撇油定價策略

撇油定價策略:是指把新產品的價格定得很高,以求在短期內把本錢賺回來的定價策略。 這種定價策略的特點是,對新產品的價格定得比較高的,利用顧客對新產品的價格尚無理性認識,利用顧客求新求異的心理。

這種定價策略猶如從鮮奶中撇取奶油,取其精華,所有稱為“撇油定價”。

適用於的產品,一般都缺乏彈性,定價高也不會減少需求;小批量生產的成本也不會提高很大:有保護不會使競爭者迅速增加;定價高能給人產生高檔產品的印象。

優點:由於價格高,不僅能在短期內取得較大利潤,而且可以在競爭增加時採取降價策略,這樣,既可以限制競爭者的加入,又符合消費者對待價格由高到低的心理。

缺點:由於價格大大高於價值,在新產品尚未在消費者心目中建立起聲譽時,不利於打開市場,有時甚至會無人問津。

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