簡介
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它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計畫是市場行銷、財務、生產、人力資源等職能計畫的綜合。
寫好創業計畫要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)勾畫出清晰的商業模式
(七)出色的計畫摘要
內容
一般來說,在創業計畫中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。摘要
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計畫摘要涵蓋了計畫的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計畫並作出判斷。
計畫摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
行銷策略;
銷售計畫;
生產管理計畫;
財務計畫;
資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
企業介紹
這部分的目的不是描述整個計畫,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。行業分析
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關於行業分析的典型問題:
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
產品介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計畫和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
組織結構
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因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計畫中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計畫中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。
市場預測
應包括以下內容:1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
行銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計畫中,行銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和行銷渠道的選擇;
(2)行銷隊伍和管理;
(3)促銷計畫和廣告策略;
(4)價格決策。
製造計畫
創業計畫中的生產製造計畫應包括以下內容:1、產品製造和技術設備現狀;
2、新產品投產計畫;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計畫。
財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計畫和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計畫表現如何?
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
編寫步驟
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需要注意的是,並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同,相互之間差異也就很大。
第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創業方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關係的;信息和材料,如企業創始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最後修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然後列印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創業計畫是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業計畫是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業計畫是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業計畫是否容易被投資者所領會。創業計畫應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業計畫中是否有計畫摘要並放在了最前面,計畫摘要相當於公司創業計畫的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計畫摘要應寫得引人入勝。
(6)你的創業計畫是否在文法上全部正確。
(7)你的創業計畫能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
如果需要,你可以準備一件產品模型。
如何編寫
可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計畫 六大關注重點
項目的獨特優勢:市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略:確立創業目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什麼
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(motives):他們為何要買,或者為何不買
信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什麼
媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什麼準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計畫團隊的最佳組合 專業技術人員
撰寫概念
第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是:在計畫書裡邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。有了賣的東西以後,接下來是要賣給誰,誰是顧客CUSTOMERS。顧客的範圍在哪裡要很明確,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪裡要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪裡?有沒有其他的東西可以取代?這些競爭者跟的關係是直接還是間接?
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑑賞的能力,不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產,是可以換成現金的東西。那么資本在哪裡、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。
最後一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時,將來的計畫是什麼?任何時候只要掌握這六個C,就可以隨時檢查、隨時做更正,不怕遺漏什麼。
圖書
圖書信息
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作 者:(美)巴林傑 ,陳忠衛 譯
出版社: 機械工業出版社
出版時間: 2009-10-1
ISBN: 9787111283485
開本: 16開
定價: 38.00元
內容簡介
本書提供了創業計畫書寫作每一步的指導意見,能夠讓讀者去深入思考創建企業的過程中所遇到的一些重要問題,這可能是本書最引人注目的突出優勢。通過把一份完整的創業計畫書貫穿於全書的每一章,從而使此份創業計畫書撰寫中所考慮的問題可以為希望創建企業的讀者提供借鑑,也為他們撰寫創業計畫書提供了模板。讀書對象
本書既可用於本科生、MBA和研究生的創業計畫課程,也可供從事創業諮詢活動的專家參考。作者簡介
布魯斯R.巴林傑(Bruce R.Barringer),美國中佛羅里達大學管理系副教授,曾獲得密蘇里大學博士學位,愛荷華州立大學MBA學位。他的研究興趣包括可行性分析、企業成長、公司創業以及組織間相互關係對企業的影響。同時,他還與中佛羅里達大學科技孵化器保持工作上的密切聯繫。 布魯斯的一系列成果發表於《戰略管理雜誌》(Strategic Management Journal)、《管理學報》(Journal of Managemerit)、《創業風險雜誌》(Journal of Business Venturing)、《小企業管理雜誌》(Journal of Small Business Management)、《發展型創業雜誌》(Journal of Developmental Entrepreneurship)和《質量管理雜誌》(Quality Management Journal)。同時,布魯斯也是《創業:成功地創建新企業》(Entrepreneurship:Successfully Launching New Ventures)一書的合作者。圖書目錄
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推薦序(朱欣民)
譯者序
作者簡介
前言
第一部分 啟動過程
第1章 為什麼計畫
引言
撰寫創業計畫書的理由
本章小結/複習題/套用題/注釋
第二部分 前期工作
第2章 商業創意的形成與初篩
引言
2.1 三大最常見的商業創意源泉
2.2 形成創意的方法
2.3 初篩
本章小結/複習題/套用題/注釋
附錄2A 初篩評價表
第3章 可行性分析
引言
3.1 可行性分析模板
3.2 產品/服務的可行性
3.3 產業/目標市場可行性分析
3.4 組織可行性分析
3.5 財務可行性分析
本章小結/複習題/套用題/注釋
附錄3A 全面可行性分析
第三部分 撰寫創業計畫書
第4章 介紹性材料、執行概覽和企業描述
引言
4.1 封面與目錄
4.2 執行概覽
4.3 企業描述
4.4 挑選企業名稱
本章小結/複習題/套用題/注釋
第5章 產業分析
引言
5.1 產業定義
5.2 產業規模、增長速度和銷售預測
5.3 產業特徵
5.4 產業趨勢
5.5 遠期的前景
5.6 產業分析與創業計畫書其他部分的關係
本章小結/複習題/套用題/注釋
第6章 市場分析
引言
6.1 市場區隔和目標市場選擇
6.2 購買者行為
6.3 競爭者分析
6.4 年銷售額和市場份額預測
本章小結/複習題/套用題/注釋
第7章 行銷計畫
引言
7.1 總體行銷策略
7.2 價格策略
7.3 銷售過程和促銷組合
7.4 渠道與銷售
本章小結/複習題/套用題/注釋
第8章 管理團隊和公司結構
引言
8.1 管理團隊
8.2 董事會
8.3 顧問委員會
8.4 其他專業性人士
8.5 公司結構 本章小結/複習題/套用題/注釋
第9章 運營計畫與產品開發計畫
引言
9.1 運營計畫
9.2 產品開發計畫
本章小結/複習題/套用題/注釋
第10章 融資計畫
引言
10.1 資金明細表
10.2 假想的說明表
10.3 預計的財務報告
10.4 比率分析
本章小結/複習題/套用題/注釋
第四部分 推介創業計畫書
第11章 充滿信心地介紹創業計畫書
引言
11.1 準備並發表精彩的創業計畫書演講
11.2 創業計畫書的演講內容
11.3 創業計畫書演講範例