目錄
第1講 “消費者+股東”模式
第2講 分化模式與加碼模式
第3講 模式創新的方法
第4講 商業模式成功的前提
第5講 盲點交易模式與BT模式
第6講 全新的加盟創新模式
第7講 97%的零售業脫穎而出的模式（上）
第8講 97%的零售業脫穎而出的模式（下）
第9講以租代售與連環返租的創新模式
第10講 集團快速發展壯大的商業模式
第11講 輕資產模式
第12講 其它新商業模式的套用
內容介紹
第一講 “消費者+股東”模式
蒙牛的用人文化：
有德有才破格錄用
有德無才培養使用
有才無德限制錄用
無才無德堅持不用 第二講 分化模式與加碼模式
同樣一棵樹在不同的地方生長
它最終成長的高度不一樣
同樣一個人在不同的地方奮鬥
他最終成就的大小也不一樣
第三講 模式創新的方法
怎么做出好的商業模式
答案就是去看很多好的商業模式
模式的創新等於複製加改良
不要去原創
第四講 商業模式成功的前提
選團隊要選對人
創業團隊內部要選對人
風險投資機構要選擇創業團隊
都是需要選對人
第五講 盲點交易模式與BT模式
做天下事
既要用君子也要用小人
用君子叫人品
用小人叫水平
第六講 全新的加盟創新模式
一個行業中的產品
會形成一個道法自然的結果
也就是長久來看的話
一定會形成兩端
一端在高端 一端在低端
第七講 97%的零售業脫穎而出的模式（上）
佛曰捨得 捨得
有所舍 才有所得
有所不為 方能有所為
這裡講的也是一些聚焦的觀念
第八講 97%的零售業脫穎而出的模式（下）
我們一定要
取得市場的主導權
一旦成為市場主導者
就是想失敗都很難
第九講 以租代售與連環返租的創新模式
新商業模式贏天下零售業往哪個方向走
這個國家就會往哪個方向走
但問題是零售業會往哪個方向走
第十講 集團快速發展壯大的商業模式
提起空手套白狼
大家都覺得反感
但殊不知空手套白狼的水平
也有高低之分
有些空手套白狼的案例
的確值得我們學習
第十一講 輕資產模式
你就像是一艘船一樣
你們的MBA再厲害
你們都是內力
內力不會讓一個船調方向
但是我們是外力
外力就可以馬上讓你調方向
第十二講 其它新商業模式的套用
美國的教育行業
現在基本上都是走輕資產路線
如果我要做一家教育機構怎么辦
做輕資產
講師介紹
鄭翔洲 商業模式設計專家，企業行銷專家，品牌核心競爭力專家，“新實戰派”行銷戰略顧問；中國國際品牌發展戰略聯合會名譽副會長，國家發改委中國人力資源開發研究會特聘專家，中國職業經理人認證（CPM）總裁班特邀授課專家，中國總裁培訓網金牌講師，中歐國際管理學院DBA工商管理博士研究生，國際註冊高級商務策劃師。曾任廣東上市集團大地通訊首席品牌顧問，新加坡雷力（中國）照明市場部總監。
行銷專著：《如何打造你的核心競爭力——21個MBA中學不到的黃金策略》（經濟管理出版社）。《低成本創新品牌7大招—企業發展戰略深度分析》【北京影音出版社】、《新商業模式贏天下》【北京大學出版社】等實戰型專著。
鄭翔洲《新商業模式創新與設計【綜合篇】》大綱
l第一講新商業模式定位
1、偽商業模式誤導了很多人；
2、什麼才是真正的商業模式；
案例一：中國奧運代表隊改革後的商業模式，奪得51塊金牌的原因；
案例二：一本高端雜誌全新的商業模式；
案例三：索馬里海盜的商業模式
案例四：古羅馬繁榮昌盛的模式：
案例五：鄭淵潔學習胡適和韓寒，爭取20%版稅的模式
3、商業模式成功的前提，選對人勝過做對事，用君子叫人品，用小人叫水平；
案例一：劉邦封一人而安天下，曹操忍痛招降張秀
l第二講新商業模式典型類型
4、“消費者+股東”模式：（適用於所有連鎖企業，奢侈品行業）；
5、開創藍海成功的唯一途徑：分化模式；（適合於所有能創品牌的行業）；
案例一：蘋果掌上電腦，咖啡可樂，微軟錢包失敗的案例
案例二：人和人結合可以繁衍下一代，貓和狗交配什麼都生不出來，這也是這么多購併失敗的原因，道法自然的結果。
6、“加碼”模式的創新；（適合於所有行業）；
案例一：亞布罕靠“加碼”賺大錢；
案例二：中航健身靠“加碼”得高利潤；
案例三：價值10萬美金的電話“加碼”腳本
案例四：美國忠實航空靠“加碼”利潤率超過美國西南航空5倍
7、盲點交易模式（商業模式創新思維的套用）；
案例一：家電連鎖賺錢的奧秘，“忽悠”政府的幾個辦法
8、藍海戰略與商業模式的完美結合（適合於所有新藍海行業）；
案例一：美國“全食食品”；布法羅雞翅燒烤吧；
案例二：太陽馬戲不是藍海的成功，而是商業模式的成功；
案例三：太平洋BT模式
9、警惕陷入低利潤的中間地帶，要么聚焦高端，要么聚焦低端；
案例三：航空業，百貨業，汽車行業走中間路線失敗的教訓
l第三講新商業模式的創新
10、模式創新＝複製＋改良；原創一般都死得很慘；
11、97%零售業能成功的唯一商業模式（適用於所有零售業，經銷商，連鎖企業）；
案例一：廣告聚焦的光環效應
案例二：楊瀾的陽光衛視，勞斯萊斯，通用汽車，春蘭空調，康師傅存在什麼巨大問題
案例三：零售業脫穎而出的5個步驟
12、全新的加盟創新模式（適用於所有加盟連鎖企業）；
案例一：明豐鑽飾的與眾不同的2種加盟方式
13、以租代售的創新模式：（適合所有租賃行業）；
案例一：重慶長運股份，
案例二：杭州汽車租賃火爆，
案例三：廣東邦家
14、連環返租交易模式：（商業模式創新思維的套用）；
案例一：一個25歲商業奇才的故事
l第四講新商業模式運用與發展
15、利用銀行動產及貨權質押授信業務（適用於所有工業品行業）；
案例一：某鋼材經銷商的商業模式
16、利用商業承兌匯票保函貼現的模式（另類融資策略）；
案例二：某上市公司巧妙解決資金難題，“匯源”創始人朱新禮“空手套白狼”起家史
17、輕資產模式（適用於所有行業的創新）；
案例一：美國的電話醫生；
案例二：輕資產諮詢薈才環球；
案例三：愛爾眼科充沛的現金流；
案例四：只有3個人的旅遊公司；
案例六：一家輕資產的健康護理公司
案例七：輕資產的大學美國斯特雷教育公司
18、利用信託工具融資模式
19、利用私募基金和銀行按揭槓桿獲取巨額利潤
20、為什麼世邦魏理仕收費高30%？
21、利用商業承兌匯票保函貼現的模式
22、集團快速成長、發展壯大的商業模式
23、“空手套白狼”起家史
24、日本的“女婿養子”模式
鄭翔洲：《新商業模式創新設計【製造業篇】》大綱：
【案例篇】：
加勒比海盜的合夥制模式；開曼群島的紅酒基金的投資模式；
美國斯特雷教育大學輕資產模式；瓦拉迪私人海島公司的賣島模式；
太陽馬戲團建立“天才資料庫”的模式；瀋陽某貴族幼稚園的商業模式；
輕資產的健康護理公司美睇系；老派投資銀行格林希爾在金融危機中逆勢增長的秘訣；
在危機中賺錢的休倫諮詢集團模式；中科智的擔保潛規則模式;
風電行業的商業模式分析；美國新奇士果農的合作社商業模式；
歐巴馬網際網路競選的商業模式；赫茲租車的回購協定模式；
蘋果手機和Facebook引發的商業模式；李光耀改造新加坡的商業模式；
“賞金公司”匯聚天才的商業模式；成都市三聖鄉五個創新的商業模式；
一家印度醫院富人收錢，窮人免費的商業模式；太平洋集團BT模式；
M1NT股權式的富豪俱樂部模式；印度塔塔用麥當勞造車的模式；
牟其中的空手道模式；三九集團只付首付款的酒店地產模式；索馬里海盜們的商業模式；
【套用篇】：
1、如何用採用保兌倉業務模式經營幫助各類經銷商走向成功；【適用合於大多數耐消費品】
2、普通國內汽車經銷商的傳統商業模式是：
3、通過聚焦，零售業脫穎而出的商業模式【適用合於各個行業的零售商，經銷商】；
4、藝術家共同信託模式；【適用於明星，超女，模特，運動員】
5、連環返租交易模式；盲點交易模式；平台交易模式；
6、經銷商與擔保公司、銀行合作的商業模式；【海成電腦與眾不同的商業模式，適用於耐消品均適用】
7、上市公司如何利用房地產圈錢的商業模式；
8、明豐鑽飾的2種加盟方式的比較；【適用於所有加盟商，連鎖店】
9、如何利用銀行動產及貨權質押授信業務【某鋼材經銷商的商業模式，適合所有經銷商】；
10、如何利用銀行保理業務模式【深圳中信天創用保理業務融資，套用於特殊行業】；
11、如何利用銀行保兌倉業務模式【工業品，耐消品均適用】；
12、如何用投資和固定回報方式銷售產品的模式【某電網公司小靈通在深圳打開市場的實踐】；
13、如何利用商業承兌匯票保函貼現的模式【某上市公司巧妙解決資金難題】；
14、如何以租代售模式【重慶長運股份的以租代售模式，杭州企業租賃公司銷售汽車火爆】；
15、如何利用信託工具融資模式【某某公寓資金信託計畫】；
16、如何利用私募基金和銀行按揭槓桿獲取巨額利潤【某商業大廈的模式】；
17、商業地產+金融投資+經營管理模式【台北某某商用置業有限公司的商業模式】
鄭翔洲《新商業模式創新設計【零售連鎖篇】》大綱：
《案例篇》：
美國特許經營500強的行業解析；紅星美凱龍和麥當勞的地產模式的差異；
一家愛情超市的創新模式；不是所有的連鎖企業都能搞直營模式；
純本百貨獨創模式“007模式”；各類健身房的商業模式分析；
一家日本二手書店成功上市的商業模式；高端超市如何進行精準行銷模式；
高端超市“樂活城”、“美美百貨”加盟與直營的抉擇；女子百貨能否成功？
美國一家連鎖酒吧的商業模式；2家不同的低熱量餐飲如何創新商業模式；
一家“減肥”食譜公司如何創新商業模式；美國全市食品的商業模式；
文具產業鏈商業模式研究；冷門連鎖業李文鎖城的商業模式；
同樣賣復複印機，立思辰的利潤率為何有35%；藥店連鎖海王星辰的自有品牌模式；
連鎖藥店何以做大？台灣液晶電視連鎖成為老大的商業模式；
專注競技體育器材的B2B商業模式；全美最好的三明治店的商業模式；
存貨做成連鎖的商業模式；一個批發市場的商業模式；
一伍一拾從10塊錢開始的商業模式；鄰家時尚鞋店和天蘭尾貨的商業模式；
7天酒店的直銷模式；各類教育連鎖商業模式的分析；各類醫療行業的商業模式分析；
《套用篇》：
1. 21種動力法則，包括7種商業模式，可以讓你的產品在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:
2. 零售業如何創新商業模式
3. 幾何式商業增長的動力帕台農神廟
4. 學習7種產品商業模式，成為世界級市場商人
5. 計算產品終極價值，邊際資產淨值和合理的成本
6. 戰略性商業增長的9個支柱
7. 每一位成功的企業家必須要做的25件事
8. 各類“逆轉風險”模式的解析；
9. “加碼”模式的創新套用；
10. 產品試驗在倍增效果中的作用；
11. 轉介紹模式如何關注細節設計；
12. 135種被證明最好的大字標題/提案
13. 壯大商業模式產品的三種途徑
14. 更快，更安全，更簡單地壯大商業經營的三種商業模式：
15. “以物易物”模式的創新套用
16. 在亞洲以及世界範圍內，產品獲勝的5個關鍵
17. 不斷地在你的商業經營中識別發現隱藏的資產和忽視的機會
18. 每種商業都在犯的20種商業模式，如何避免和糾正它們
19. 企業的成功=創新商業模式+開創藍海市場
20. 讓你的產品在市場競爭中獲勝的25種模式
21. 產品分化模式：企業基業長青之道
鄭翔洲《新商業模式創新設計【金融模式篇】》大綱
課程收益：
分析商業模式的的概念與定義
商業模式的創新思維和套用方法
幾何式商業增長的動力帕台農神廟
戰略性商業模式的9個支柱
西方各類銀行競爭態勢和發展之路；
中國專業銀行未來成功的商業模式解析
西方一些窮人銀行的信貸模式和富人信貸模式的啟示
民生銀行能否成為B2B版本的HDFC？
美國銀行信貸新業務成功推廣模式深度分析；
信貸業務推廣提成創新：我的一個方案讓一家零售公司銷售額提升了3倍；
如何創造銷售話術？業務人員的說服力腳本，
如何設計信貸模式中的“勾”和“餌”？加碼模式的創新套用；
金融工具盲目創新後，失敗的根源以及解決辦法；
金融行業可以借鑑的幾個經典商業模式的啟示
1、零售銀行脫穎而出的商業模式的五大步驟；
2、西方各類金融行業分化與整合的競爭模式：
摩根史坦利以“投資銀行業務”為主，
而高盛、雷曼兄弟則以“資本市場業務”為主，
瑞士銀行擅長“財富管理業務”，
美洲銀行擅長“零售銀行業務”，
富蘭克林擅長“資產管理”，
黑石擅長“替代投資”。
花旗銀行選擇了“零售銀行”；
摩根家族選擇了“投資銀行”；
而紐約銀行則選擇了一個更加特殊的市場：“資本市場的機構服務”。
3、HDFc集團的啟示：顛覆傳統銀行存貸款模式；
4、信用卡：美國運通和MBNA的輕資產戰略模式；
5、如何用“易經”中的“革卦”解釋銀行戰略變革和模式創新的注意事項；
6、面對金融創新，全能銀行的抗周期定律失效了；
7、金融行業“道法自然”的幾個定律；
8、中小企業融資：Capitalsource的交易分解策略；
9、美國地區銀行的階梯擴張路徑；
10、中國的專業化銀行能否成為B2B版的HDFc
11、金融行業模式創新=複製+改良；
12、美國一家網際網路信貸公司與眾不同的商業模式；
13、金融工具創新的幾個商業模式（與奢侈品、工業品、古董、娛樂業等的合營模式）；
14、銀行業務的“加碼”模式的創新套用；
15、中資銀行大而全的困境
鄭翔洲《新商業模式創新設計【網際網路篇】》大綱
1、3G成敗，取決於商業模式是否對頭；
2、2011七大網際網路熱門技術分析；
3、Groupon的團購模式；
4、online game的商業模式；
5、Priceline獨特賣機票的商業模式；
6、幫企業以物換物的網站模式；
7、薄荷網幫你理財，讓你省錢，再向商家收費的商業模式；
8、好萊塢造型師幫你選鞋的網站模式；
9、如何將免費，轉化為成功的商業模式；
10、一個拍賣網的商業模式；
11、一個評價酒吧，餐廳的網站模式；
12、“戴衛克思”幫助開發中國家持續發展的商業模式；
13、一家高利貸網，利息超高，1小時借到錢的商業模式；
14、讓閒置奢侈品動起來的寄售商業模式：
15、好股網用比賽製造炒股高手，再賣操作手法的商業模式；
16、拉爾森搞的借錢網，搶銀行生意的商業模式；
17、禮品市場新興市場創新的網際網路模式；
18、免費捐贈網：減少垃圾的商業模式；
19、一家名品折扣網被無數風投青睞的商業模式；
20、模仿彩票商業模式，靠細小的競標費賺錢的拍賣網；
22、煤販子中崛起的泰德煤網的商業模式；
23、網上賣衣服和鑽石的模式分析；
24、網上租賃模式：交換的商業價；
25、一家不同於阿里巴巴的家具網的上商業模式；
26、一家音樂股市的網際網路模式；
27、一家很賺錢的家譜網模式：歐巴馬和布拉德皮特居然是親戚；
28、2家賣名牌網站不同的模式；
29、一家賣襪子網站，盈利很高的商業模式
鄭翔洲《新商業模式創新設計【汽車產業篇】》大綱：
1、品牌名字的力量，汽車如何改名？
2、德國汽車的利潤率比美國高，絕不因為是質量好；
3、中國汽車商業模式的誤區；
4、盲目地品牌延伸模式給東風帶來的失誤；
5、長城汽車和比亞迪該何去何從？
6、汽車行銷模式中的長效定律；
7、警惕陷入模糊的中間地帶；
8、奇瑞和中國汽車未來的發展之路
9、大眾不得的為產品擴張買單；
10、吉利該如何定位沃爾沃？
11、構建汽車商業模式的4種方法
12、賓士和凱迪拉克的失誤；
13、奧迪為何難成領軍品牌；
14、保時捷和豐田為什麼最值得學習；
詞條圖冊更多圖冊
