楊侃(487？一531)，楊播之子，南北朝時北魏人。楊侃，字士業，頗愛琴書，尤好計畫。時播一門，貴滿朝廷，子侄早通，而侃獨不交遊，公卿罕有識者。親朋勸其出仕，侃曰：“苟有良田，何憂晚歲，但恨無才具耳。”年三十一，襲爵華陰伯。揚州刺史長孫承業請為錄事參軍。梁豫州刺史裴邃規相掩襲，密購壽春人李瓜花、袁建等令為內應。邃已纂勒兵士，慮壽春疑覺，遂謬移云：“魏始於馬頭置戍，如聞復欲修白捺舊城。若爾，便稍相侵逼。此亦須營歐陽，設交境之備。今板卒已集，唯聽信還。”佐寮鹹欲以實答之，雲無修白捺意。而侃曰：“白捺小城，本非形勝，邃集兵遣移，虛構是言，得無有別圖也？”承業乃云：“錄事可造移報。”移曰：“彼之纂兵，想別有意，何為妄構白捺？他人有心，予忖度之，勿謂秦無人也。”邃得移，謂已覺，便散兵。瓜花等以期契不會，便相告發，伏辜者十數家。邃後竟襲襲壽春，入羅城而退，遂列營於黎漿、梁城，日夕鈔掠。承業乃奏侃為統軍。後雍州刺史蕭寶夤據州反，隨業討之，除侃為承業行台左丞。軍次恆農，侃白承業曰：“今賊守潼關，全據形勝。須北取蒲坂，飛棹西岸，置兵死地，人有斗心，華州之圍，可不戰而解；潼關之賊，必望風潰散。諸處既平，長安自克。愚計可錄，請為明公前驅。”承業從之，令其子子產等領騎與侃於恆農北度，便據石錐壁。乃班告曰：“今且停軍於此，以待步卒，兼觀人情向背。若送降名者，各自還村，侯台軍舉三烽火，各亦應之，以明降款。其無應烽，即是不降之村，理須殄戮。”人遂傳相告報。實未降者，亦詐舉烽，一宿之間，火光遍數百里內。圍城之寇，不測所以，各自散歸。長安平，侃頗有力焉。建義初，除岐州刺史。屬元顥內逼，詔行北中郎將。孝莊徙河北，執侃手曰：“朕停卿蕃寄，移任此者，正為今日。但卿尊卑百口，若隨朕行，所累處大。卿可還洛，寄之後圖。”侃曰：“寧可以臣微族，頓廢君臣之義。”固求陪從。除度支尚書，兼給事黃門侍郎，敷西縣公。及車駕南還，顥令梁將陳慶之守北中城，自據南岸。有夏州義士為顥守河中渚，乃密信通款，求破橋立效。爾朱榮赴之。及橋破，應接不果，皆為顥屠。榮將為還計，欲更圖後舉。侃曰：“若今即還，人情失望，未若召發人材，唯多縛筏，間以舟楫，沿河廣布。令數百里中，皆為度勢，顥知防何處？一旦得度，必立大功。”榮大笑從之。於是爾朱兆等於馬渚諸楊南度，顥便南走。車駕入都，侃解尚書，正黃門。以濟河功，進爵濟北郡公，復除其長子師仲為秘書郎。時所用錢，人多私鑄，稍就薄小，乃至風飄水浮，米斗幾直一千。侃奏聽人與官並鑄五銖，使人樂為，而俗弊得改。莊帝從之。後除侍中，加衛將軍、右光祿大夫。莊帝將圖爾朱榮，侃與內弟李晞、城陽王徽、侍中李彧等鹹預其謀。爾朱兆入洛，侃時休沐，遂竄歸華陰。普泰初，普泰元年(531)，天光在關西，遣侃子婦父韋義遠招慰之，立盟許恕其罪。侃從兄昱恐為家禍，令侃出應，假其食言，不過一人身沒，冀全百口。侃赴之，為天光所害。太昌初，贈車騎將軍、儀同三司、幽州刺史。子純陀，襲。一一《北史》楊侃，楊播之子，字士業，從小熱中彈琴、寫字，對儒家經典進行深鑽細研，對仕途則一派漠然。就這樣度過了自己的童年、少年、青年和壯年。見他到三十歲了還不開竅，親友們開始著急起來，紛紛勸其出山為官，楊侃呢，仍是不急不躁，慢悠悠地說："良田從來不用擔心誤了農時，人也一樣，我現在的問題不是爭取時間，而是要修煉自己的才能。"三十一歲那一年，楊侃才承襲了父親華陰伯的爵位，以汝南王騎兵參軍的身步入了片途。在以後的日子裡，楊侃先後作過揚州刺史的錄事參軍、雍州刺史的錄事參軍、通直散騎常侍、度支尚書和給事黃門侍郎、衛將軍、右光祿大夫等職。他在協助揚州刺史擔任錄事參軍時，曾以自己的敏銳和明察，在一次軍事行動中幫助對方做出了正確的決策，從而贏得了主動。事情是這樣的。當時是北魏與南梁對峙在中國的版圖上。南梁豫州刺史裴邃利用自己的地盤與北魏之地接壤的條件，將壽春(今安徽壽縣)城周圍以李瓜花為首的十餘戶北魏人家收買到自己一邊，約好雙方裡應外合，攻取北魏的壽春城。為了掩人耳目，聲東擊西，裴邃故意向另一個方向的百捺城遣人移兵，還煞有介事地在那裡修築工事，加強防衛，做出一副將全部注意力和精力都放在白捺的樣子。揚州刺史幾乎被裴邃的假象迷惑了，而楊侃卻堅決認為，裴邃此舉事出蹊蹺。經過一番調查，終於識破了裴邃的陰謀，迫使裴邃放棄了此番計畫，同時將裡通外國的李瓜花等人繩之以法。在任度支尚書兼黃門侍郎期間，楊侃還經歷了另一次考驗。當時北魏北海王元顥一度投降了梁朝，並反戈一擊，與梁朝將領陳慶之率兵攻打北魏。由於北魏沒有思想準備，加上元顥叛變所帶來的北魏與梁朝力量上的倍減和翻番的特殊情況，所以梁朝的這次行動給北魏造成了極大的壓力。戰場上北魏連連失利，已經丟掉了三十二個城池。北魏將領爾朱榮已經堅持不住了，打算北撤。這時，已經對形勢進行長期觀察和分析的楊侃開始說話了。他說：無需撤退，不僅不要撤退，還要在黃河沿岸布下渡河的陣勢。爾朱榮聽從楊侃的安排，將所有的兵員集中起來，在黃河北岸數百里的區域裡，做出了大軍就要渡河的姿態。其實，北魏不僅沒有渡河的實力，連這些做樣子的人馬也是好不容易臨時拼湊的。元顥和陳慶之看見北魏這個陣勢，首先膽怯了。爾朱榮乘勢渡過黃河，收復了失地。楊侃不止有武將的才能，同樣具備治國之才。在洛陽，楊侃發現由於朝廷對貨幣的發行過於謹慎，造成市面上流通的貨幣多為私鑄，錢體既薄又小，成色嚴重不足。這樣以來，實際上米價無形中就被大幅度提升，也就無形中加重了老百姓的負擔。楊侃將這個情況反映給朝廷，極力呼籲再鑄五銖錢，這個建議得到了魏孝文帝的採納。普泰元年(531)，楊侃也未能在朱天光抄滅楊氏的災難中倖免，孝莊帝誅殺爾朱榮的時候，楊播的兒子楊侃參預了謀劃；城陽王元徵、李，都是楊家的姻親。爾朱兆攻入洛陽後，楊侃逃回了華陰故里，爾朱天光派楊侃的岳父韋義遠召請楊侃，要與他盟誓，並答應赦免楊侃的罪行。楊侃說道：“爾朱天光即使食言，死者也不過只我一人，還希望保全一家百口。”於是就出來答應了，果然被爾朱天光所殺。太昌初年(532)，楊侃被追贈車騎將軍、儀同三司、幽州刺史。
楊侃
楊侃，男，漢族，身高:175cm，體重:60kg，大學生，珠寶專業，生於1988年11月，祖籍：陝西省漢中市勉縣阜川鎮，現居住地：江蘇省南京市江寧區竹山路，現從事珠寶銷售、經營與管理！
專業：珠寶首飾工藝及鑑定﹙銷售與經營管理、設計、鑑定、評估、加工等均包含﹚
技能：經濟學（消費經濟學）
心理學（基礎心理學、消費心理學、行為心理學、廣告心理學、人際關係心理學、色彩心理學等核心內容）
楊侃 基礎市場行銷學
基礎電子商務
基礎藝術美學、演講與口才學、成功學、管理哲學等！
技能概要：
消費經濟學（概要）
消費是人類社會進步的基本動力。
消費經濟學研究消費者的消費行為！
微觀消費（消費者的角度來研究資源分配）
收入效應與替代效應（收入效應是一種商品價格變化導致實際收入水平
宏變化引起的商品需求數量變化，替代效應是商品相對價格變化引起的需
觀求量的變化。）
有效市場理論（有效市場上不存在任何未加利用的盈利機會。消除盈
費利機會是保障金融市場有效性的必要條件，但這並不要求市場所有參與
的者都能獲得充分信息，並做出有理性預期。）
通貨膨脹（概念：指在紙幣流通條件下，因貨幣供給大於貨幣實際需
求，也即現實購買力大於產出供給，導致貨幣貶值，而引起的一段時間內物價持續而普遍地上漲現象。其實質是社會總需求大於社會總供給（供遠小於求）。紙幣、含金量低的鑄幣、信用貨幣，過度發行都會導致通脹。原因：政府為了挽救經濟危機或彌補龐大的財政赤字，不顧商品流通的實際需要，濫發紙幣。他們之所以要利用這種辦法來彌補財政赤字，是因為這種辦法比起增加稅收、增發國債等辦
法富於隱蔽性，並且簡便易行。）
通貨緊縮（概念：當市場上流通貨幣減少，人民的貨幣所得減少，購買
力下降，影響物價之下跌，造成通貨緊縮。主要原因：當經濟到達繁
榮的高峰階段，會由於生產能力大量過剩，商品供過於求，出現
物價的持續下降，引發周期性的通貨緊縮。）
收入=消費+儲蓄+投資
Y=C+S+I
巨觀消費（首先要考慮消費需求對社會總需求和經濟成長的影響）
消費者原則特徵：
1.效用最大化原則
2.習慣性
3.不可逆性
4.示範性
5.複雜性、
消費範疇：衣、食、住、行、用、醫、保、教、娛、禮、特、雜等
凱恩斯經濟理論：炒出最大笨蛋理論（有效需求理論是整個理論的基礎）
文化影響人們的價值觀念，進而影響消費觀念
基礎心理學（概要）
概念：基礎心理學即普通心理學，是研究心理學基本原理和心理現象的一般規律的心理學，是所有心理學分支的最基礎和一般的學科，也是心理學專業學生入門的第一門專業課程。
概述：基礎心理學是心理學的基礎學科。它研究心理學基本原理和心理現象的一般規律，涉及廣泛的領域，包括心理的實質和結構，心理學的體系和方法論問題，以及感知覺與注意，學習與記憶，思維與言語。情緒情感與動機意識，個性傾向性與能力、性格、氣質等一些基本的心理現象及其有關的生物學基礎。
社會心理學（概要）
概念：社會心理學是研究個體和群體的社會心理現象的心理學分支。個體社會心理現象指受他人和群體制約的個人的思想、感情和行為，如人際知覺、人際吸引、社會促進和社會抑制、順從等。群體社會心理現象指群體本身特有的心理特徵，如群體凝聚力、社會心理氣氛、群體決策等。
作用：社會心理學的理論價值在於提高人認識自身的能力，提高人的生活質量。
研究領域：
1.個體過程：主要涉及與個體有關的心理與行為研究
2.人際過程：這個領域涵蓋了人與人相互作用的所有領域
3.團體過程：從巨觀環境與團體的角度研究人類心理與行為問題
消費心理學（概要）
概念：消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。
概述：消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益；對於經營者，可提高經營效益。
研究對象：
1．市場行銷活動中的消費心理現象
2．消費者購買行為中的心理現象
3. 消費心理活動的一般規律
顧客消費心理分析：
1. 少年兒童消費心理
1） 購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。
2） 少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中，兒童會產生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什麼款式的運動鞋”等，並由此產生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3） 選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處於較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發點，而是取決於商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4） 購買商品具有依賴性。由於少年兒童沒有獨立的經濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。
2. 青年人消費心理
1） 追求時尚和新穎
2） 表觀自我和體現個性
3） 容易衝動，注重情感
3. 中年人消費心理
1） 購買的理智性勝於衝動性
2） 購買的計畫性多於盲目性
3） 購買求實用，節儉心理較強
4） 購買有主見，不受外界影響
5） 購買隨俗求穩，注重商品的便利
4.老年人消費心理
1）富於理智，很少感情衝動
2）精打細算
3）堅持主見，不受外界影響
4）方便易行
5）品牌忠誠度較高
5.男性消費心理
1）動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性
2）購買動機具有被動性
3）購買動機感情色彩比較淡薄
6.女性消費心理
1)追求時髦
2)追求美觀
3)感情強烈，喜歡從眾
4)喜歡炫耀，自尊心強
消費心理學主要套用：
尾數定價策略:尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一台彩電，其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。尾數定價法在歐美及我國常以奇數為尾數，如0.99，9.95等，這主要是因為消費者對奇數有好感，容易產生一種價格低廉，價格向下的概念。但由於8與發諧音，在定價中8的採用率也較高。
取脂價策略:取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取儘可能多的利潤，儘快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。
聲望定價策略:這是整數定價策略的進一步發展。消費者一般都有求名望的心理，根據這種心理行為，企業將有聲望的商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。
行為心理學（概要）
概念：行為心理學是20世紀初起源於美國的一個心理學流派，它的創建人為美國心理學家華生。行為主義觀點認為，心理學不應該研究意識，只應該研究行為。所謂行為就是有機體用以適應環境變化的各種身體反應的組合。這些反應不外是肌肉收縮和腺體分泌，它們有的表現在身體外部，有的隱藏在身體內部，強度有大有小。
作用：“行為心理學”發掘一個人行為背後所隱藏的意義！
人的心理是個很微妙的東西，所以過去才會有人將人的大腦比作暗箱，所謂“知人知面難知心”。但如今，透過《行為心理學》，我們可以較為清晰地認識它、了解它。
譬如，我們中的許多人認為戴眼鏡的人智力較高，其實這不過是一種以偏概全的知覺，亦即刻板印象；
又如，一開始就受到雙親粗暴干涉的愛情關係，無論後來兩人是否成婚，彼此相愛之情隨著這種干涉程度的增加，反而愈加遞增，甚至至死不渝，則是逆反心理的表現；
再如，一個人如果害怕另一個人，他反倒可能對那個人特別友善，其實那不過是一種反態行為；
還有，壓根兒就不想去赴一次不愉快的約會，因而在約會過期之後，才突然想起這件事，則是一種過失行為；
而有對夫妻，在前一天晚上大吵大鬧，甚至於動了手，大有“有你沒我”、“不共戴天”之勢，可是，第二天便重歸於好，又肩並肩地出門買東西了，旁人對這件事可能覺得不可思議，但這對夫妻實質上正是從這打鬧中獲得快感，這便是一種退行行為；
……
人快樂，是因為笑；
人傷心，是因為哭；
人恐懼，是因為戰慄；
……
《行為心理學》的研究，向我們揭示了左右人的行為的人的頭腦中的各種詭譎，由此我們得以卓有成效地揣度人的心靈深處的欲求，洞察人的行為，最終發掘一個人行為背後所隱藏的意義！
商業心理學（概要）
概念：商業心理學研究商業活動中組織與人的心理活動及其規律，包括企業組織、經營者以及消費者購買、使用商品和服務的商業規律和行為規律的套用心理學。商業心理學被譽為心理學的MBA。
研究方面：
1. 消費者心理
1） 消費者購買行為的心理過程。從對商品的感覺、知覺、表象、聯想、回憶、思考到情感、意志等活動，最後決定是完成購買或拒絕購買。一般包括認識階段、知識積累階段、評定階段、信任階段、行為階段、體驗階段等六個階段。
2） 消費者的需要和動機。
3） 消費者的個性心理特徵。
4） 社會環境對消費者的影響。
5） 商業環境與消費者行為。包括不同的銷售藝術、廣告信息、商標命名、市場競爭、社會潮流都對不同的消費者產生不同的影響。
6） 消費者行為。包括消費者從知覺——學習——重複購買的過程；消費者行為的合理性、複雜性和善變性；消費者的類型，如習慣型、理智型、經濟型、情感型、衝動型等；消費者從喚起需要——找尋模式——評估行為——決定購買——買後回顧的決策過程及其影響因素；不同年齡段消費者（學齡前兒童、青少年、年輕人、戀人、中年人、老年人）的行為特點及期限影響因素。
7） 消費者的態度及其改變。這是從理論和實踐相結合的角度探索改變消費者態度的策略和步驟。
2. 行銷心理
1） 廣告心理。廣告具有傳遞信息、激發消費者購買動機、誘發消費者情感的功能。通過研究廣告媒體的心理特點、廣告心理效應測定以及增進廣告效果的措施，通過對廣告接收者的深入、細緻的分析，創造出更新的廣告形式，喚起注意、培養興趣、誘發聯想，從實際角度出發達到促進銷售的效果。
2） 新產品的設計與銷售心理。創新是繁榮經濟、滿足需要的必然要求，不論是全新或改良產品在銷售中都要顧及消費者的需求、個性、時代特徵，還有新產品的生命周期與銷售心理策略的運用。
3） 商品命名、商標和包裝心理。具體包括研究命名心理的功能與要求（名符其實、易記憶、誘發情感、啟發聯想等）；命名方式；商標設計的心理學原則（生動易懂、易於識別、符合聯想律、個性獨特、符合民族性等等）；包裝心理的功能、原則（安全便利、形象鮮明、反映聲譽、誘發聯想等等），同時還要求命名、商標、包裝總體設計上的統一、和諧。
4） 商品價格心理。價格不僅受貨物成本的影響，還與市場需求、競爭狀況、配售過程等有關。因而商品價格心理主要研究心理定價的影響以及國際間定價的心理策略等。
5） 商店環境布置心理。主要指關於商店命名的心理；商店櫥窗設計心理；商店內部裝飾心理（照明、色彩等）；商品擺設心理等。
6） 櫃檯接待心理。著重分析營業員與顧客之間直接發生接觸的心理過程與現象，營業員首先要儀容端莊，采媽適應心理狀態的接待法（先觀察顧客進店的意圖，抓住時機探求購買目標，激發興趣，根據反應進行適當的誘導，刺激購買慾望，並同時不斷強化商品的綜合印象，促成購買，使顧客滿意而歸）。此處還分析拒絕購買的心理因素等。
7） 經營藝術的心理分析。包括分析成功和失敗銷售的影響因素，著重分析整體心理反應，並探索切實可行的推銷之路，一般認為應包括以下幾個方面：第一，準確判斷購買者所處的心理階段（注意、興趣、聯想、欲望、分析或判斷階段）；第二，建立自身的信用和安全感；第三，講究接待藝術，接近時機的選擇最好在從興趣到聯想階段。
3. 組織心理
在企業進行生產、銷售商品的時候，無時無刻不需要組織和管理，商業心理學是以消費者為中心的，也就是以實現產品的最終銷售為目的。那么企業如何適應消費者的需求，生產合意的產品；企業如何實現內部的調整以適應自身的發展；企業中的領導以什麼為決策依據等等，都是商業心理學中的組織心理所特別關心的問題。
通過對企業環境的心理分析，可以明確企業的內外環境特徵和組織誘因特徵（物質的、非物質的、情感的、工作條件的、人際關係的），從而為調整打下基礎。
組織只有適應環境才能生存，心理學研究表明了“適應環境”的最佳方法：
1.通過市場調查、經濟分析、消費者心理分析或民意測驗了解內部環境和外部環境中所發生的變化。
2.通過智謀團等向組織內的有關單位輸入有關該變化的確切的情報資料。
3.通過民主管理的模式，根據輸入的情報資料，改變組織內部的生產，流通、推銷過程。
4.通過高層決策來控制或減少因改變組織內的生產等過程而產生的不良的副作用。
5.通過廣告宣傳等方式輸出符合該項新變化的新產品或新的服務方式，開拓產品市場。
6.通過市場調查、民意測驗等得來的反饋信息來進一步地了解內外環境，檢驗這項改變是否成功。
7．除了這三大內容之外，商業心理學還研究有關人員培養和測評的問題，例如：推銷員所應具有的品質，測量及培養；營業員所應具有的品質，測量及培養等等。
廣告心理學（概要）
簡介：廣告心理學作為套用心理學在廣告學方面的一個分支，研究廣告對於潛在消費者的作用和普遍意義上的購買決策的動機。常被視為研究廣告效果提升的市場調研的一個分支領域。
廣告心理學與消費者心理學交織在一起，廣告心理學幾乎涉及心理學的所有研究專題：注意、知覺、聯想、理解、記憶乃至情緒、動機、需要、個性等。
概述：廣告創意即廣告構思，也就是針對廣告主題設計最適當的表現方法的過程。每一廣告都有明確的目標，如，使消費者注意新的品牌，記住已有的品牌，說服消費者改變對某一品牌的態度等。廣告創意首先必須符合各類目標所必須遵循的心理法則或規律，如注意、記憶、說服的規律等。
創造性：
1. 知識與創造力
2. 智力與創造性
3. 動機與創造力
創意活動的心理機制
1.想像即對記憶表象進行加工，形成想像表象的心理活動，分為再造想像和創造性想像。記憶表象是人在感知客觀事物後，在頭腦中形成的形象。
2.廣告創意活動，就是在廣告主題的約束下創造出一個或一系列新形象的過程，追求的目標是在已有的形象之間建立出人意料的新的聯繫。
3.建立出人意料的新聯繫的主要心理障礙是思維定勢。思維定勢指按特定的方式解決問題的心理準備狀態，例如，只要是藥品廣告，就想到讓一個醫生打扮的人來講解,而想不出別的表現方法，就是一種思維定勢。思維定勢是一種活動經驗，因此當人們從事以往熟悉的活動時是有利的，它使心理活動完成得既快又好； 但思維定勢對廣告創意來說是不利的，它妨礙思維的靈活性，使心理活動出現惰性。
人際關係心理學(概要)
概述：就是要全面揭示與闡明人際關係發生、發展的一般規律和機制，分析人際關係的理論基礎，弄清楚個人與個人、個人與群體的互動作用的方式，以及人在人際關係體系中的運作，探討人際態度、社會知覺、自我知覺、心理控制、人際影響、人際吸引、人際衝突和群體行為等對人際關係的影響。建立人際關係心理學所獨有的概念、術語、範疇體系，為進一步完善人際關係心理學的科學理論體系提供依據，為豐富和發展心理學理論和方法積累素材，這是一項長期而艱巨的工作。同時，也要使人際關係心理學儘快中國化，即適合中國國情，經過"選擇－攝取－中國化"的途徑，建立符合我國國情的適合改革開放實際的人際關係心理學體系。
作用：
1.正確地處理人際關係。
2.有效地調整人際關係。
3.不斷地改善人際關係。
4.發展新型人際關係。
5.糾正畸形的人際關係。
色彩心理學（概要）
概述：色彩心理學是十分重要的學科，在自然欣賞、社會活動方面，色彩在客觀上是對人們的一種刺激和象徵；在主觀上又是一種反應與行為。色彩心理透過視覺開始，從知覺、感情而到記憶、思想、意志、象徵等，其反應與變化是極為複雜的。色彩的套用，很重視這種因果關係，即由對色彩的經驗積累而變成對色彩的心理規範，當受到什麼刺激後能產生什麼反應，都是色彩心理所要探討的內容。
價值與作用：色彩具有精神的價值！人常常感受到色彩對自己心理的影響，這些影響總是在不知不覺中發生作用，左右我們的情緒。色彩的心理效應發生在不同層次中，有些屬直接的刺激，有些要通過間接的聯想，更高層次則涉及到人的觀念與信仰。
色彩的直接性心理效應來自色彩的物理光刺激對人的生理髮生的直接影響。心理學家曾作過許多實驗，他們發現在紅色環境中，人的脈搏會加快，血壓有所升高，情緒容易興奮衝動；而處在藍色環境中，脈搏會減緩，情緒也較沉靜。有的科學家發現，顏色能影響腦電波，腦電波對紅色的反應是警覺；對藍色的反應是放鬆，這些經驗都告訴向我們明確的肯定了色彩對人心理的影響。
冷色與暖色是依據心理錯覺對色彩的物理性分類，對於顏色的物質性印象，大致由冷暖兩個色系產生。波長長的紅光和橙、黃色光，本身有暖和感，以此光照射到任何色都會有暖和感。相反，波長短的紫色光、藍色光、綠色光，有寒冷的感覺。夏日，我們關掉室內的白熾燈光，打開日光燈，就會有一種變涼爽的感覺。
冷色與暖色除去給我們以溫度上的不同感覺外，還會帶來其它的一些感受。例如，重量感、濕度感等。比方說，暖色偏重，冷色偏輕；暖色有密度強的感覺，冷色有稀薄的感覺；兩者相比較，冷色的透明感更強，暖色則透明感較弱；冷色顯得濕潤，暖色顯得乾燥；冷色有退遠的感覺，暖色則有迫近感。這些感覺都是偏向於對物理方面的印象，但卻不是物理的真實，而是受我們的心理作用而產生的主觀印象，它屬於一種心理錯覺。
總概括一下，心理學是研究心理現象和心理規律的一門科學。它的作用簡單歸納可有以下幾點：
1.認識內外世界
可以加深人們對自身的了解。通過學習心理學，你可以知道自己為什麼會做出某些行為,這些行為背後究竟隱藏著什麼樣的心理活動,以及自己現在的個性、脾氣等特徵又是如何形成的等等。例如,學習了遺忘規律,你就可以知道自己以往的背單詞方法存在哪些不足;了解了感覺的適應性,就可以解釋為什麼"入芝蘭之室,久而不聞其香"了。同樣,你也可以把自己學到的心理活動規律運用到人際交往中,通過他人的行為推斷其內在的心理活動,從而實現對外部世界的更準確的認知。
2.調整和控制行為
心理學除有助於對心理現象和行為做出描述性解釋外,它還向我們指出了心理活動產生和發展變化的規律。人的心理特徵具有相當的穩定性,但同時也具有一定的可塑性。因此,我們可以在一定範圍內對自身和他人的行為進行預測和調整,也可以通過改變內在外在的因素實現對行為的調控。也就是說,可以儘量消除不利因素,創設有利情境,引發自己和他人的積極行為。例如,當我們發現自己存在一些不良的心理品質和習慣時,就可以運用心理活動規律,找到誘發這些行為的內外因素,積極地創造條件改變這些因素的影響,實現自身行為的改造。再如,獎勵和懲罰就是利用條件反射的原理,在培養兒童的良好習慣和改造兒童的不良行為與習慣方面發揮著重要的作用.
3.直接套用在實際工作上
教師可以利用教育心理學的規律來改進自己的教學實踐,或者利用心理測量學的知識設計更合理的考試試卷等;商場的工作人員利用消費和廣告心理學的知識重新設計櫥窗、陳設商品,以吸引更多的顧客,如現在街上流行的"打折風"就是一個套用實例;再如經理利用組織與管理心理學的知識激勵員工、鼓舞士氣,等等。這方面的套用很多,各位讀者可以在自己的工作中有意地加以體會和利用。
4.心理學與健康
迄今為止，大多數人都還沒有把心理知識與自己的健康聯繫在一起。因為傳統的健康觀是不殘廢不生病即是健康。然而世界衛生組織給健康下的定義卻是：“不僅僅是沒有病和不虛弱，而且是身體上、精神上的完滿狀態，以及良好的社會適應能力和道德健康。”在這個定義中，健康的四個方面有三個都是心理的，心理對於健康的重要性被擺到了突出的位置。的確如此，在當代社會，激烈的競爭和沉重的生存壓力使心理問題日益成為阻礙人們健康的重要問題。根據有關部門的數據顯示，我國健康人的比例為總人口的15%，15%為非健康人，而70%的人都處於亞健康的狀態。另據媒體報導，我國知識分子的平均壽命只有53歲，比全國平均壽命低17歲，中年知識分子死亡率比老年人高兩倍。來自衛生部的資料統計，我國還是世界上自殺率最高的國家之一。我國每年有約28萬人死於自殺，另有200萬人自殺未遂，平均每兩分鐘有1人死於自殺，8人自殺未遂。自殺已成為我國全部人口第五、15—34歲人口第一位的死因。
與此相對照，目前心理保健還沒有成為我國國民促進健康的一種途徑。在我國，心理知識的普及遠遠低於人們的實際需要；心理諮詢業剛剛起步，多數人的心理疾障不能得到及時的診斷和治療；心理醫生和心理諮詢師的人口比不到萬分之一，大多數學校都沒有專職的心理教師；國內95%以上的抑鬱症病人都沒有得到過診斷和治療，而患抑鬱症的人群卻呈蔓延之勢。可以說，心理保健的需要是如此急迫，然而人們的對心理指導的認識卻還遠遠沒有提高。
其實，心理治療不只可以給心理疾患者帶來福音，心理知識的普及完全可以預防許多心理問題的發生，而適時的心理指導更是有助於一個人挖掘潛能，增加才幹，最大幅度地提高生命質量和事業成功的機率，為富有和幸福創造條件。人生的每一個階段都需要心靈的指引，人生的每一種歷險和每一次跨越都需要心靈的能量和機智，而心理指導正可以使心靈的各個側面協同發展，使心靈的結構呈最佳化趨勢。當一個人的內心變得強大而又靈動、寬厚而又堅毅時，那么任何力量便都無法阻擋了。
我們不妨這樣說：心理學，能夠給心障者雪中送炭，給健康人錦上添花。
心理學適用性：普遍適用，但不排除有特例。
市場行銷學（概述）
概述：市場行銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列行銷活動，市場行銷學是系統地研究市場行銷活動規律性的一門科學。
涵義：
1.市場行銷分為巨觀和微觀兩個層次。巨觀市場行銷是反映社會的經濟活動，其目的是滿足社會需要，實現社會目標。微觀市場行銷是一種企業的經濟活動過程，它是根據目標顧客的要求，生產適銷對路的產品，從生產者流轉到目標顧客，其目的在於滿足目標顧客的需要，實現企業的目標。
2.市場行銷活動的核心是交換，但其範圍不僅限於商品交換的流通過程，而且包括產前和產後的活動。產品的市場行銷活動往往比產品的流通過程要長。現代社會的交易範圍很廣泛，已突破了時間和空間的壁壘，形成了普遍聯繫的市場體系。
3.市場行銷與推銷,銷售的含義不同。兩者包含的內容也不同，市場行銷包括市場研究，產品開發，定價，促銷，服務等一系列經營活動。而推銷，銷售僅是企業行銷活動的一個環節或部分，是市場行銷的職能之一，不是最重要的職能。
4.市場行銷學是一個完整的體系。企業要從整體的角度和戰略的高度來謀劃行銷方案，在深入的市場分析和準確的市場定位基礎上，制定行銷方案。行銷策略與策略之間要相互匹配，通過行銷策略的組合，謀求整體效果的最優。
5.行銷活動貫穿於企業活動的全過程。市場行銷不是企業某一方面的活動，而是貫穿於企業經營活動的全過程；也不只是行銷部門的事情，而是整個企業的事情。因此，企業要樹立全員行銷的概念。
學習市場行銷的意義：
首先學習市場行銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。
其次，市場行銷通過行銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。
第三，市場行銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，解決經濟成長中的供求矛盾和資金、技術等方面問題，開拓了更大的市場空間。
第四，市場行銷為第三產業的發展開闢道路。專業性市場行銷調研、諮詢機構的發展，企業行銷機構的充實，市場行銷支持系統的發展，提供了大量的就業機會，並直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。
第五，市場行銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色行銷，對經濟的可持續發展起重要作用。
在上述方面，市場行銷已經和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場行銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。
電子商務（概要）
概念：電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器套用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和線上電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。
特徵：
1.普遍性
電子商務作為一種新型的交易方式，將生產企業、流通企業以及消費者和政府帶入了一個網路經濟、數位化生存的新天地。
2．方便性
在電子商務環境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動，如通過網路銀行能夠全天候地存取賬戶資金、查詢信息等，同時使企業對客戶的服務質量得以大大提高。
3.整體性
電子商務能夠規範事務處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用，也可以提高系統運行的嚴密性。
4.安全性
在電子商務中，安全性是一個至關重要的核心問題，它要求網路能提供一種端到端的安全解決方案，如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火牆、防病毒保護等等，這與傳統的商務活動有著很大的不同。
5.協調性
商務活動本身是一種協調過程，它需要客戶與公司內部、生產商、批發商、零售商間的協調，在電子商務環境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術服務等多個部門的通力協作，電子商務的全過程往往是一氣呵成的。
6.集成性
電子商務以計算機網路為主線，對商務活動的各種功能進行了高度的集成，同時也對參加商務活動的商務主體各方進行了高度的集成。高度的集成性使電子商務進一步提高了效率。
最基礎的電子商務：網店、網上商城、百貨商店、社交電子商務、團購模式等！
藝術美學（概要）
概念：藝術美學是哲學的一個重要分支，也稱為藝術哲學。其美學思想是建立在其“同一哲學”基礎上的。它從客觀唯心主義的立場出發，強調美和藝術是絕對的象徵和體現，聲稱藝術哲學是對源自“絕對”的藝術作本質的探討，認為“在藝術哲學劃定的哲學的特殊領域裡，我們可以看到永恆的美和一切美的原型。”
觀點：
1.西方美學史上關於藝術本質的幾種主要觀點
1）模仿論：認為藝術是對現實的模仿
古希臘的赫拉克利特和德饃克里特都對此進行了論述，但是進行系統闡述的是柏拉圖和亞里士多德。前者的理論建立在客觀唯心主義的基礎上，而後者則是唯物主義的。
評價：該理論雖然堅持了藝術來源於現實的觀點，但是忽視了主體的想像和創造的作用，對主題的創造能力強調不夠。
2）遊戲論：認為藝術是不帶功利的遊戲
席勒把“自由”理解為人精神上的解放和完善人格的形成。審美教育是人走向自由的必由之路。遊戲是協調人的感性衝動和理性衝動的唯一途徑。斯賓塞認為藝術以以任何功利為目的，為人類的高級技能提供消遣，為他們的剩餘精力提供一條出路。
評價：遊戲論將藝術理解為感性衝動和理性衝動的和諧統一，但是完全和功利和社會生活割裂開來。
3）理念論：認為藝術是理念的感性顯現
黑格爾
4）情感論：認為藝術是情感的表現
托爾斯泰《藝術論》給藝術下了一個定義：作者所體驗過的感情感染了觀眾和聽眾。
評價：抓住了情感這個藝術最大的特點，但是忽視了想像、虛構等要素。
5）直覺論：藝術是直覺的表現
克羅奇：人的知識有直覺和邏輯兩種形式，前者從想像中來，是對於個體的認識；後者從理智中來，是關於事物之間關係的表現。當人以直覺的方式認識了一件事情或對事物有了一個意象時，他已經在進行藝術創作，已經完成了一件藝術作品。
評價：注重藝術家的想像和創作，但是本質上是唯心主義的，把藝術同物質現實、道德和功利完全割裂開來，以及和理性活動完全對立開來。
2.中國藝術美學體現方面
怎樣從美學上對藝術分類，分類的原則是什麼？對藝術分類可以有各種各樣的原則，而對藝術作美學的分類，理所當然應以各類藝術的審美特性及特殊的審美效果為原則。從不同角度用不同方式對藝術進行分類，有助於認識藝術的特殊規律，有利於人們對各種藝術創作的指導。並不否認分類上的主觀任意性，這並不等於抹煞藝術分類的客觀標準。
對藝術進行美學分類，就要從藝術作為審美活動這一事實出發。從人類的審美活動看藝術的本質，應承認藝術既不是客觀現實生活的機械反映或簡單再現，也不是藝術家純粹主觀心靈的表現，而是客體的再現與主體表現的對立統一。當然不同的藝術種類，對立雙方往往是有側重的。如有的側重於再現，即側重如實地描寫客觀事物的形態，如電影、電視；有的側重於表現，即側重於表現主體、藝術家對客體的內心感受，如中國戲曲。或者主體由於外物觸發的情感活動。據此差別，就可把藝術分為再現藝術和表現藝術兩種。這是依據創作過程中審美意識的特點及物化的形式、物化的方式所作的分類。此外還可按創作所獲結果的存在形式來分類。因為這成果（藝術品）進入欣賞過程之後，由於其存在的形式的差別，就會產生不同的審美效果。任何藝術一旦作為成品出現，它們就在一定的時間中，一定的空間中存在。但是由於它們構成藝術形象所依賴存在的物質材料的不同（物化的媒介不同），那么有的是依賴靜態的方式並列地呈現於空間之中；有的則以動態的方式順序而呈現於一定的時間之中。以藝術形象存在、呈現的方式作為分類的依據，就可把各種藝術分為空間藝術和時間藝術兩大類。
這兩種分類，既考慮到藝術的內容，又考慮到藝術的形式，即按照藝術的內容來分類，可以分為再現和表現藝術兩類；按照藝術形式來分類，可分為空間靜態的藝術和時間動態的藝術兩大類。
把二者綜合統一起來，大體可將藝術分為五類：
1、表現性的空間藝術，包括工藝、書法、建築等；
2、表現性的時間藝術，包括音樂、舞蹈等；
3、再現性的空間藝術，包括繪畫、雕塑等；
4、再現性的時間藝術，包括戲劇、電影、電視等；
5、語言藝術，即文學。
五類藝術中語言藝術有其特殊性，因它兼具表現、再現的特性，而對不同的文學樣式來說又有所側重，如抒情詩側重於表現，敘事詩側重於再現。另外，文學形象本身並不具有物質形態，它只存在於欣賞者的想像之中，如說文學形象也具有時空的存在形式，那這時空也只是想像中的時空。
以上五種分類方法，比歷史上分類更加符合藝術的審美本質，既考慮到人類藝術活動中審美意識的特點及物態化的方式，又考慮到藝術活動成果的存在方式及其在審美活動中的效果。
由於上述學科涉及內容較多，而我又旨在說明技能方面的問題，為了精簡文字，節省篇幅，就只撿重點敘述了，如要詳細探討與研究，我很有興趣聽取大家的觀點與意見！
還有一點，上述學科因為不是我的專業，我也就是究其重點學習、研究之，隨即便拿來運用於實際生活與工作，不足之處還望海涵！
本人沉著穩重，性格外向,學習能力強有較強的組織能力。能熟練運用辦公軟體Word、Excel、Photoshop、PowerPoint等，了解基礎的市場行銷學,心理學和一些經濟學的知識等。
善於思考，吃苦耐勞，有良好的溝通能力，富有團隊合作精神，較強的組織協調能力、活動策劃能力和公關能力。具有良好的團隊精神，善於與人溝通和協作;社會實踐能力較強。具有良好的思想品質，愛好廣泛，為人誠實守信，善於交際，工作主動性強,做事認真負責，有吃苦耐勞的精神。但金無足赤，人無完人，自己在某些方面還是有一定的不足，比如知識方面，社會經驗等，不過我相信這些都是可以通過自己努力學習來提高的，我也正朝著這個方向努力!
思想覺悟上,始終對自己有較高的要求，能用科學發展觀來認識世界、認識社會，能清醒的意識到自己所擔負的責任，對個人的人生理想和發展目標有了相對成熟的認識和定位。
