圖書信息
I S B N ：9787300079332
出 版 社：中國人大
出版時間：2007-04-01
版 次：初版
開 本：小16開
包 張：平裝
內容簡介
你更喜歡看電影還是更喜歡讀書？多數人的答案是看電影。因此，如果可以通過看電影的形式達到讀書的目的就好了。多數人會將看電影歸類為娛樂，而讀書會被認為是學習。如果可以用娛樂的方式來達到學習的目的就完成了一個成語：寓教於樂。本書選取的影片有三個規則，第一個規則：其中的情節必須涉及到銷售類型，或者故事的主題講的就是市場行銷，將產品銷售出去，占領一個市場，或者影片中有人物的職業是銷售人員，或者一個銷售部門的經理，這是第一個重要的選擇影片的規則。第二個規則：影片必須是有心理對抗色彩的。也就是說，影片必須有主人公要解決某個具體的問題，比如接管一個銷售部門，比如布置書店迎接競爭，比如電話銷售中應該採用什麼樣的語調才可以快速打動電話另外一端的人。第三個規則，影片中的矛盾和衝突得到了完美的解決，而解決方式是依靠智慧的方式，而不是依靠暴力的方式。
行銷、銷售都屬於社會科學，電影從娛樂的意義上來說也是社會科學。
目錄
第一部分電影中的銷售行為
精讀篇
《優勢合作》：把握挑戰中的銷售隊伍管理
泛讀篇
《徵婚廣告》：無處不在的行銷行為
《聞香識女人》：細節的力量
《全民情敵》：了解客戶的心理
第二部分電影中的銷售技巧
精讀篇
《利慾兩心》：打造銷售高手
泛讀篇
《貓鼠遊戲》：陌生人前建立好感
《騙中騙》：騙子所採用的技巧
《雙層公寓》：房地產銷售的慣用布局
第三部分電影中的銷售溝通
精讀篇
《王牌對王牌》：今天，你談判了嗎
泛讀篇
《夢想照進現實》：誰說服了誰
《肖申克的救贖》：銷售高手就是溝通高手
《感謝吸菸》：溝通的本質
第四部分電影中的大客戶銷售
精讀篇
《甜心先生》：用心銷售！說給大客戶經理的箴言
泛讀篇
《華爾街》：帶球突破禁區的銷售技巧
《西雅圖不眠夜》：採購決策者的開關
