圖書目錄
內容簡介
《發現商業模式》前言
上篇透視商業模式
第1章透視商業模式
1.1再看施樂與佳能
1.2雀巢的蒸餾咖啡
1.3什麼是商業模式
1.4商業模式與管理模式有什麼不同
1.5本書採用的圖例說明
第2章定位
2.1企業可以怎樣定位
2.2有什麼樣的資源能力：從飛馬旅行社說起
2.3客戶的真正需求是什麼：如家
2.4製造大國的軟體需求是什麼：東軟
2.5改變你的位置：卡地納健康醫院
2.6重新定位你的客戶：挪寶中央空調
文章節選
第1章透視商業模式1.1再看施樂與佳能
1.1.1施樂的崛起
20世紀50年代中期，美國商業複印市場上有兩種成熟的複印技術，一種叫光影濕法，另一種叫熱乾法。這兩種複印方法產生的複印品的質量都很低，例如總是把複印品弄得很髒，平均每台複印機每天只能複印15～20張複印件，複印件也不能持久保存，等等。當時複印機廠家盛行的做法是採用“剃鬚刀一刀片”模式：對複印機設備用成本加上一個適當的價格賣出，目的是為了吸引更多的客戶購買，而對配件和耗材則單獨收費，並且通常會在其成本之上加高價以獲取高額.
編輯推薦與評論
北大清華教授聯手合作，推出原創管理模型。好的商業模式可以舉重若輕，化繁為簡，在贏得顧客、吸引投資者和創造利潤等方面形成良性循環，使企業經營達到事半功倍的效果。
不同的商業模式，決定了不同的企業結局。
仔細觀察，你會發現各個行業中有一些企業與眾不同，這些企業往往能獲得大大超過行業平均利潤水平的收益，即使在競爭激烈的成熟行業也是如此！
儘管計算機行業一直面臨著競爭激烈的環境，但戴爾公司總是能夠賺取其他同行企業未能達到過的利潤。
折扣零售行業一直經歷著激烈的價格競爭，並且毛利率越來越低，但...[顯示全部]作者介紹：魏煒，男，1965年12月出生，湖南寧鄉人。199眸在清華大學獲工學碩士學位；2004年在華中科技大學獲管理學博土學位。主要從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方面的研究。現為北京大學滙豐商學院管理學副教授、北京大學滙豐商學院實踐家商業模式研究中心主任。兼任深圳長圓新材料股份公司、深圳易方數碼科技股份公司、新疆金風科技股份公司、北京居泰隆科貿公司、新疆新能源股份公司等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過40餘個企業管理諮詢項目。在《管理世界》《經濟與管理》《統計與決策》。
