含權消費

含權消費就是讓消費者購買產品的同時,獲得了一個權益,同時在參與自己消費的產品推薦和服務消費者的時候,還可以參與這款產品所帶來的利潤的分配。當你成為這款產品的消費會員時,你的消費者身份也發生了一點變化,變成了一個消費商,你可以讓更多的人都來參與這種有償的消費,並且提供相應的服務,以取得消費者的倍增,從而獲得更多的商家返還的消費利潤的分配,做一個聰明的消費者。

定義 

含權消費是指消費者在購買產品時獲得產品的權利一種新型的消費模式。如:對產品的使用權知情權、推廣獲利等權利;包括退貨權賠償權,三天包換、七天包退、假一賠十等而且有些權利有相關法律法規明文規定。在二十世紀,含權消費的定義在於:廠家賦予了消費者獲得返利的權利:你購買產品,廠家給與一定的折扣,或者你與人分享(推廣)廠家的產品達成消費,獲得提成等形式的返利;在二十一世紀,含權消費當有更嚴格的定義:消費者參與廠家利潤的分配,只要你購買了廠家的產品,不管你是否繼續消費或分享(推廣)廠家的產品,你在某種範圍或程度上都已經參與了廠家利潤的分配。這必將引起一場消費領域的革命。目前含權消費典型代表企業有:MDG國際科技集團有限公司(簡稱MDG國際)。

內涵

含權消費者的權、責、利:有知情權。對應的責任有消費、了解、使用產品的責任,並獲得折扣;有傳播權。通過有誠信的宣傳獲得商家的佣金;有推廣權。通過相應的服務取得商家返還的服務佣金,商家和消費者之間找到了平衡。因此,在獲得這些權益時,我們的消費行為就轉換成了消費投資、消費資本。這裡有兩個含義:
1、消費投資——通過消費,而派生了功能性“投資”並獲得終生的經濟權益。
2、消費資本——通過消費,參與社會物質財富的再分配。 消費與投資,是社會經濟範疇內兩個不同的領域。 含權消費將使這兩個不同的經濟領域有機的統一起來。消費派生了“投資”,“投資”蘊涵於消費。消費與投資的結合,在經濟領域裡是一個跨時代的進步,他使買賣關係由對立逐漸走向統一。

功能

1、投資的功能
消費越多等於積累投資越多,投資的回報也越多。
2、儲蓄的功能
消費越多等於存款越多,儲蓄的利息回報也越多
3、保險的功能
消費越多等於保險越多,得到的社會保障也越多!

意義

1、含權消費,將會有力地拉動終端消費,擴大消費規模,提高全社會的消費水平和消費層次,培養科學的消費理財意識,帶動整個消費觀念的革命。 2、含權消費,必將不可估量地開掘出巨大的民間消費資本寶藏,讓最龐大的民間儲蓄,去洗刷商品經濟的桎梏,去催化生產和流通領域。讓整個社會再生產走上一個新的台階。總之,“含權消費”,將使無限的消費資本帶動整個社會經濟的蓬勃發展。
3、含權消費,將使普通人正常的消費參與社會資本的流動成為可能,使普通人擁有一定量的生產資料成為可能。在奴隸制時代,有1%的人擁有99%的生產資料;在農業時代,有10%的人擁有90%的生產資料;在工業時代,有20%的人擁有80%的生產資料;那么,在網際網路時代,會不會出現有30%的人擁有70%的生產資料呢?

實施

含權消費的可能性

商品的零售價格=生產成本+利潤+流通成本+商業利潤+廣告成本+稅收。如何減少商品流通過程的中間環節以及廣告成本的開支,已成為當代經濟領域裡,商家們潛心研究的焦點。

含權消費的原則

在含權消費商業模式下,企業所銷售之商品,以不偏離市場零售價為原則。所謂不偏離市場零售價,是指在相同的品牌、相同的型號、相同的質量、相同的服務之前提下,其零售價格不偏離零售市場的平均價格。離開這個原則,含權消費將失去其實際意義。 

含權消費的實施

含權消費的實施就是在連鎖專賣的基礎上,把批發環節以及廣告開支中的一部分價值,回歸消費者。連鎖專賣的優越性就在於面向終端、直復行銷。減少商品流通過程中許多批發環節,節約了龐大的行銷開支。行銷開支的節約,為消費價值的回歸奠定了堅實的經濟基礎。 

理論解析

含權消費理論發現了生產和消費直接聯動理論基礎,發現了社會財富增長的源頭,它極大地豐富了市場經濟理論學說。含權消費是一種新文化,新生產力,新商業模式,它徹底打破了傳統的純消費觀念,變消費奴隸為消費上帝,變被動消費為主動消費,它充分代表大多數人的根本利益。同時,含權消費讓消費者大眾真正揚眉吐氣,興高采烈,受人尊敬,真正成為新時代的主人,真正成為生產消費者。含權消費的多功能,高效率,不僅體現了消費創收的實效,更讓我們進入了一個消費新時代。含權消費理論的建立,一定能夠突破消費瓶頸,消費價值槓桿一定能讓消費能力得以提升和倍增,並最終鎖定終端消費者。由此被帶動起來的消費能力是巨大的,空前的。未來,消費者將告別到哪一家企業去選購產品的作法,取而代之的是直接到直銷超市去選購自己喜好的產品。到那時,人們的衣食住行都將和含權消費緊密相連,直銷將變得越來越輕鬆,消費也將變得越來越容易。人們期盼的是更快更多的消費,更高更精的消費,更全更美的消費。含權消費帶給人們的利益和樂趣,讓含權消費得以完全實現,讓整個社會的生產資源得到更為充分和廣泛的利用!
含權消費理論倡導消費價值回歸。消費是社會最基本的行為,人人都要生活,人人都要消費。同時,人人都在創造價值,因而,人人都應該享受到消費帶來的利益和好處,這就如同打工一定要有薪金報酬一樣。如果消費者能夠享受到這種消費利益,就能從消費中不斷產生出新的更大的消費熱情,如果消費者不能享受到這種消費利益,自然不願意再消費,多消費。因此,消費者的合法權益又憑添了一項新內容:消費獲利。這樣一來,消費者合法權益的內涵將更加完整,更加科學,更加合理,更加人性。含權消費集中反映了利益訴求,也是消費者至高無上的權力,是對“消費者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。 

含權消費和直銷的區別

含權消費和直銷的最大的區別就是消費的“消”和銷售的“銷”,從三個特點比較:

產品的特點

含權消費的產品是主動消費品(必需品,易耗品),而直銷的產品是被動消費品(奢侈品);比如說:生活日用品的消費,是生活的必需品,不用不行的,消費者會去主動消費,不用刻意的去推銷;而直銷的產品大多數是生活的奢侈品,營養保健品等,可以吃也可以不吃的,是提高生活水平,享受高品質的生活的,不是必需品,所以要設法去說服消費者,被動的消費給消費者帶來了壓力;

產品價格的特點

含權消費的產品的價格不偏離市場價格(零售價)的原則,在同類產品中價格低於市場平均價,吸引消費者直接消費,主動消費,只要告訴他們比市場價便宜,就很有吸引力了;而直銷的產品的價格往往還高於市場價,經銷商要把產品的附加值誇大宣傳,強勢推廣,很容易引起消費者的反感;

獲利方法的特點

含權消費是消費者通過消費產品的同時獲得了傳播和服務的權利,通過傳播自己消費的產品和提供服務獲取商家的返利(服務佣金)實現消費價值的回歸;而直銷的獲利方法就是銷售產品,直銷商代替了傳統的產品流通過程中的中間環節,通過經銷商的銷售行為實現生產商和消費者之間的連線的,(是傳統行業中的小代理、大代理、總代理等大大小小的批發商),直銷商賺取了這個過程中的流通成本,直接賺取了產品從生產商到消費者之間的差價,而產品的價格並沒有降低,甚至還要高些。因此,含權消費決不是直銷!簡單的說,含權消費就是讓消費者購買產品的同時,獲得了一個權益,同時在參與自己消費的產品推薦和服務消費者的時候,還可以參與這款產品所帶來的利潤的分配。當你成為這款產品的消費會員時,你的消費者身份也發生了一點變化,變成了一個消費商,你可以讓更多的人都來參與這種有償的消費,並且提供相應的服務,以取得消費者的倍增,從而獲得更多的商家返還的消費利潤的分配,做一個聰明的消費者。

各式各樣的消費

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