內容簡介
《房地產包裝推廣策劃》可供房地產開發企業的銷售策劃人員、房地產顧問代理公司的策劃人員及廣告公司和各新聞媒體負責房地產事務的相關人士閱讀，相信書中推介的一系列方式方法會讓他們工作更加卓有成效。
編輯推薦
《房地產包裝推廣策劃》編輯推薦：房地產包裝推廣策劃是房地產策劃人員最基本也是最重要的業務，一個房地產項目採取何種方式進行包裝推廣，直接影響該項目的銷售和房地產企業的形象，因此，房地產包裝推廣策劃是開發企業關注的核心問題。
作者簡介
余源鵬，國內知名房地產行銷策劃專家。
20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮，畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，就讀中山大學企業行銷管理研究生進修班。由於家庭背景關係，1996年即涉足房地產開發業，先後幫助父親余構耀先生成功開發了玉津園、豐盛花園等大型住宅社區。
一直致力於房地產全程行銷策劃研究，長期跟蹤穗、深、京、滬數百個樓盤的開發運作，並以“實現土地價值最大化”為己任，先後擔任國內幾十家開發商的行銷顧問，內容涉及前期市場調查(巨觀、區域、對手等)、項目整體定位(客戶、理念、類型、形象、產品等)、產品策劃(規劃、建築、戶型、園林、配套等)及行銷推廣策劃(價格、渠道、促銷、廣告、包裝等)，具有很強的巨觀戰略眼光及決策能力。
主編出版了《住宅開發產品策劃》、《住宅開發類型策劃l——位置、戶型、檔次策劃》、《住宅開發類型策劃2——高度、素質、景觀策劃》、《住宅開發類型策劃3——別墅、公寓、
目錄
第一章
房地產廣告策劃要點/1
2 一、房地產廣告在行銷中的地位
3 二、房地產廣告策劃的內容
6 三、房地產廣告一般工作程式
13 四、房地產廣告常用工作單
14 五、房地產廣告的消費者決策分析
15 六、房地產廣告類型
16 七、房地產廣告賣點數量的安排
18 八、房地產廣告創意的作用與局限性
20 九、房地產廣告要注意視覺衝擊力
20 十、廣州南國奧林匹克花園廣告實戰案例
28 十一、廣州碧桂園鳳凰城的集中性廣告策略
第二章
房地產廣告媒體投放選擇/33
34 一、房地產廣告媒體選擇考慮的三個因素
35 二、房地產廣告媒體投放名詞
36 三、房地產廣告媒體投放現狀
38 四、各種媒體的廣告投放形式和優缺點
44 五、房地產四大廣告媒體的運用
50 六、房地產廣告投放十大要訣
53 七、某花園媒體整合推廣策劃提案
第三章
房地產各推廣渠道運用要訣/59
60 一、房地產報紙廣告運用要訣
64 二、房地產影視廣告運用要訣
70 三、房地產展銷會推廣運用要訣
72 四、房地產車身廣告運用要訣
77 五、房地產售樓書的運用要訣
79 六、房地產直郵廣告運用要訣
80 七、房地產夾報廣告運用要訣
82 八、房地產單張廣告運用要訣
86 九、濟南某樓盤單張推廣實戰案例
第四章
房地產品牌策劃與實戰/91
92 一、品牌對房地產推廣的意義
95 二、北京東潤楓景的品牌傳播之路
104 三、廣州星河灣二期和三期品牌推廣策劃
第五章
房地產形象策劃與包裝/109
110 一、形象設計是塑造品牌的最佳橋樑
112 二、房地產需要有企業形象廣告
115 三、企業文化融入形象廣告
117 四、樓盤形象設計方法
121 五、樓盤形象包裝的要點
128 六、房地產形象代言人的選擇
第六章
房地產銷售現場包裝/135
136 一、房地產銷售現場包裝的目的和內容
137 二、樓盤工地內外的現場包裝重點
142 三、售樓部現場包裝要點
146 四、樣板房現場包裝要點
150 五、廣州明星樓盤樣板房的參考案例
155 六、廣州南國奧園銷售現場包裝
第七章
房地產推廣的借勢與造勢/157
158 一、借勢的兩種方法
163 二、製造新聞熱點的要訣
165 三、房地產行銷造勢的案例與要點
169 四、北京富力城注意力行銷案例
172 五、寧波紫汀花園步步造勢行銷案例
175 六、濟南融基大廈20萬元借勢推廣案例
第八章
房地產軟文廣告操作要點/181
182 一、軟文的力量
183 二、如何與媒體建立良好的關係
184 三、把握各媒體的特點
184 四、軟文廣告的要點
185 五、挖掘新聞點的方法
188 六、製作標準件
189 七、給軟文擬一個新聞標題
190 八、善於運用新聞慣用辭彙
191 九、遵循新聞排版風格設計
192 十、發布時和新聞粘在一起
第九章
房地產推廣計畫及預算/193
194 一、房地產廣告計畫撰寫要訣
195 二、房地產廣告計畫四大步驟
199 三、房地產銷售分階段計畫示例
202 四、上海某樓盤媒體計畫
203 五、深圳某樓盤開盤活動物料計畫
204 六、上海某樓盤包裝推廣預算表
