基本簡介
創業計畫是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計畫書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
書 名: 創業計畫書範文
作者簡介
布魯斯R.巴林傑(Bruce R.Barringer)，美國中佛羅里達大學管理系副教授，曾獲得密蘇里大學博士學位，愛荷華州立大學MBA學位。他的研究興趣包括可行性分析、企業成長、公司創業以及組織間相互關係對企業的影響。同時，他還與中佛羅里達大學科技孵化器保持工作上的密切聯繫。 布魯斯的一系列成果發表於《戰略管理雜誌》(Strategic Management Journal)、《管理學報》(Journal of Managemerit)、《創業風險雜誌》(Journal of Business Venturing)、《小企業管理雜誌》(Journal of Small Business Management)、《發展型創業雜誌》(Journal of Developmental Entrepreneurship)和《質量管理雜誌》(Quality Management Journal)。同時，布魯斯也是《創業：成功地創建新企業》(Entrepreneurship：Successfully Launching New Ventures)一書的合作者。
圖書目錄
總序(張玉利)
推薦序(朱欣民)
譯者序
創業計畫書範文作者簡介
前言
第一部分啟動過程
第1章為什麼計畫
引言
撰寫創業計畫書的理由
本章小結/複習題/套用題/注釋
第二部分前期工作
第2章商業創意的形成與初篩
引言
2.1三大最常見的商業創意源泉
2.2形成創意的方法
2.3初篩
本章小結/複習題/套用題/注釋
附錄2A初篩評價表
第3章可行性分析
引言
3.1可行性分析模板
3.2產品/服務的可行性
3.3產業/目標市場可行性分析
3.4組織可行性分析
3.5財務可行性分析
本章小結/複習題/套用題/注釋
附錄3A全面可行性分析
第三部分撰寫創業計畫書
第4章介紹性材料、執行概覽和企業描述
引言
4.1封面與目錄
4.2執行概覽
4.3企業描述
4.4挑選企業名稱
本章小結/複習題/套用題/注釋
第5章產業分析
引言
5.1產業定義
5.2產業規模、增長速度和銷售預測
5.3產業特徵
5.4產業趨勢
5.5遠期的前景
5.6產業分析與創業計畫書其他部分的關係
本章小結/複習題/套用題/注釋
第6章市場分析
引言
6.1市場區隔和目標市場選擇
6.2購買者行為
6.3競爭者分析
6.4年銷售額和市場份額預測
本章小結/複習題/套用題/注釋
第7章行銷計畫
引言
7.1總體行銷策略
7.2價格策略
7.3銷售過程和促銷組合
7.4渠道與銷售
本章小結/複習題/套用題/注釋
第8章管理團隊和公司結構
引言
8.1管理團隊
8.2董事會
8.3顧問委員會
8.4其他專業性人士
8.5公司結構
本章小結/複習題/套用題/注釋
第9章運營計畫與產品開發計畫
引言
9.1運營計畫
9.2產品開發計畫
本章小結/複習題/套用題/注釋
第10章融資計畫
引言
10.1資金明細表
10.2假想的說明表
10.3預計的財務報告
10.4比率分析
本章小結/複習題/套用題/注釋
第四部分推介創業計畫書
第11章充滿信心地介紹創業計畫書
引言
11.1準備並發表精彩的創業計畫書演講
11.2創業計畫書的演講內容
11.3創業計畫書演講範例
詳解
意義
創業計畫書是一份全方位的商業計畫，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計畫書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
從企業成長經歷、產品服務、市場、行銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計畫書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計畫，才能使您的融資需求成為現實，商業計畫書的質量對創業者的項目融資至關重要。
融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計畫書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計畫書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
創業計畫書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計畫書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
用途
一份高質量的商業計畫書是基於產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、巨觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值。
一般而言，商業計畫書具有如下三方面的作用：
首先，商業計畫書可以作為項目運作主體的溝通工具。
商業計畫書必須著力體現企業（項目）的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作夥伴，包括政府在內的其他利益相關者。
其次，商業計畫書可以作為項目運作主體的管理工具。
商業計畫書可視為項目運作主體的計畫工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性。
第三，商業計畫書可以作為項目運作的行動指導工具。
商業計畫書內容涉及到企業（項目）運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。
關鍵
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計畫摘要
內容
一般來說，在創業計畫書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計畫摘要
它是濃縮了的創業計畫書的精華。
計畫摘要涵蓋了計畫的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計畫並作出正確判斷。
計畫摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務範圍;
市場概貌;
行銷策略;
銷售計畫;
生產管理計畫;
財務計畫;
資金需求狀況等。
摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計畫，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計畫和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計畫書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計畫書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)行銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計畫書中，行銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和行銷渠道的選擇;
(2)行銷隊伍和管理;
(3)促銷計畫和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)製造計畫
創業計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀;
2、新產品投產計畫;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計畫。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計畫和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計畫表現如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
範文模版
創業計畫書範文公司概況(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯繫人、聯繫電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關係
戰略支持、合作夥伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一)防鹵漆產品、服務介紹
(二)防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三)防鹵漆產品專利和註冊商標
行業及市場
(一)行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
行銷策略
(一)防鹵漆目標市場分析
(二)防鹵漆客戶行為分析
(三)防鹵漆行銷業務計畫
（1）建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍採取的激勵機制
(四)防鹵漆服務質量控制
財務計畫
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表
未來3-5年損益表
融資計畫
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
