表明，對擇業者來講，某項職業的效價越高，獲取該項職業的可能性越大，擇業者選擇該項職業的意向或者傾向越大；反之，某項職業對擇業者而言其效價越低，獲得此項職業的可能性越小，擇業者選擇這項職業的傾向也就越小。
擇業者對幾種目標職業進行價值評估並獲取該項職業可能性的評價，最後對幾種擇業動機進行橫向比較。擇業動機是對職業的全面評估，一般多以擇業動機分值高的職業作為自己的選擇結果。為加深對擇業動機理論的理解，假設一個擇業案例。在勞動者萊恩面前，有A與B兩項職業，他對兩項職業的效價和職業機率做了如表2—2所示的評估。可能性進行了評估，究竟選擇唧頁職業呢？對於萊恩來說，B項職、效價為60，高於A項職業(S0)，獲取A職業的可能性大(職業機率0．8)，而欲謀取B項職業難度吵，需要付出較艱辛的努力(職業機率0．5)。經過計算，得出：
A職業擇業動機=效價(A)·恥機率(A)即40—50×0.8；
B職業擇業動機=效價(B)·職k機率(B)即30—60×0.5。
經過權衡，結果入職業撣業動t(40)大於B職業擇業動機(30)，於是，萊恩傾向於選擇職業A。
佛隆的擇業動機理論 - 理論意義
佛隆的擇業動機理論可以幫助求職者權衡各種動機的輕重緩急，反覆比較利弊得失，評定其社會價值。幫助求職者確定主導擇業動機，使之順利地導向行為，這是職業指導諮詢及職業指導教育的重要內容。
擇業動機鬥爭與職業目標衝突在實際生活中，職業需要是多種多樣的，並且處在不斷地發展和變化過程中，因此，在同一時間內往往存在幾種不同的擇業動機，甚至是彼此衝突的動機，構成擇業動機體系。在這個體系中，那種最強烈而穩定的擇業動機稱為優勢擇業動機或主導擇業動機。一個人準備職業、選擇與確定職業的過程都是由主導動機所支配的。各種擇業動機之間存在矛盾。在職業定向過程中，是選擇待遇高的職業，還是選擇最能發揮自己特長的職業，只有通過動機鬥爭才能過渡到行為。
擇業動機和職業目標是兩個既有區別又有聯繫的概念。在簡單情況下，二者常常是一致的。可能是奮鬥的職業目標。在更多的情況下，擇業動機和職業目標又是不一致的。同一擇業動機，可以做出多種職業選擇。職業目標是由擇業動機產生的。在行為面前有目標吸引，在行為背後有動機驅策，因而使擇業行為獲得了極大的推動力。在職業目標之間也常存在矛盾和鬥爭，不及時解決職業目標衝突，往往會導致心理衝突。正確選擇職業目標是解決衝突的途徑。職業目標的矛盾引起心理衝突有以下幾種類型：第一、雙趨式衝突。當一個人面臨兩個具有相同吸引力的職．業目標，但只能選擇一個，又不知如何選擇時，就出現了雙趨式衝突。職業定向不確定，無興趣中心的人，尤其容易發生這種現象。
在職業面前應做出何種選擇必然會發生心理衝突。解決求職者職業目標衝突，首先要以樹立正確的擇業動機為基礎。擇業動機鬥爭常常是使人在不同職業目標之間游離的原因。其次，要幫助求職者，面對現實權衡利弊，分析自知識狀況、能力水平、身體素質、目標遠近以及其它主客觀原因。不能好高騖遠，要從實際出發考慮自己的職業理想和職業目標是否合乎實際。擇業動機對人的擇業行為概括地說有三種功能：一是始發功能。它能引發一個人產生某種擇業行為。二是指向與選擇功能。它使人的擇業行為沿著特定的方向發展。三是強化和保持功能。良好的擇業行為結果會使動機得到加強，不好的擇業行為結果會使這種行為動機受到削弱以至不再出現。擇業動機對擇業行為的作用程度取決於動機的強度。但並不是動機越強烈擇業行為效果就越好。
佛隆的擇業動機理論發現動機水平過低，主體得不到足夠的能量去從事應該進行的活動。當動機水平過高時，由於主體處於高度緊張狀態，正常的認識和思維受到干擾，進而使行為效果受到影響。只有保持中等的動機水平，行為的有效性才最高。這時主體既得到了足夠的行為動力，又能保持冷靜的頭腦和靈活的思維，使行為效果達到最佳。心理學家的研究發現，動機水平和行為效果的關係與活動的複雜程度有關。簡單的活動常因動機水平的增強而提高行為效果，複雜的活動則隨動機水平的增強而降低行為效果。個體擇業動機的強度除了受個體職業需要的強度和動機性質影響外，還受行為目標的影響。動機引導行為指向目標，隨著目標的實現，這種動機在動機結構中的強度就會不斷減弱，其它動機就會不斷加強，並逐漸成為左右人行為的主導動機。
職業需要有不同的層次，擇業動機也有不同的水平，進而決定選擇何種職業。一個為生理性職業需要所控制的人，他的擇業動機是獲得滿足生理需要的物質。在職業選擇上必然把待遇的高低作為選擇職業的標準。生理需要一旦滿足，擇業動機會隨之發生變化，隨之而來的就是職業的再選擇。各種不同水平的擇業動機有各自不同的職業標準，認為只有同高尚的社會性職業需要相聯繫的高尚的社會性擇業動機，才能推動人去選擇那些最能實現自己價值的職業，從而找到最能發揮自己潛能的位置。擇業動機還決定著一個人實現職業目標的方式和途徑。選擇什麼方式和途徑去實現自己的職業目標，是由擇業動機的性質所決定的。決定實現個體職業目標的方法和途徑，要對各種可能的方法途徑進行比較，既要考慮主觀必要性、又要考慮客觀可能性；既要考慮最好效應的有效原則，又要考慮符合社會道德、法律規範，有計畫地實現職業理想和目標。
