1、〈商略〉
作 者： 孫力 著
出 版 社： 長江文藝出版社
出版時間： 2008-8-1
字 數： 246000
版 次： 1
頁 數： 275
印刷時間： 2008/08/01
開 本： 16開
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787535437099
包 裝： 平裝
分類： 圖書 >> 小說 >> 財經
定價：￥28.00
作者簡介
孫力，南京航空航天大學工學碩士，曾就職於國企、外企，並創辦運作IT企業，經歷研發、製造、銷售等各種商業形態，諳熟企業經營的各環節各部門，善於從高端洞悉經營者的決策心理。根據親身經歷，撰寫《商略》，於2007年底在天涯社區論壇開始連載，立即引起轟動，點擊率飆升，為眾多網站轉載，被譽為“商戰小說經典”，“銷售管理培訓寶典”。
編輯推薦
銷售人員像狼，一嗅到獵物，就猛撲過去，雖然嗜血，但十足的狼性。本書中絕佳的案例、精彩的分析，讓人豁然開朗，信心百倍！書中大量實用而富借鑑意義的案例，能夠解決現實中的許多問題，揭示銷售戰場中的真理。
——“商”友：H
管理是洞悉人性的藝術。 《商略》將枯燥的管理理論生動靈活地融入懸念迭起的故事中，是近年來軍見的一部全景式商戰和戰略管理小說，現代管理理念和中國式謀略相結合的經典案例。
——《基金經理》作者：趙迪
獵頭與反獵頭，苦肉計與反問計，欺騙與中傷，企業之間的殘酷競爭，無疑是人才的爭奪。高手對決，瞬息之間差之毫厘，謬以千里。要在企業中生存，必須以能力服人。小說以大量真實、生動傳神的案例深刻表現了這種生存至上的職場生存法則，生動鮮活，酣暢淋漓。
——新浪讀書頻道：林偉東
我在想，作者努力做的，是在還原一個真實的商業世界。請用紀實的感覺來讀這本書，關於裡邊人與人的爭鬥，關於公司與公司的爭鬥，關於商業思想與商業思想的爭鬥，都一定是我們這個時代海洋里真實的一滴水。……孫力也可能在有意無意之間就隱喻或者預言了許多公司與事件另一方面是“真實比想像更具戲劇性”，與現實相比，作者講述的，…… 依然是冰山一角。
——《商界評論》主編：胡浩
內容簡介
小說以一個超級大薦目的決策，研發，管理，銷售為主線，兩大公司圍繞新產品、新市場的爭奪，互相設局，計謀重重，懸念迭起，機會還是陷阱？友情，愛情，親情，雜糅其間，剪不斷理還亂。在瞬息萬變的IT業，國產與進口，土槍與洋炮，人才與庸才，跳槽與挖人，兩大公司在風雲變幻的商場天地里，展開了貼身肉搏。恆佳陷入了前所未有的困境，對手天賽卻已連夜布好戰局，磨刀霍霍。恆佳該如何接招？是破釜沉舟，吹起進攻的號角，還是穩坐中軍，暗度陳倉？抑或獨闢蹊徑，異軍突起？原為好友的兩位銷售精英分道揚鑣，各為其主，將展開怎樣的對決？本書環環相扣，扣人心弦，相信讀過本書，你將品味商戰之智慧，銷售之殘酷，職場之玄機。
作者簡介
孫力，南京航空航天大學工學碩士，曾就職於國企、外企，並創辦運作IT企業，經歷研發、製造、銷售等各種商業形態，諳熟企業經營的各環節各部門，善於從高端洞悉經營者的決策心理。根據親身經歷，撰寫《商略》，於2007年底在天涯社區論壇開始連載，立即引起轟動，點擊率飆升，為眾多網站轉載，被譽為“商戰小說經典”，“銷售管理培訓寶典”。
書摘插圖
第一章
太陽很快就要從山脊的樹梢後爬過來，清晨的霧霾已漸漸散去。四周一片靜謐。雖是隆冬時節，氣溫卻並不足以讓水結冰，只是在依然透著綠意的草坪上落下了一層白白的細霜。
范勝軒俯臥在結實的草地上，抬手測了一下風速。涼爽的山風從指問吹過，“嗯，大約每秒10米吧。”他默默地對自己說著，一邊拿起一夾黃澄澄的五發裝三八口徑子彈，壓入狙擊步槍的彈倉，隨手拉動槍栓，“嘩啦”一聲，子彈上膛了。
他透過瞄準鏡看去，視野顯得比平時更為透徹明亮。一切就緒，范勝軒開始用步槍上的十字準星對準目標。這時他才發現自己今天選的位置有些低，俯臥的姿勢讓他感到有點不適，他關上保險，停下來調整瞄準鏡的仰角，並仔細地加上了風向偏差。
再次瞄準，范勝軒把臉貼在粗糙的槍身上，用厚實的肩部緊緊抵住槍托，眼睛一動不動地盯著在瞄準鏡中微微發抖的十字準星。“慢慢來，別著急”，他暗自告告誡自己，右手食指緩緩地加力。
“砰！”槍口冒出了一縷白色的煙霧。
“十環”，自動報靶機立刻顯示出彈著點。范勝軒滿意地眨了一下眼，抓起礦泉水喝了一大口，作為對自己的犒勞。
當年，范勝軒在部隊就是有名的神槍手。那時他的訓練科目是：在十秒內發現移動目標，判斷距離，做射擊準備，然後瞄準射擊。在這種訓練下打熬出來的范勝軒，快速反應已經是他的第二本能。現在，生意場上很多人用打高爾夫來訓練自己的心態，但范勝軒不同，他用打靶來修煉自己。
今天，他的狀態很好，準備再連拿四個十環。對他來說，打這種固定靶不過是小菜一碟。
太陽漸漸升高，已經照在背上，留下一個俯臥的身影。打靶的人多起來，范勝軒的耳邊充滿此起彼伏的槍聲。
當他細細瞄準，正要再一次摳扳機時，褲兜里的手機“嘟嘟”響起來，范勝軒非常厭煩這時候被人打攪，繃著身體僵了幾秒鐘，等著鈴聲識趣地消失，但電話響得很倔強。他嘆了口氣，不得不關上狙擊步槍的保險，翻身掏出電話。
儘管耳朵還帶著被槍聲震盪的“嗡嗡”聲，臨近槍位上的短促射擊也不時掩蓋了通話聲，但范勝軒還是從斷斷續續的通話中，聽懂了崔大偉的意思：
祁州那個契約，被天賽公司拿去了！
范勝軒是深圳恆佳公司的總經理，四十歲出頭，國字臉，中等個，喜歡留個幹練利索的平頭，又粗又硬的黑髮，頑強地向上豎起。
恆佳人數不多，真正的直屬員工不過五六十人，主營業務也非常單純，就是代理進口小程控交換機，但在通信業內卻聲名顯赫。
而打電話來的崔大偉，是恆佳最出色的銷售精英，專門負責秦河省的銷售，因為他的出色業績，在深圳通信業中也赫赫有名，算是數萬通信業銷售者中的頂尖人物。
在如此陽光明媚的早晨，接到這個令人掃興的訊息，范勝軒不禁皺緊了眉頭，眉心的那顆黑痣不由自主地抖動起來，說話的嗓門壓過了身旁此起彼伏的槍聲和歡叫聲：“大偉，怎么搞的嘛？不是說十拿十穩的嗎？”
“本來客戶已經答應簽單了，但最後天賽用自己的產品殺出來，價格比我們低一大截。”對范勝軒的質問，電話那邊的崔大偉頗有些怨氣地說道，“我把他們的契約複印了一份，等會傳真到公司，你自己看看。”
收起電話，范勝軒鎮靜了一會，又俯身重新瞄準靶標。
“砰”，自動報靶機報出九環。
范勝軒皺了一下眉頭。他俯下身再一次盡力專心瞄準。他明顯覺得，在扣動扳機時，自己的食指變得僵硬浮躁起來，不像第一次那么悠閒有度。“真沒用，沉住氣。”
“砰！”報靶機又給出了八環。
范勝軒苦笑了一下，收起步槍，站起身，將剩下的兩顆子彈退出來，交給身後的管理員，拍打著迷彩服上的草屑，扛起步槍朝服務台走去。
只要公司沒有大的活動，天氣允許，每到周末，范勝軒都會到這個靶場來溫習一下射擊，溫習一下在部隊的感覺。也因此，他和靶場的老闆很熟，就連裡面的服務員也都認識他。每次，他接連打中五個十環後，心情高興，雄赳赳氣昂昂地凱旋迴來，都會與服務台的小姑娘閒聊上一陣子。
服務台後，一個圓臉女孩正在打理著一盆蝴蝶蘭。蝴蝶蘭低低伸展著纖細的柔枝，綻放著幾串深紫色的花瓣。女孩看見范勝軒走進來，甜甜地笑著和他打招呼：“范老闆，今天這么快就打完了？”
范福軒顧自埋頭往前走著，被突如其來的聲音嚇了一怔。看到女孩笑容可掬的面龐，絲毫沒有以往的興致，只出於禮貌在鼻孔里“嗯”了一聲。
“您今天還擦槍嗎？”服務員的聲音明顯弱了許多。
2、詩人商略：
商略，男，1970年生，現居浙江餘姚。詩人，作家。80年代末開始詩歌創作。近千首詩歌、散文作品發表在《詩刊》、《星星詩刊》、《上海文學》、《山花》、《江南》、《詩選刊》、《詩歌月刊》、《詩林》、《揚子江詩刊》、《文學報》、《文學港》等傳統文學刊物，及《今天》、《北回歸線》、《或者》、《揚子鱷》、《中西詩歌》、《野外》等民間刊物。並有不少作品入選各種版本年度詩選。主編大型文學刊物《南方》。
05年出版詩集《南方地理志》。06年出版詩集《南方書簡》。07年10月受邀參加《詩刊》社組織的第二十三屆青春詩會。08年初，受北島等人邀請，擔任“《今天》詩歌論壇”版主。
商略創作年表
1991年春，窯工，接觸佛學典籍並業餘寫作詩歌。
1992年4月，首次發表詩歌《端坐》（《佛教文化》），時22歲。
1993年3月，進入某企業。繼續研讀佛學典籍，當年停止詩歌練習。
1996年，把興趣轉向地方史志，又開始詩歌寫作。
2001年6月，首次在純文學報刊發表詩歌。漸漸擺脫宗教題材影響。
2002年8月，首次發表組詩（《星星》詩刊下半月刊）。
2004至06年，逐漸確立了自己的詩歌觀和寫作方向，在《星星》詩刊、《詩刊》、《詩選刊》、《上海文學》等發表詩歌三百餘首。
2005年，與熊鷹等人一起創辦民刊《南方》；自印詩集《南方地理志》；11月，受邀加入若缺詩社，與陳先發等擔任詩歌論壇版主；12月，開始撰寫地方文史隨筆集《蘭風志》。
2007年初，出版詩集《南方書簡》；3月，整理文史考訂隨筆集《遺物筆記》，開始編撰文史專著《江左豪族——余姚虞氏探源》。
2007年上半年，與柏樺識，多有交流，受益匪淺；9月，與柯平、沈方諸詩友數夜長談，詩歌觀念進一步成熟。
2007年10月，受邀參加《詩刊》社第二十三屆青春詩會，並在07年12月在《詩刊》（上半月刊）頭條刊發組詩《蘭風志》。
2007年下半年，修訂《遺物筆記》，編撰完成《公元五世紀前的餘姚縣》；年底與友人開始合編《餘姚縣魏晉南北朝文字（墓）磚彙編及考證》。
2008年1月，受北島、李大興邀請，擔任《今天》詩歌論壇版主。
2008年1月，被《詩選刊》評選為“2007年20位最具活力的青年詩人”。
2008年3月，《作品》雜誌社以大量篇幅刊載長詩《未被命名的詩稿》。
2008年4月，《星星詩刊》在頭條“星星雙子”欄目，刊載了《東白軒紀事（三首）》及商略個人創作年表。
2008年4月，《詩潮》在“人間好詩”欄目刊載《矛盾論》（“人間好詩”欄目每詩千元稿酬，所刊為國內最優秀的詩人作品）。
2008年4月，榮獲由《詩選刊》組織承辦的第二屆中國詩歌報刊編輯獎
商略詩歌
＜＜夜讀晉書＞＞
——兼致謝靈運
夜讀晉書，越讀越厚。
在人間活著，只剩下滴水和燈光。
亡靈們依舊恐慌。
死亡太多，總是來不及清點。
南方總是有的，包括南方的南方。
遷徙的馬車就在門外。
每一刻都在啟程。星光依稀，
點著黑燈籠，像驚恐的大雁。
走到哪裡，算哪裡呢。
“未來”一詞，單調和稀薄，
像靈緒山上夜色，
永嘉和鹹安的倉惶。
即便今日，也是如此荒涼。
誰經歷了一個短句里的殺戮和更迭？
獨裁者隱居，印刷體的宮殿。
我若死去，必棄市，必在元嘉。
我若寄居，必在錢塘，
乳名客兒，短生旅長世。
我若獨坐，必有明月和積雪，
長夜枯燥，纏繞的殷憂。
＜＜化安山＞＞
——致梨洲先生
在秋天的凹形盆地
植物獲得了一片向陽的沃土
溪水從盆地中心穿過
帶來了枯敗和流亡
帶來1649年，你的隱居生涯
卵石砌成岸堤
流水無法動搖的對抗
平靜和晦暗
妥協和均衡
你的太多失敗，都在不惑以前
堤上茅草，北邊盛於南邊
蔓藤攀援在水杉
光陰斑駁。這是秋冬過渡
是的，不可抵抗的轉換
——從前朝到今朝
一種尷尬和荒涼的面目
你望著環形山峰，峽口松林
它們阻擋了季風入侵
因此得以安靜，安靜得可以速朽
可以營生壙，置石床
只是厭倦太多，羞愧太多
你躺下，落葉覆面，內心暗淡
明夷待訪，傳達安慰
四野落下凌亂雀影
溪水穩健，拘囿於自身軌跡
＜＜模範邨＞＞
——給祖母
像陌生人那樣活著。
像江南弄堂的一小片陰影，
就等著被遺忘。
只剩那么一點氣力了。
不會太久，
也不會太快。
模範邨，只是一些石庫門，
泥灰和紅磚。
對我來說還有多少意義？
老虎灶，雞毛菜，
樓板上的積塵，
提供稀薄和鬆軟的回憶。
儘管不太遠。我回來一趟，
總得計畫太長時間。
我有太多愧疚。
你太虛弱，已不再抱怨。
你快乾涸，欲言，又拋棄了語言。
像陰影，深於陰影。
我無法低下頭去，
因為這將面對我的內心。
我只能側著臉，
長久地看一棵枯盡的植物，
窗外是1980年的深秋——那年我初來，
夜色陳舊，已不可名狀。
＜＜冬至書＞＞
——給祖父
向晚天晴，黃金的灰燼
落在盤龍山腰，鄉野更低，
寂靜是自我繁殖。
這幾年，我的記憶
越來越不可靠，
一度迷失在沿途的竹林石階。
就連你的肺氣腫
和老慢支，也在去年夢裡
不治而愈。
你的暗紅拐棍，會在春天
發出一枝嫩芽嗎？
它多棱，堅硬，權威，
是七十歲後的另一條脊柱。
你嘴角緊抿，
依舊嚴肅，苛刻。
像冬日山野霜積，長草枯伏。
我默數你生前教誨，
我未盡遵守，也未曾忘卻。
＜＜很久以來＞＞
很久以來，我就住在五樓。
這一切沒有變化，
它還是五樓，不是六樓或者四樓。
能看到庭院的
七棵樟樹，兩個花壇。
很久以來，亡故了三個老人，
出生了四個孩子，
現在他們都讀書了。
一個住在二樓，
三個在另外兩個樓梯。
很久以來，我就這樣
漫不經心地活著。
變化和沒有變化的
只是一些數字，
和我並沒有真正關係。
我還是那樣，上班讀書，
星期天拓幾張磚志
有時用硃砂，有時用黑墨。
我並不悲傷。我甚至
喜歡這樣來愛著死者。
很久以來，只是一種感覺
——其實並不很久。
只是短暫的，倏忽的。
像一隻昆蟲在葉片上
駐留，暈眩於臘質的光芒。
我稍稍胖了一些，
所以並不顯得年老。
偶爾也約會，做愛，
一早醒來，胸懷迷茫。
我像你那樣活著。
是的，很久以來，
我就像你們那樣活著，
還要像你們那樣死去。
無論是分子結構，還是
人間軌跡，並無任何特別。
＜＜歲末＞＞
冬至上墳，臘月廿四撣塵。
人生充滿晦暗和耐心。
記得那日，從盤龍山回來，
褲邊上粘滿草籽，
可惜了，這樣沒有著落的生命，
把來世浪費了一次。
今日消逝，再沒有今日。
如同祖父長眠，不再醒來。
窗台一盆秋海棠上，
末日昆蟲多么無力。
冬去春來，你已看不到，
除非，你提前進化成冬候鳥。
進化出羽毛和鳴叫。
但已沒有時間。
你浪費了太多時間。
歲末假日的歡欣，
早已沒有。我翻培著庭院草坪，
混身透著絲絲熱氣。
＜＜浮生六記＞＞
一記
請朝生暮死，
不抱怨時間和死亡。
沒有恐懼，絳紫色的
甲殼即是靈魂。
喔，這是它的靈魂嗎？
微小的穹廬，星辰散落。
宇宙濃縮，光線穩定。
最初的奇點，更像一次
不能到達的高潮。
在夢魘里爬坡，是艱難的。
你有節肢動物的冰涼？不然，
為何要在秋天裡死去？
二記
海棠花在花架上，
七星瓢蟲醒得比我早，
坐在一朵花里，
細牙，啃食花床邊緣。
為這無人打擾的早餐，
你應該幸福，
你應該禱告，
感謝主和基督，
感謝花瓣和露水。
你通體乾淨，
像不曾歡樂的時間，
遞進著螺旋花紋。
沒有人奪我們的食去，
是我們自己舍的。
沒有人奪我們的命去，
是我們自己舍的。
三記
下午讀碑，拓片，
吃朱古力，吃白菊花，
百合，洋參茶。
秋光很好，
植物忘記季節，
抽出黃芽。
窗開兩指闊。
點一支檀香。
人間在光線下
瘦小。苦難凌亂，
該用墨色還是硃砂？
白芨剛剛熬煮，
作為人與時光的
粘稠劑，應能增加
承受的柔韌度。
四記
讓我們面對湖水，
回憶93年，
像波光帶來火焰。
像催眠師帶來
昨日藥丸。
暗示，有時是承諾。
沒有了。沒有了
太多的體力活，
沒有赤膊，
沒有蜷縮在煤堆。
沒有單衣，沒有城關的積雪。
光線直立又洶湧。
五記
鮮花種在水泥上，
從老西門
一直到新西門。
我在樓上望，
小風漸暖，
下午像迷宮，
像一個夢，夢見長臉的人
亂走，混淆
蛋清和硃砂。
加兩滴墨，便是
1979年的木馬，
靜安公園旋轉，
莊重，安全。
我曾信賴的穩定色彩，
不過是一種腐朽情懷。
六記
我在附近山上種過一株草樹，
三年了，
幾乎沒怎么長高。
但已學會了開花，
白的一大片，
骨朵，骨朵。
前天我去看，
葉子落了一半，
花朵開了一半。
拇指粗的根下，
新搬來一窩
黑簇簇的焦蜉蟻。
＜＜山徑的秘密＞＞
一條被長草淹沒的山徑，
符合遠遊者的好奇。
——能帶來什麼？能告訴我什麼？
我曾有太多失望。
但新鮮的未知
讓我更加健忘。
兩側昆蟲，先於枯葉落下。
瞬間的宇宙粒子。
比之它們，我已是無限和永恆。
它們跌落草尖，像水滴，
“啪”的一聲，很多“啪”的一聲，
把空曠切成微小的部份。
轉移了棺槨的深坑內，
積水像靈魂。有時，沉默只是為了
讓我們說出更多。
沉默，是這個世界的盡頭，
露出了土石流後
可被癒合的創傷。
＜＜鹿亭＞＞
為鹿修築一隻亭子，
是否過於奢侈？
不管它有多少朵梅花。
問題在於，此處不產鹿，
只產不成形的白雲。
誰把虛空當成了實相？
在山巔，就可看到
雲朵臃腫，順著溪坑流瀉。
沿溪梅花，睡在秋天的腹中。
溪坑裡有水，有石頭。
據說山間暮晚，雲朵魚貫而入，
回到了玄色的牝形石縫。
＜＜山民＞＞
你無法再長出一付好牙，
相反，它們日漸脫落。
言談將充滿殘缺。
對你來說，擁有一付好牙，
比修築一條下山通道更加困難。
尤如，讓蜂鳥穿過針眼，
銜來後世的舌側矯正器。
——可是，有沒有好牙齒，
至今也無關緊要了。
濃茶和捲菸，將構成剩餘。
重要的事體也不多了，
諸如犬麂、野豬和雉雞，都被保護。
閒時就劈柴，喝茶，叼半截煙。
斧頭還有早年寒光，
當你舉起來，會想起什麼？
把枯枝和樹樁劈成
一個長度，隨手一扔，
這漫不經心的秩序建立起來。
是的。一種整潔的秩序。
像秋天必須落木，
像你抬手撣去身上木屑。
其實，我們不需要說什麼話。
聽著樹樁破裂的聲音
就夠了。——啪！像尖叫。
沿湖的樹木就會顫抖一陣，
秋天就會落下少許灰塵，
湖水就會蕩漾起一片波紋。
＜＜白鹿村＞＞
盤旋多時，浮雲的錯覺，
岩石和村莊，讓我重新凝固。
想坐下來喝一杯茶，
看天色漸晚。秋天
只是一些飛禽的碎片，
帶來晚年的顫抖和消失。
沿途的石牆，水罐和柴爿，
家園只給年老的人。
一生的塵埃可以落下。
小寺院令人悲傷，
太簡陋的信仰，像剛剛解決的
溫飽，或是孫兒課本的加減法則。
他們和她們，都說到了來世，
似乎確有其事。
向晚的山巔布滿了紫紅漿果，
明亮和寂靜是一種善，
我得確信。
前生也是現在。
端上的烤番薯和烤土豆，
都是今年新收。
我忘記了感激。
每一天都可以是舊的，
但必須樸素，
必須有沉默和微笑。
在稍覺清冷的山巔
除了早晨，便是夜晚，
過程從未存在。
秋天緩慢落下，像一架
陳舊的雙翼飛機，
帶來了生活的有限。
＜＜陳岩＞＞
雲上生活，
接近深藍，
虛空和形而下的矛盾。
寂靜堆砌時，
我可以是一個聾子，
可以拒絕什麼。
這一年，僅有
秋天是新的。
而落日一天比一天舊。
早上還是嬰孩，
到了晚上，
都是年邁老朽。
窗外那棵銀杏樹有多老呢？
老得接近透明。
它們在秋風裡鼓譟，
也許告別，也許是歡送。
它們是一堆易碎的泡沫，
光亮，乾淨，胸懷破滅。
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