尾數定價,又稱奇數定價,或者零頭定價,是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格,使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。標價2000元的商品,絕對要比標價1991元的產品難以按標價出售。原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於2000元;而1991元卻能讓消費者產生如下想法:咳,看來這家商店的標價還挺真的,不然為什麼不寫個1990元,還加1元的乾什麼。
很多日用品超市里,你幾乎找不到標價為整數的商品,每件商品都帶小數點。如若碰上喜歡講價的顧客,他就優惠他(她)小數點以下的價錢,顧客就會很滿意,畢竟商店讓利了。目前,這種定價方法在大型百貨商場中被普遍運用。 但在使用尾數定價法時,價格尾數應當使用吉利數字(如6、8、9),而不應當採用“1、4、7”等不好聽不好看的尾數。這樣更可給消費者一個標價真實的感受
299 399 這樣的定價也屬於行銷策略 給人的感覺是 不到300 不到400
雖然很多人都可以理解299和300差別只有一塊錢
再舉個例子:如果定價是99元,顧客會覺得很便宜,但如果定價為101元,顧客會覺得價格上了一個台階,但是,實際上只差了2元。但是對於目睹這個價格標籤的時候 299 這樣的非整數的定價所帶來的誘導作用不可小看
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