尾數定價

標價2000元的商品，絕對要比標價1991元的產品難以按標價出售。 很多日用品超市里，你幾乎找不到標價為整數的商品，每件商品都帶小數點。 這樣的非整數的定價所帶來的誘導作用不可小看

尾數定價，給求實惠的人一個海市蜃樓
尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。標價2000元的商品，絕對要比標價1991元的產品難以按標價出售。原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於2000元；而1991元卻能讓消費者產生如下想法：咳，看來這家商店的標價還挺真的，不然為什麼不寫個1990元，還加1元的乾什麼。
很多日用品超市里，你幾乎找不到標價為整數的商品，每件商品都帶小數點。如若碰上喜歡講價的顧客，他就優惠他（她）小數點以下的價錢，顧客就會很滿意，畢竟商店讓利了。目前，這種定價方法在大型百貨商場中被普遍運用。 但在使用尾數定價法時，價格尾數應當使用吉利數字（如6、8、9），而不應當採用“1、4、7”等不好聽不好看的尾數。這樣更可給消費者一個標價真實的感受
299 399 這樣的定價也屬於行銷策略 給人的感覺是 不到300 不到400
雖然很多人都可以理解299和300差別只有一塊錢
再舉個例子：如果定價是99元，顧客會覺得很便宜，但如果定價為101元，顧客會覺得價格上了一個台階，但是，實際上只差了2元。但是對於目睹這個價格標籤的時候 299 這樣的非整數的定價所帶來的誘導作用不可小看