工超對接

工超對接，指的是工廠和超市簽訂意向性協定書，由工廠向超市直供產品的新型流通方式，主要是為優質產品進入超市搭建平台。“工超對接”的本質是將現代流通方式引向商超，將工業性生產企業與賣方市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條，實現工廠、商家、消費者共贏。

簡介

即工業產品與超市直接對接，市場需要什麼，工廠就生產什麼，既可避免生產的盲目性，穩定工業產品銷售渠道和價格，同時，還可減少流通環節，降低流通成本，通過直采可以降低流通成本20%—30%，給消費者帶來實惠。

工超對接是國外普遍採用的一種工業產品生產銷售模式，目前，在我國，隨著大型連鎖超市和工業企業現代渠道的快速發展，已經具備了工業產品從產地直接進入超市的基本條件。

產生原因

超市競爭不斷創造價格新低，變收購為採購，壓縮成本。超市在激烈的市場競爭中，需要有特色的、差異化的產品。只有採購的差異化，才會形成經銷的差異化。超市的競爭集中體現在價格競爭上面，因此，控制成本對超市尤為重要，超市“直購”將為其贏得核心競爭力。

市場指導生產，需超市與工業產品短距離對接。“市場行情是瞬息萬變的，超市將採購鏈延伸到工廠後，充分發揮了市場調節作用，將最有效的消費信息傳遞給生產者，指導生產。”提升資源利用率，避免浪費。

產生背景

隨著工業產業化的發展，優質工業產品需要尋求更廣闊的市場。傳統的工業產品銷售方式難以在消費者心中建立起安全信譽，並且產品的的質量、價格將會得到最優的保證。