圖書信息
書名:銷售應該懂行銷作 者：賈昌榮
出版社：中國經濟出版社
出版時間：2010年10月1日
ISBN:9787513600903
開本：16開
定價:38.00元
內容簡介
《銷售應該懂行銷:客戶開發與管理的5堂培訓課》主要內容簡介：目前，企業需要的不是只會“銷售話術”的銷售員，而是需要立足於市場一線、能夠進行策略性思考的銷售員。銷售員應該具有系統銷售思想、全程銷售思想、策略性銷售思想、夥伴式銷售思想、持續銷售思想、深度銷售思想，在給客戶創造價值的過程中實現銷售的目標。《銷售應該懂行銷:客戶開發與管理的5堂培訓課》是塑造思考型銷售員的第一本書，讓你反思如何深度做好銷售，如何提升銷售能力。作者簡介
賈昌榮，資深行銷專家，2005年中國企業十大策劃師、中國企業十大最具魅力培訓師，工業品行銷研究院特聘專家，中國品牌研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，中國酒業創新聯盟戰略行銷顧問，客戶世界研究院專家顧問，中國謀士聯盟實戰謀士，長春團市委青年創業導師，中國人民大學書報資料中心會員作者，《太陽能行銷》、《河北酒業》、《工業品行銷》、《品牌太陽能》等多家媒體特聘專家顧問。已出版《夥伴式行銷》、《快銷》、《從零到贏》、《行銷的安全·安全的行銷》、《品牌王道》、《行銷就是為消費者造夢》、《行銷的真相》、《服務行銷戰》、《畢業就創業》等17部圖書專著。在《中國經營報》、《商界》、《銷售與市場》、《經理人》、《新行銷》、《成功行銷》、《中外管理》等50餘家媒體發表行銷及管理類文章300餘篇，超過150萬字。另外，還在新浪、搜狐、網易、中國行銷傳播網、中國管理傳播網、第一行銷網、中國總裁培訓網等80餘家網站開設專家部落格或專家專欄。
現從事管理諮詢、行銷策劃、品牌規劃、文化策劃、形象策劃、實戰培訓等工作。
圖書目錄
前言／1第1課搜客：發掘並找到真正的“上穢”
第2課圍客：對潛在客戶實施“鐵篦合圍”
第3課擒客：關鍵時刻制勝的“撒手鐧”
第4課育客：把“小螞蟻”變成“大象”
第5課留客：看好並留住“會跑的資產”
後語／229
更多資訊／231
