宣傳語
價值百萬的網路行銷視頻推廣、微博發布、論壇引爆、部落格猜測、新聞推動……
這一切，看似都來自網民的自發行動，但其實背後都有一條主線，有一個潛伏的推廣團隊在引導。
一切都早已布局好，在不知不覺中，成為了事件的推動者之一。
動動腦子創造銷售神話，搞搞創意賺到百萬現鈔，不懂技術也能玩轉網絡推廣。
這不是天方夜譚，是實實在在可以實現的夢想！
推薦語
《價值百萬網路行銷》內插漫畫這是一部經典的網路推廣優秀行銷書籍，非常適合希望利用網路行銷拓展市場的人士閱讀。推薦本書可讓網路行銷成為你未來的必備行銷學！——盛大金酷遊戲CEO葛斌斌
被這本書電到，全是因為那個詳談微博行銷的章節。微博可能是時下最無限接近Web2.0的網際網路產品形態了，她代表了網際網路發展的一個火熱方向。在這個人們無法割捨掉網路的時代，如何進行網路行銷似乎越來越成為一門顯學。當有一天，深陷在網際網路泥潭當中而不能自拔的我們，終於發現了網路行銷的背後，其實真的存在一種需要學思體悟的智慧時，也許那可能就是這本書試圖帶給你的一絲驚喜。 ——四川迅游網路科技有限公司總裁 袁旭
這是一部關於網路推廣的小百科，最適合置於案頭隨時翻閱。很多看似簡單但有效的推廣方式常常被我們“自以為是”地忽略了。本書可讓網路行銷新手迅速進入實戰狀態。 ——初刻Crucco品牌創始人許曉輝
網際網路已經成為人們信息獲取的最便捷、最有效的通道，當前移動網際網路的爆發，更讓人們離不開網際網路。網路行銷將是企業發展的根本，作者此書一定值得你閱讀。——中國網際網路一線分析師、京壹人壹本信息科技有限公司 方禮勇
作者簡介
張書樂張書樂，九三學社社員。國內最早從事網路行銷推廣的創意行銷人。出版過《實戰網路行銷》、《榜樣魔獸》等著作。曾任香港文匯報駐湖南記者。2004年開始網路寫作並開設部落格，被新浪網、騰訊網、鳳凰網等十餘家部落格平台列為熱門lT部落格和遊戲部落格，04年即被網易評審年度十大遊戲玩家。是各大入口網站中唯一的跨IT和遊戲兩個行業的產業評論部落格。2008年初，受人民網邀請，在人民網遊戲頻道開設個人專欄。在《人民畫報》韓文版、《中國青年報》、《中國文化報》、《中國計算機報》、《傳媒》、《IT時代周刊》和《環球》雜誌等國內知名媒體上發表了數百篇深度網際網路產業分析文章。
前 言
你可能是個網民，對，沒錯，你就是個網民，在現今社會，誰又不是一個網民呢？但今天你可能厭倦了終日在電腦前面接受輻射的“無聊”生活，這是個好現象，出去走走，起碼可以避免肩周炎和成為有“志”之士。
當你漫步在都市繁華的鬧市街頭，華燈初上之時，有趣的一幕吸引了你：一個有著藝術家氣質的美女站在街頭。當然，你不會認為她是流鶯，看她的打扮就知道，而且很奇怪的是，她的臉上戴著一副面具，那是通常只有在西方的舞會上才看到的稀奇玩意。
今天是萬聖節嗎？好像不是，只是一個很普通的仲夏夜！這位美女很是氣定神閒地在擺弄著什麼，且上前圍觀一下！
不一會兒，她把東西架設好了，是一台投影儀。她準備乾什麼？懷著同樣的好奇，你發現在她的身邊，已經聚集起了不少和你一樣的好事之徒。接著她要乾什麼？
美女繼續慢悠悠地從她精緻的提包中拿出一台iPad，好大的螢幕啊，連線好電腦和投影儀，好戲開鑼了。
對面是一個百貨商場的牆壁，投影儀的燈光讓那面牆變成了幕布，而美女繼續保持著她慢悠悠的動作，拿
著iPad比劃著名什麼？原來她用內置的一個軟體畫起了畫。
她到底要乾什麼？是給iPad做廣告？還是藝術家的行為藝術？不用想太多，你拿出了自己的手機開始拍攝這有趣的一幕，放心，沒有人鄙視你，因為在你之前已經有不少手機將攝像頭對準了這位美女……
時間一分一秒地過去，你手機的電量也在消耗，美女的工作也在進行之中，一筆一畫，輪廓漸漸清晰，一副非常形象的模特T台時裝秀的繪畫版漸漸出現在你眼前……畫完收工，就這么結束了。
但事情遠沒有完結，回到家裡，你按捺不住多看了幾次視頻，看看那幅畫，看看這個美女起伏的曲線和性感的著裝，突然你有了發現。
其實這個美女藝術家畫的就是她自己，包括她在現場穿的衣服，都和她那幅畫極其相似。你為你的這個發現而自豪，迫不及待地打開了本來壓根不想面對的電腦，上傳視頻到幾個視頻網站，發布成功了。你又用你的微博發了幾句話，加上了視頻連結，想要和其他人一起分享你今天的奇遇……OK，一切結束，和周公約會！
NO，一切遠沒有結束，第二天當你打開網站，你發現有很多人也如同你一樣，發布了這次行為藝術的視頻，也有很多人在微博、論壇、部落格上討論這件事，甚至就在這個行為藝術發生的同時，就已經有人通過“微博+圖片”的形式，開始了分享之旅。同樣，本來已經有點厭倦網路的你，開始饒有興致地將自己的現場經歷進行了分享。你所在的城市的電視和報紙也同樣關注了這一事件，讓更多人相信這個事件的真實性，別忘了，現在的電視和報紙，哪怕是小城的媒體，一樣都上了網際網路。有傳統媒體的佐證，網民對這件事的真實性更加毋庸置疑，並十足按照傳統媒體的說法，把這當成了一種現代派的行為藝術。
幾天之內，這個行為藝術可能就風靡了網路，而且不像過去的網路推廣那樣，只是用美女脫衣或惡俗的醜女話題來博取成功。大家都在猜測這個事件到底是怎么回事……
三天之後，這一幕在另一個城市繼續上演，同樣的美女，外加一個帥男，不一樣的服裝，不一樣的圖畫，而且這次沒用iPad，改用了諾基亞N8。猜測依然在繼續，依然沒有任何人和組織宣布對此事負責，依然有為數眾多的圍觀者上傳著視頻，當地的媒體依然在報導，並且蔓延到了網路媒體之上……
隨後的三天，類似的事件繼續重演，多了一個人，多了一套衣服，人們開始猜測，這是不是一個服裝品牌的秀？人們在網上從開始的討論事件，變成討論這個美女的品位或者那個帥男的瀟灑，而一切都離不開他們穿的衣服。很好，到此為止，一切都很順利。此刻，在部落格上、微博里，已經有人揭秘此事，詳細地比對了每一次行為藝術的美女著裝和某個不太出名的品牌新出的服飾，是如此相似，而且原本在每一副畫上，背景其實都有一個淡淡的Logo！與此同時，百度百科、百度知道、搜搜百科、搜搜問問乃至維基百科上，都有了關於此事件的名詞解釋，包括美女、俊男的身份信息，他們都是該品牌服飾的設計師，這是該品牌服飾的一場推廣秀。
毫無疑問，一心想脫離網路，自由自在地度過一天的你，其實最終兜了一圈，還被套進了網中，只不過這一次你不僅僅扮演一個圍觀者，更是一個參與者，和許許多多的其他參與者一樣。
但事情其實還沒有結束。你依然有謎題沒有解決，而這場創意時裝秀依然在各大城市中巡迴演出，只是在作畫之餘，還有了一些常態的時裝秀和現場製衣，也邀請現場圍觀的民眾參與互動，儘管沒有早前在網路上的熱炒了，但熱度沒變，圍觀沒變，現實和網路依然關注著此事，依然免費為這個品牌進行著推廣。
至於你的謎題，其實並不難解釋，為什麼一開始無人看出Logo的存在？因為它一開始就沒有存在過，只是在現場的時候閃過了幾秒，被早已經潛伏在現場的公司公關人員及時抓拍了一下，目的就是不讓謎題太早地被破解。
而視頻推廣、微博發布、論壇引爆、部落格猜測、新聞推動等一切，看似都來自網民自發的運動，但其實背後都有一條主線，一個潛伏的推廣團隊在引導，最精緻且傳播最廣的視頻來自推廣團隊，最及時更新、最熱議的微博來自推廣團隊，點擊量最大的論壇帖子和博文來自推廣團隊，甚至當地媒體的報導、網路媒體的跟進，也是來自推廣團隊的預先爆料……其實一切都早已布局好，而你在不知不覺之中，成為了事件的推動者之一，而一個成功的策劃，成功地引爆了口碑。
更重要的是，網路行銷推廣不再是僅僅停留在網路上虛擬的炒作，它可以走入地面，實現真正的互動，真正把口碑點爆，這比宣傳鳳姐、小月月更好，也比沒事拿著性來低俗誘惑更吸引人，網路行銷其實是一個創意推廣，用比廣告更真實、比SEO更有技術含量、比傳統媒體更能抓住人們內心訴求的方式去打開市場，而不是打醬油。
網路行銷決不是發個帖、造點噱頭那么簡單，它是一門網路輿論傳播的引導學問，它的最高境界就是將影響化為無形，以潤物細無聲之勢，讓你接受並傳播之。如果你覺得有趣，那么我們就開始吧……
編著者
目 錄
第1章 零成本推廣不是神話 1
1.1 深入骨髓的平民藝術 3
1.1.1 任何東西都能網上推銷 4
1.1.2 掃地老太太的行銷經 6
1.1.3 再貴的東西也賣得動 9
1.2 莫陷入推廣黑洞 11
1.2.1 花錢買不來影響力 12
1.2.2 莫陷入點擊和評論陷阱 15
1.2.3 花錢刪不完負面訊息 17
1.3 真正零成本蝴蝶效應 18
1.3.1 網路行銷是快樂傳遞 19
1.3.2 小龍女彤彤為何能紅 21
1.3.3 一個又一個伏擊圈 24
1.3.4 西單女孩上春晚的推廣連環套 26
第2章 推動未動 策劃先行 33
2.1 好的策劃等於成功了一半 35
2.1.1 玩家從來不讀書 35
2.1.2 負面宣傳有時也很給力 40
2.1.3 大企業的低成本視頻創意 42
2.1.4 世上最好工作不要錢 45
2.1.5 你的創意價值百萬 47
2.2 如何做好策劃 49
2.2.1 引爆網民的參與熱情 49
2.2.2 從動感黃球看如何創意 52
2.2.3 利用熱點事件進行創意 55
2.2.4 遊戲真是個好載體 57
2.3 創意行銷有章可循 59
2.3.1 玩玩黃色新聞 60
2.3.2 正推不行就負面 62
2.3.3 郭靖和他的降龍十八掌 63
2.3.4 忽悠的結果是失敗 65
2.3.5 細節要做到滴水不漏 67
2.3.6 準確的用戶分析奠定勝局 69
2.3.7 多力齊發推出奇蹟 71
第3章 微博零距離溝通 75
3.1 走入誤區的微博行銷 77
3.1.1 高轉發其實未必高影響 78
3.1.2 百萬冬粉不一定是國家大報 79
3.1.3 網站推薦有用嗎 81
3.1.4 高影響力不一定有高品牌效應 81
3.2 其實微博就140個字 83
3.2.1 何謂微博 84
3.2.2 微博三大特點 84
3.2.3 微博絕對不是縮小版的部落格 85
3.2.4 誰有望成為最給力的微博 86
3.2.5 企業為何要建微博 87
3.2.6 凡客體為何成功 88
3.3 微博靠裝修，140個字大行銷 90
3.3.1 你的微博是乾什麼的 90
3.3.2 微博最好實名 92
3.3.3 裝修很重要 93
3.3.4 連結自己的部落格 95
3.3.5 爭取實名加V 95
3.3.6 不要到處撒網 96
3.4 140個字大攻略 97
3.4.1 最容易發生的問題 97
3.4.2 信息發布妙語連珠 98
3.4.3 交流增強凝聚力 99
3.4.4 回復創造爆發力 99
3.4.5 有圖有轉發 100
3.4.6 抓住熱點 101
3.4.7 不斷置頂 102
3.4.8 為何不用直播帖 103
3.4.9 巧用@贏得熱推 104
3.5 企業微博個人化 106
3.5.1 做朋友比做老闆好 107
3.5.2 最高境界 在商不言商 108
3.5.3 圍繞一切冬粉 111
3.5.4 個人微博“企業化” 115
3.5.5 精確瞄準目標用戶 116
第4章 部落格觀點勝過點擊 121
4.1 別用點擊量來衡量部落格價值 123
4.1.1 部落格拼的不是點擊率 124
4.1.2 部落格其實是張專業報紙 126
4.1.3 一千個部落格控制網路話語權 128
4.1.4 部落格之王：意見領袖 131
4.1.5 對號入座的部落格 134
4.2 頂級部落格怎么練級 134
4.2.1 你想用部落格乾什麼 135
4.2.2 找個地方安家吧 136
4.2.3 為何不取個特別的名字 137
4.2.4 做個真實的部落格 137
4.2.5 部落格是持久戰 139
4.3 推銷部落格有訣竅 139
4.3.1 別打廣告看療效 140
4.3.2 把自己圈起來 141
4.3.3 毛遂自薦有何不可 143
4.3.4 交換連結提交部落格 143
4.3.5 擺明了去“送禮” 145
4.3.6 善待每一個評論和留言 146
4.3.7 邀請客座部落格 146
4.4 博文登龍術147
4.4.1 內容絕對原創 148
4.4.2 每天看新聞 148
4.4.3 找個好角度來寫作 149
4.4.4 字數一定要控制好 150
4.4.5 別有錯別字 151
4.4.6 別光顧著做標題黨 152
4.4.7 別在10點以後更新文章 153
4.4.8 周五更新事半功倍 153
4.4.9 保持日常更新堅持不懈 154
4.4.10 檢查你的部落格是否符合規範 154
4.4.11 別做成黑板報 155
4.4.12 圖片上傳有訣竅 156
4.5 如何讓你的部落格盈利 157
4.5.1 國外部落格硬廣告收入不錯 158
4.5.2 部落格廣告難以為繼 158
4.5.3 別指望廣告聯盟 159
4.5.4 口碑行銷風格鮮明 161
4.5.5 部落格口碑行銷已成趨勢 162
4.5.6 部落格口碑寫作的六點法制 165
4.6 企業部落格面面觀 168
4.6.1 企業部落格強於企業網站 169
4.6.2 企業部落格無須大而全 170
4.6.3 企業部落格要突出特色賣理念 171
4.6.4 中小企業應該突出創意 173
4.6.5 不要隨意刪除負面訊息 174
4.6.6 免費公關平台 174
4.7 部落格口碑行銷的誤區 175
4.7.1 部落格選擇沒有針對性 175
4.7.2 單純看點擊率來衡量部落格 175
4.7.3 不要欺騙讀者 176
4.7.4 切忌不良炒作 177
4.8 部落格口碑行銷案例分析 178
4.8.1 噱頭式行銷 178
4.8.2 有獎行銷 179
4.8.3 重複炒作 180
第5章 打出史上最牛廣告 183
5.1 最傳統且花錢的網路廣告 185
5.1.1 網路廣告可以這樣發布 185
5.1.2 網路廣告應強化互動性 188
5.1.3 網路廣告的劣勢 189
5.1.4 如何發揮廣告的優勢 190
5.1.5 選擇投放地點至關重要 192
5.1.6 巧妙發布贏得最佳效果 193
5.1.7 趕集網：四億元廣告送給對手 194
5.2 善用百科做廣告 196
5.2.1 潤物細無聲 196
5.2.2 別以為創建百科很容易 201
5.2.3 宣布對事件負責 203
5.2.4 問答讓你直擊消費者 205
5.3 絕對另類的遊戲內置廣告 208
5.3.1 歐巴馬藉助遊戲當選 208
5.3.2 遊戲中行銷 210
5.3.3 快速消費的終極標的 212
5.3.4 旅遊做到遊戲裡 214
5.3.5 飲料和遊戲“雙飛” 215
5.3.6 遊戲裡面看影視 217
5.3.7 數碼產品也瘋狂 219
5.3.8 遊戲裡面可以賣實物 220
第6章 別把電子書當廢柴 225
6.1 電子書群體消費能力活躍 227
6.1.1 別把電子書不當書 228
6.1.2 最給力的讀者群體 229
6.1.3 最低端的電子書發展 230
6.1.4 電子書的優勢 231
6.2 我們需要怎樣的電子書 232
6.2.1 著作權自給的電子書 232
6.2.2 無限免費的電子書 233
6.2.3 電子書應該期刊化 233
6.2.4 打破電子書的內容瓶頸 234
6.2.5 病毒傳播效力更強 236
6.2.6 產品推廣寫成小說也不錯 236
6.3 製作電子書並不難 237
6.3.1 PDF破解制式難題 237
6.3.2 找本雜誌瞧一瞧 239
6.3.3 封面最好很醒目 240
6.3.4 目錄要做大字報 241
6.3.5 全書版式要一致 242
6.3.6 圖片又大又小巧 244
6.4 巧妙發布實現共贏 245
6.4.1 千萬不要收費 245
6.4.2 藉助套用軟體平台 245
6.4.3 廣發推廣到全平台之上 246
6.4.4 定時發布很重要 247
6.4.5 多版本協作發力 247
6.5 臭豆腐=電子郵件 248
6.5.1 零成本郵件行銷 248
6.5.2 幾近完美的行銷鏈條 250
6.5.3 垃圾郵件做不得 252
6.5.4許可郵件行銷的強勢推廣力 253
6.6 心甘情願訂郵件 254
6.6.1 憑什麼註冊 254
6.6.2 刺激人註冊 255
6.6.3 確認郵件要規範 257
6.6.4 多做活動迎客來 258
6.6.5 郵件另類病毒行銷 259
6.7 鍛造電子雜誌黃金視野 260
6.7.1 郵件標題一定要有首因效應 261
6.7.2郵件雜誌設計有分寸 265
6.7.3 郵件雜誌設計進階 269
6.7.4 設計一個經典雜誌不難 270
6.7.5 親情+優惠=距離更近 272
6.7.6 企業自製電子雜誌有瓶頸 275
6.7.7 哪天發郵件最好 277
第7章 視頻是個好東東 279
7.1 視頻讓網路行銷動起來 281
7.1.1 視頻用戶最有錢 281
7.1.2 讓好萊塢驚訝的票房 283
7.1.3 讓電視台休息吧 284
7.1.4 對準你的目標 286
7.1.5 沒有合理開發的藍海 287
7.1.6 視覺戰的五大主要優勢 289
7.2 創意為王 290
7.2.1 異想天開是個好主意 291
7.2.2 獵奇和搞笑是必殺技 294
7.2.3 互動你的視頻 296
7.2.4 要風俗別低俗 299
7.2.5 利益永遠是不變的主題 301
7.2.6 為啥不做視頻綜藝 303
7.2.7 為啥不拍連續劇 304
7.3 讓百萬人欣賞你的視頻 307
7.3.1 發布到所有門戶 307
7.3.2 千萬視頻一點紅 308
7.3.3 推廣視頻有訣竅 310
第8章 論壇引爆草根口碑 313
8.1 草根才在論壇推 315
8.1.1 第一生命力：互動 316
8.1.2 讓你的帖子活起來 317
8.1.3 放下你高貴的身段 319
8.2 鍛造史上最強帖 320
8.2.1 教父or朋友 320
8.2.2 原創為王 321
8.2.3 要實用更要有趣 322
8.2.4 與時俱進 326
8.2.5 別發廣告單 327
8.2.6 直播帖是個好東西 328
8.3 玩轉論壇行銷 329
8.3.1 別小看了註冊 330
8.3.2 選個合適的論壇 331
8.3.3 三板斧殺入草根 332
8.3.4 管理帖子很重要 333
8.3.5 回帖也能玩行銷 334
8.3.6 好帖未必是一樓 335
第9章 新聞奠定公信力 339
9.1 最強悍的公信力 341
9.1.1 網民喜歡什麼樣的新聞 342
9.1.2 永不消逝的電波 343
9.1.3 挫敗傳統媒體 344
9.2 標題讓你的新聞有眼球 346
9.2.1 多擬幾個標題 347
9.2.2 標題長度要適當 347
9.2.3 實在才是硬道理 348
9.2.4 爭奪眼球很重要 349
9.2.5 不要加盟標題黨 351
9.3 內容一定要給力 352
9.3.1 長篇大論沒人看 353
9.3.2 倒金字塔+導語寫作 354
9.3.3 正文寫作要有主次 357
9.3.4 專家說話很重要 359
9.3.5 超文本有妙用 361
9.4 投稿是門藝術 363
9.4.1 投稿要有目標 363
9.4.2 巧妙選擇投稿時間 365
9.4.3 投放數量要控制 367
9.4.4 巧妙製造新聞 368
9.4.5 網路新聞要形成系列報導 371
第10章 你的危機從哪裡來 375
10.1 從3Q大戰看危機公關的實質 377
10.1.1 失去公信力是最危險的事 377
10.1.2 缺乏人情味的危機公關 379
10.1.3 “三說主義”讓危機變機遇 386
10.1.4 你的危機從哪裡來 388
10.2 你知道風林火山嗎 392
10.2.1 刪帖就是喝毒酒 392
10.2.2 其疾如風 395
10.2.3 其徐如林397
10.2.4 侵略如火 399
10.2.5 自固陣腳、不動如山 402
10.2.6 乾坤大挪移反促推廣 404
10.3 預警機前來護航 407
10.3.1 找到危機策源地 408
10.3.2 分析過去危機 尋找病因 409
10.3.3 建立一般性危機處理機制 411
10.3.4 建立網路輿情監控鏈條 412
終章 搜尋引擎不用最佳化 417
內容簡介
本書以案例說話，突破過去網路行銷推廣書籍只說技術而缺乏方法論的瓶頸，全書共10章，內容涵蓋網路行銷推廣的策劃創意思考、微博貼身互動、部落格觀點推動、絕妙免費廣告、手機近身肉搏、郵件溫馨提示、視頻視覺衝擊、論壇口碑行銷、新聞公信強化，以及網路危機公關解決之道。全書最大特色是將案例融入文字之中，以發散性思維刺激讀者形成頭腦風暴，從而讓每一個讀者都能夠在掩卷之後，找到最切合自己的網路行銷之道。
本書適用於網路行銷及推廣的初、中級人員，同時對自主網路創業人士和特色化網路自媒體愛好者的進階提高也有一定裨益。
