內容簡介
本書是房地產實戰行銷叢書之一，是一本理論與案例相結合的內容全面的房地產策劃師職業培訓教材和業務提升實用讀本，書中全面講述了房地產策劃師日常業務的指導理論和實際操作知識，包括房地產策劃部門的組織與管理、房地產策劃工作內容及策劃報告模板、房地產市場調查業務、房地產定位策劃業務、房地產產品規劃建議業務、房地產推廣策劃業務，以及房地產銷售業務。本書兼具專業性、實操性、工具性，適合從事房地產策劃業務的相關從業人士閱讀和參考。
作者簡介
余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人。廣州鵬起房地產代理有限公司執行董事。20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮，本科畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，結業於中山大學企業管理（行銷管理方向）研究生進修班。 以專業可用理念，創建並領導廣州鵬起房地產代理有限公司，業務涉及居住及商業房地產項目的信息諮詢、調查分析、可行性研究、前期發展策劃、整體定位、行銷策劃、租售代理、物業管理顧問、二手房屋租售以及房地產企業內部管理顧問等領域。主編出版了40多本房地產和物業管理相關實操型專業書籍。 其中近幾年陸續出版的“房地產實戰行銷叢書”，包括《房地產廣告策劃與創作》、《房地產包裝推廣策劃》、《房地產實戰促銷300例》、《房地產實戰定價與銷售策略》、《房地產實戰市場調研與優秀案例》、《中國樓盤實戰命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產實用行銷圖表大全》、《房地產一線銷售管理》、《問鼎房地產》、《中小戶型開發與設計》、《促動樓盤》、《房地產項目可行性研究實操一本通》、《房地產中介經紀人實用業務知識兩日通》、《三天造就二手房租售冠軍》、《房地產優秀廣告文案倉0作與鑑賞大全》、《房地產策劃師職業培訓實戰教程》和本書《房地產項目現場銷售管理實操範本》等等。
目錄
前言
第1章 房地產策劃部門的組織與管理
1.1 房地產策劃業務相關部門的職能
1.1.1 行銷（策劃）部的職能
1.1.2 市場調研部的職能
1.1.3 策劃部的職能
1.1.4 銷售部的職能
1.1.5 廣告部的職能
1.2 房地產策劃部門相關崗位的工作職責
1.2.1 行銷總監的工作職責
1.2.2 策劃經理的工作職責
1.2.3 策劃主管的工作職責
1.2.4 策劃助理的工作職責
1.2.5 銷售經理的工作職責
1.2.6 銷售主管的工作職責
