三強鼎立法則

三強鼎立法則是由Jagdish Sheth和Rajendra Sisodia提出的。他們認為：每一個行業發展到最後都會形成由三個大公司所霸占的局面，這就是他們提出的“三強鼎立法則”（Rule of Three）。在現實中，絕大多數的行業發展到最後，都不由形成這種“三足鼎立”的局面。有證據顯示，這些市場三強最終能夠占據到70%—90%的市場份額。這一理論亦提及那些三強外的企業，不管是市場的全面手，還是專業化公司，他們紮根於自己的細分市場，最終也都能取得成功。

名詞釋義

當大家檢閱各個行業的明星企業的時候，從航空業的聯合、美洲和三角洲，到快餐業的麥當勞、漢堡王和溫迪斯，會發現，“3”確實是一個不可思議的數字。其他運氣好的公司，在自己的利基市場上分得一杯羹，運氣差的則徘徊掙扎於大眾化和專業化的鴻溝之間，看不到未來。

愈強愈存

三強鼎立法則解釋了為什麼會出現這種由3家大公司主宰行業、其他中小公司服務專業化細分市場的局面，並且指出了如何據此決定企業發展戰略。在現實中，絕大多數的行業發展到最後，都不由形成這種“三足鼎立”的局面。有證據顯示，這些市場三強最終能夠占據到70%—90%的市場份額。這一理論亦提及那些三強外的企業，不管是市場的全面手，還是專業化公司，他們紮根於自己的細分市場，最終也能取得成功。然而，一旦他們的經營戰略發生偏頗，則很容易陷入絕境。

經典案例

強中自有強中手

兩位美國教授Rajendra Sisodia和Jagdish Sheth，圍繞著“三強鼎立法則”進行了一系列的經驗研究和實證調查，基於數年時間、對上百家美國全國性大公司和地方性中小公司的研究，Sisodia和Sheth發現，每一個市場確實都被三個市場領袖主宰著，圍繞著這三大員的其他公司，要么在某一利基產品（Niche Product）上取得優勢（如生產高端音響設備），要么在某一利基市場（niche market）上取得成功（如專門為職業女性提供時尚用品）。Sisodia和Sheth說，大多數市場看起來就像一個大型購物中心，各種各樣的專賣店拱衛著幾家大商場。

追根溯源

三國鼎立

追究其文化背景，古今中外都存在Rule of Three，直譯為“三法則”，事必有三，以三段、三次、三個形式出現的事物更引人注目、說服力更強，同時又不失簡潔。 《說文》中這樣解釋“三”字：三，天地人之道也。從三數”。老子說，“一生二，二生三，三生萬物”，三字的厲害可見一斑。在中國成語中含有“三”字的成語數目高達300多個，低於含有“一”字的成語數目（“一”畢竟是第一），但遠遠高於含有其他數字的成語。舉幾個例子，你走在大街上你會碰見很多很多人，但是你只會對自己說“三人行必有我師”；三人中你居然遇上了一位老友，你會說“士別三日當刮目相看”，如果遇上了一位大師，你會激動地說“三生有幸”；如果你遇到了一位同事，你們可能“三句話不離本行”；做錯了事你會“三省吾身”，為自己“約法三章”……。

回想一下，中國歷史上多少朝代都如過眼煙雲，三皇五帝多了去了，但是唯獨“魏”、“蜀”、“吳”這三國婦孺皆知，耳熟能詳。這當然是因為小說《三國演義》 ，但是為什麼《三國演義》這么流行？因為正好三足鼎立，還有劉關張的桃園三結義，劉備三顧茅廬，不多，也不少，恰到好處的精彩（誰記得《東周列國志》到底有多少諸侯國、多少英雄？）。文學作品中的“三”現象不是偶然的，在西方，也有一些含有三字而且膾炙人口的文學作品，比如大仲馬的《三個火槍手》 （Les Trois Mousquetaires）、 《三隻小豬》 （The Three Little Pigs，西方兒童故事，這三隻小豬在台灣民進黨當政時還被奉為“成語”）、 《三隻小熊》 （The Three Bears，西方兒童故事）、 《活寶三人組》 （The Three Stooges，美國喜劇）等。西方作家也有個與“三”有關的創作規律，他們認為某個故事情節重複三次就可以使讀者進入pattern recognition（模式識別）的狀態，所以耶穌被釘死必定是第三天復活，灰姑娘也一定要去三次舞會。其實這個規律也是中西貫通的，君不見，“昔孟母、擇鄰處”也是搬了三次家才達到了目的。

從邏輯上說，“三”也是個必不可少的。蘇格拉底說過：“所有人都是要死的，蘇格拉底是人，所以，蘇格拉底要死的。”這就是邏輯“三段論”，它是由兩個包含著一個共同項的性質判斷出發，推出一個新性質判斷的推理。上面的例子就是兩個包含一個共同項的性質和判斷為前提，推出一個新的性質判斷的三段論。任何一個三段論都包含三個項：大項———用P表示，中項———用S表示，小項———用M表示。在三段論的三個項中，有兩個作為推斷依據，他們包含著一個共同的判斷，他們做為前提條件。包含大項的前提是大前提，包含小項的是小前提。所有的M都要P，S是M，所以，S要P。在商場也有“三強鼎立法則”（兩位美國教授Jagdish Sheth和Rajendra Sisodia的理論）。

實踐運用

做強自己

各種規模不同的企業可以根據這一法則來制定相應的競爭戰略。首先，企業家必須走出資本擴張與英雄情結的糾葛，尊重競爭規則。形勢比人強，任何人，無論怎樣強勢，如果逆勢而動都會付出代價。在資本擴張中，“一分錢憋死英雄漢”，僅有英雄情結是不可能從根本上解決問題的。其次，在市場拼搏應當堅持“競合”之路，正確處理道與術的關係。早就有人指出，市場經濟進入了“競合”時代，在遵守市場規則，符合商業規範的前提下競爭，本身就是一種合作。整合之道當然要講究策略之術，但是如果破壞了即定的規則和規範，唇亡齒寒將在所難免，在同類身受其害之後，當然會輪到他自己。再次，實踐“數一數二”的目標要循序漸進，根據實力積小勝為大勝。遵守“三強鼎立法則”不等於安於現狀，努力實現“數一數二”的戰略目標才是進入和保持行業前三名的不竭動力。其中重要的一點是要在既定的資本模式、運營模式、行銷模式中循序漸進，積小勝為大勝，而不能在商業模式中跳來跳去，以免在精力分散中留下破綻。

存在優點

符合粗略卻簡單適用的大拇指原則。

不變則變

同時關注公司及其競爭對手的市場地位。

幫助中小公司在陷入絕境前找到變革之法。
在商場，兩位美國教授Jagdish Sheth和Rajendra Sisodia一系列的經驗研究和實證調查，基於數年時間、對上百家美國全國性大公司和地方性中小公司的研究，發現每一個市場確實都被三個市場領袖主宰著，圍繞著這三大員的其他公司，要么在某一利基產品（Niche Product）上取得優勢（如生產高端音響設備），要么在某一利基市場（Niche Market）上取得成功（如專門為職業女性提供時尚用品）。

具有局限

無法對很多例外情況進行解釋。可能存有其他影響因素，需要進一步探討。有些人認為，根本不存在這個神奇的“3”，在美國各個行業造成三強鼎立的原因是美國的反壟斷法。在美國之外的其他國家，其套用範圍同樣有限。對於歐盟來說，也許“四強鼎立”更為適宜。
應當指出，“三強鼎立法則”並不是絕對的，一個行業的強手並非總是不多不少剛好三個，“三強”的主體也不可能總是固定的，但是總有前三強存在。我國《反壟斷法》正式實施之後，必須放棄在一個非壟斷行業一統“天下”的努力。前三強的鼎立，有利於競爭，也有利於職業經理人施展自己的才華。相反，一旦強勁的競爭對手沉寂下去，那很可能意味著自身競爭價值的喪失。一個成熟的企業，只有在競合中方能保持“基業長青”。