內容簡介
《利潤之舟：讓利潤飛奔的四大定律》利潤隱藏在產業鏈的薄弱環節之中。如果發現了產業鏈的薄弱環節，你就找到了利潤池。如果你找到的利潤池離你最近，就算你管理基礎差一些，也不
妨礙你獲得足夠的利潤；反之，如果那是一個瀕於乾枯的利潤池，你最好早一些走開或者尋求破產保護。利潤通道直達利潤池。在利潤通道中，企業向客戶提供價值，客戶則用利潤回報企業對產業鏈的修補。常見的利潤通道有三條；產品領先、客戶至上、低成本運營。如果你沒有找到新的利潤池。或者利潤池距離你和你的同行都不近，只要你的利潤通道更暢通，你同樣會受益頗豐。利潤發動機創造利潤動能。你要在利潤通道上安裝利潤發動機，保證你的利潤之流源源不斷。中國企業可以通過掌控9個利潤點來增加利潤動能。如果你看清了利潤池，而且鋪設了利潤通道，這時，你的執行力越強，利潤動能就越大，利潤收益也越高。
客戶為利潤發動機補燃料。為了啟動利潤發動機並讓它高效運轉，你需要為其提供充足的燃料，最優質的燃料來源就是客戶。如果在前面三個環節上你都無法超越對手，客戶就是你最後的機會。你不應該被動地為客戶服務，而應該謀求主動地與客戶結盟，甚至讓客戶為你服務。
這就是利潤的四定律。
作者簡介
白立新，工學博士。IBM（中國）業務諮詢部運營戰略首席顧問，曾任漢普管理諮詢（中國）有限公司副總裁兼首席知識官、安達信（上海）企業諮詢有限公司業務諮詢部經理；從1996年開始，為聯想集團、中國石油、李寧、諾基亞等33家企業提供過戰略、管理和業務諮詢。
圖書目錄
引言
前言
利潤第一定律：利潤隱藏在產業鏈的薄弱環節中
1.發現利潤之舟的中國之行
≡ 利潤之舟進入中國
≡ 中國企業的10種典型利潤模式
2.尋找隱藏在產業鏈薄弱環節中的利潤源頭
≡ 中國兩個典型產業突圍的啟示
≡ 中國多數產業的薄弱環節 在供應鏈里尋找利潤點
≡ 向新的利潤頭投資，需要機會更需要勇氣
3.發現利潤源頭——導致產業鏈薄弱環節的三個因素
≡ 通過“價值雷達”發展客戶價值
≡ 導致薄弱環節的第一因素：客戶需求的轉移
≡ 導致薄弱環節的第二因素：不完善的業務模式
≡ 導致薄弱環節的第三因素：不成熟的產品和技術
≡ 創新策略的演變
利潤第二定律：利潤通道直達利潤池
1.建立利潤通道
≡ 用客戶價值換取利潤——三種價值定位，三個利潤通道
≡ 多數中國企業可以選擇低成本運營的利潤通道
≡ 逐漸增多的企業選擇客戶至上的利潤通道
≡ 少數企業可以選擇產品領先的利潤通道
2.擺脫利潤惡性競爭
≡ 同質化創造了前所未有的機會
≡ 技術只是替罪羊
≡ 突破技術的迷霧
3.新機會和新挑戰——中國製造業價值鏈的亮點
≡ 產品交付環節的利潤亮點
≡ 中國企業的新機會與新挑戰
利潤第三定律：三大利潤發動機創造利潤功能
1.利潤發動機——支持產品和技術創新的利潤點94
≡ 製造業的九個利潤點
≡ 第一步：按照“技術路線圖”逐漸破解技術封鎖
≡ 第二步：打造支持大批量定製的產品創新平台
≡ 第三步：制定企業專利戰略，鎖定利潤專區
≡ 拐點是戰略問題，而利潤點是戰術問題
2.利潤發動機——支持客戶服務和解決方案的利潤點
≡ 第一步：傳播清晰的市場定位和與眾不同的品牌形象
≡ 第二步：提供整體的解決方案，獲取超值利潤
≡ 第三步：提升客戶體驗，開發隱性利潤
≡ 不成熟市場環境下的企業利潤戰略
3.利潤發動機——支持低成本運營的利潤點
≡ 第一步：推進戰略採購，顯著節約成本
≡ 第二步：推進滿渠道轉型，監控庫存分析
≡ 第三步：提供專業的售後服務，挖掘最後的利潤潛力
利潤第四定律：客戶為利潤發動機補充燃料
1.客戶為利潤發動機提供燃料
≡ 全面挖掘客戶的四種價值
2.在主流客戶市場做大做強
≡ 圍繞主流客戶，擴大利潤潛力
3.在非主流客戶市場謀求突破性創新
……
利潤之路
結束語
……
