《銀行個人業務行銷技巧》

《銀行個人業務行銷技巧》

本書在闡述我國個人理財業務發展趨勢的基礎上,結合行銷實踐對其市場行銷的要點進行了前瞻性的總結,特別是對如何成為一位優秀的個人理財業務客戶經理,提出了許多建設性的見解,案例豐富,實用性強,是廣大的客戶經理拓展業務時的有效參考書。

基本信息

內容簡介

近年來,我國商業銀行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富,從單一產品發展到產品組合;各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。

在這種形勢下,具有強烈服務行銷意識、懂得專業理財知識的客戶經理,將是理財市場的“弄潮兒”,他們將贏得更多客戶的信賴,是銀行贏得理財市場競爭的關鍵因素,尤其是在市場發展的初級階段更是如此。

作者簡介

馬蔚華,招商銀行董事兼行長,董事會執行委員會成員。吉林大學經濟系本科畢業,西南財經大學經濟學博士,美國南加州大學榮譽博士,高級經濟師。1982年至1985年,在遼寧省計委工作,歷任副處長、副秘書長;1985年至1986年,在中共遼寧省委辦公廳工作;1986年至1988年,在中共安徽省委辦公廳工作;1988年至1990年,任中國人民銀行辦公廳副主任;1990年至1992年,任中國人民銀行計畫資金司副司長;1992年至1998年,任中國人民銀行海南省分行行長兼國家外匯管理局海南分局局長;1999年3月至今任招商銀行行長,兼任中國金融學會常務理事、中國企業家協會副會長,吉林大學、西南財經大學、雲南大學、中國人民銀行研究生部兼職教授等。

目錄

第1章 銀行邁入行銷時代
 第一節 挑戰!外資巨頭“長袖正起舞”
一、“花旗”起舞,“重拾百年夢想”
二、外資搶灘的五大特徵
三、高手過招,對決中心城市
四、“遠交近攻”,圍繞五個熱點
 第二節 圖存!中資銀行“變臉”到“變心”
一、襁褓里的“巨人”
二、“大象”開始起舞
三、從“變臉”到“變心”
 第三節 趨勢!零售銀行業務大步往前走
一、新經濟催生零售金融大發展
二、國內銀行應對趨勢的實踐
三、拋磚引玉談對策

封面封面

 第四節 銀行邁入行銷時代

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