內容簡介
《先交朋友再做生意》如今已不再是單槍匹馬的時代，每個人都要在合作中求生存。所以，千萬不要再抱怨自己懷才不遇了，倘若你真的是千里馬，只需擴大交際圈，你的處境就會徹底改變！在這個世界上，到處可以看見有很多有才華的“窮人”。他們才華橫溢，能力超群，有的甚至有著上天入地的本領，但為何最終卻落了個顆粒無收、一事無成的下場呢？成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰。
《先交朋友，在做生意》圖書目錄
前言：成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰
第一章世界上到處都是有才華的“窮人”
才高八斗未必日進斗金
是金子，不一定會發光
有曠世的才華，還得有“識貨”的老闆
成功來自於85％的人脈關係，15％的專業知識
你為何缺乏財運，關鍵是缺乏人脈
“人脈”決定你的競爭力
富人憑什麼，窮人缺什麼
第二章不做懷才不遇的千里馬
告別單槍匹馬的時代
不做只會拉磨的驢子
朋友相助，麻雀也能變鳳凰
與鯊魚同游，才能成長得更快
只需擴大交際圈，你的處境就會徹底改變
一個人的100%與100個人的1％
站在成功者中間，你也會成功
第三章結交高含金量的朋友
你與蓋茨之間相隔幾個人
把握你生命中“高含金量”的朋友
結交可優勢互補的朋友
結交一些帶圈子的朋友
不要恥於將朋友分等級
交友也須“勢利”
人脈網中不可缺少的十種人
如何讓重量級人物青睞你
朋友圈的日常經營和維護
第四章3分鐘讓陌生人變成朋友
喊出對方名字是成功第一步
用肢體語言拉進彼此距離
聽是最好的說??學會傾聽
適度的自戀讓你充滿信心
讓他人感到自己重要
不要輕易樹敵
不可目中無人
活躍氣氛的六個秘訣
輕鬆化解交往中的尷尬
衝動是魔鬼??五種情緒控制法
水至清則無魚??不要過於追求完美
與陌生人交往的技巧
第五章人際交往中的潛規則
像愛你自己一樣地去愛別人
學會給對方一個台階下
不要顯示比對方更聰明
不在失意者面前高談闊論
心甘情願當配角
鋒芒太露，容易沒飯吃
一諾千金，說得出就要做得到
豪豬的忠告??保持恰當的距離
第六章人際交往中的“讀心術”
要想釣住魚，就要像魚那樣思考
卡耐基教你洞察人性弱點
如何透過細節看一個人性格
你不得不警惕的十種人
透露點隱私增加親近感
善於和自己不喜歡的人交往
示弱，讓人情不自禁地幫你
第七章口吐蓮花的“巧言秘籍”
讚美是最值錢的本事
“大人脈”先從聊天開始
把握引出話題的最佳時機
說話“繪聲”還要“繪色”
雞毛蒜皮皆幽默??用幽默激活人脈
適當“吹噓”自己的實力
靜坐多思己過，閒談莫論人非
第八章藉助網路，擴張朋友圈
網路好比八腳章魚
網路里的陌生人原來離你如此近
內向人士，請多用網路
頻發電子郵件，增進友情
QQ、MSN使你四海皆兄弟
論壇里吼一嗓，引得朋友來
個人網站，看不見的“聚會廳”
第九章生意場上的情感投資
生意場交際需要情感投資
別讓人覺得你是個吝嗇鬼
平時投資，四兩撥千斤
雪中送炭讓人銘記一生
感情投資要“名正言順”
感情投資的心理攻勢
閒時多燒香，忙時有人幫
人情做足才有“殺傷力”
“過度投資”不可取
第十章生意場上的談判藝術
談判前了解和分析談判對手
說“正事兒”前不妨先套交情
商務談判的六個階段
用“分解法”測算對方底價
打破談判僵局最有效的策略
商務談判中的八字箴言
簽約的七大要訣
收款的十二大技巧
商務談判中說“不”的藝術
第十一章在生意中交朋友，在朋友中做生意
人脈的最高境界是互利
酒桌上交朋友，酒桌下成生意
朋友和生意劃清界限
不做“一錘子”買賣
對朋友的商業機密守口如瓶
如何在生意場上交到真朋友
精彩書摘
有句俗話叫做“是金子總會發光”，然而事實上，是金
子也未必會發光！如果金子沒有光的反射，它自己永遠也發
不了光。就像一個有才華的人，如果不善於藉助人脈的力
量，那么他成功的幾率仍將大打折扣，有可能會默默無聞地
度過一生。
所以，即便是金子也要為自己尋找能發光的環境，創造
能發光的條件，抓住發光的機遇。如果只抱著“我是一塊大
金子”的念頭，而不主動為發光做好各種準備，那么金子最
終的下場，將與一堆埋藏在垃圾里的廢銅爛鐵沒有任何
區別！
法國小說家莫泊桑是19世紀著名的批判現實主義作家。
他的《羊脂球》、《俊友》和《項鍊》等許多優秀作品至今廣
為流傳。小時候的莫泊桑是個調皮搗蛋的學生，曾因盜竊被
學校開除。後來，文學巨匠福樓拜發現了莫泊桑的文學天
賦，並將他引向文學的正道，莫泊桑因此得以留名千古。可
以說，如果沒有福樓拜，莫泊桑恐怕仍是一名普通的文學愛
好者，而很難取得如此成就。
如果你覺得自己是塊金子，有發光的強烈欲望，就要注
意培養自己的人脈關係，給自己創造發光的機會。
劉軍現在是廣州一家大公司的總裁，他的成功源於他在
給別人打工的時候就開始積累人脈關係了。那時候，他在一
家很出名的報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海
爾、百事、聯想等這些大企業的負責人。劉軍不僅在搞創意
或爭取版面時很賣力，儘量讓他們滿意，而且還非常注重與
他們保持和諧的關係。比如每隔一段時間，不管有沒有合作
的項目，他都會給他們打個電話或者發個信息問候一聲，節
日的時候，也約他們吃個飯或者送一份小小的禮物。
這樣，在工作的三年間，劉軍就積累了相當豐富的人
脈，後來他出來註冊了自己的公司。這時他自然想到了這些
過去的夥伴，而某知名空調恰好在廣州市還沒有專賣店，他
就跟銷售部的負責人談起此事。由於他們的關係一直不錯，
在眾多競爭對手條件都差不多的情況下人家就把獨家銷售權
給了他。
人脈就是機會，人脈越豐富，意味著成功的機會就越
多。2002年，中國數十位成功企業家認為他們取得成功的條
件中，機遇排到了第二位，而人脈成為第一。
一定要記住，是金子也不一定會發光！假如你是一個詞
曲創作者，除非你很有名，否則不可能會有人自動求上門。
要想讓別人知道自己，聽到你寫的歌，就需要找專門人士幫
忙推銷，比如說經紀人。如果你性格內向，不善交際，那么
你即使關門在家寫了100首好歌，也不會有人聽到，只能是
白費工夫而已。
21世紀的今天，不管是保險、傳媒，還是金融、科技、
證券，幾乎所有領域，人脈競爭力都起著日益重要的作用。
專業知識固然重要，但人脈更加重要。從某種意義上說，人
際關係是一個人通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁
有了這張門票，專業知識才能發揮作用。否則，即便你是英
雄也無用武之地！
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編輯導語
在這個世界上，到處可以看見很多有才華的“窮人”。他們才華橫溢，能力超群，有的甚至有著上天入地的本領，但為何最終卻落了個顆粒無收、
一事無成的下場呢？究其原因，就是缺乏人脈！
??世界上到處都是有才華的“窮人”
如今已不再是單槍匹馬的時代，每個人都要在合作中求生存。所以，千
萬不要再抱怨自己懷才不遇了，倘若你真的是千里馬，只需擴大交際圈，你
的處境就會徹底改變！
??不做懷才不遇的千里馬
自己走百步，不如貴人扶你走一步。所以，我們一定要多結交高含金量
的“重量級人物”，這樣才能在人生路上左右逢源，立於不敗之地！
??交結高含金量的朋友
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