內容簡介
封面作者簡介
孫路弘，一個常被誤認為六十多歲的60後。一天寫1篇乾字文，一周看3部電影，一個月讀10本書，半年上3個月課，一年寫1本書的國際空中飛人。北京師範大學數學系畢業，永遠在用綽綽有餘的邏輯思維能力觀察生活。行銷及銷售行為專家，高級行銷顧問。著有《說話就是生產力》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》《看電影學銷售》《看電影學管理》等書。
作品目錄
第一輯 商業的核心本質是交換——《華爾街》商道解碼一切都是交換
片段解讀一：巴德用訊息交換機會
蒐集信息贏得潛在客戶
片段解讀二：巴德收集信息與客戶交換
利益可以輕鬆打動客戶
片段解讀三：巴德用利益交換客戶
第二輯 機會等待有準備的人——《當幸福來敲門》商道解碼
機會隨處可見
片段解讀一：克里斯用交換贏得應聘
學會利用機會
片段解讀二：克里斯用特長爭取工作
不斷追逐機會
片段解讀三：克里斯用執著追求幸福
第三輯 互利終將代替互助——《優勢合作》商道解碼
如何做好“空降高管”
片段解讀一：卡特接手新收購的公司
企業要求員工互補合作
片段解讀?：卡特不解僱老經理丹
“老頑固”也能教育“新人類”
片段解讀三：老經理丹教卡特怎樣銷售
第四輯 用真心才能贏得客戶——《甜心先生》商道解碼
重客戶數量更要關心客戶
片段解讀一：傑里建議公司減少客戶被解僱
如何留住客戶
片段解讀二：傑里爭取唯一的客戶羅德
與客戶成為朋友
片段解讀三：傑里和羅德成為真正的朋友
第五輯 會說話，得天下——《開水房》商道解碼
銷售的低門檻
片段解讀一：賽斯別開生面的面試
頂尖銷售人員是怎樣煉成的
片段解讀二：賽斯接受公司一對一系統培訓
會說話得訂單
片段解讀三：賽斯學會獨立簽單
