基本信息
作 者： 李英 編
出 版 社： 清華大學出版社
ISBN： 9787302243786
出版時間： 2010-12-01
版 次： 1
頁 數： 333
裝 幀： 平裝
開 本： 16開
所屬分類： 圖書>教材教輔>大學教材教輔
內容簡介
書中將市場行銷的基本理論引入到房地產市場行銷中來，從行銷環境的分析入手直到4ps組合策略的制定和實施，中間所經歷的每一環節，均體現出房地產市場行銷活動的特殊性。 《21世紀房地產經營管理系列教材：房地產市場行銷》共分為三大部分：第一部分包括第一和第二章，主要闡述房地產及房地產市場的基本概念、特徵以及政府對房地產市場管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，對房地產市場行銷環境、消費者的購買行為、市場發展與競爭戰略、市場調查與預測、STP戰略等內容進行全面闡述，這一部分是開發商在制定具體的4ps組合策略之前所必須經歷的過程；第三部分包括第十至第十三章，詳細分析了房地產4ps組合策略，開發商行銷目標的實施有賴於此。 《21世紀房地產經營管理系列教材：房地產市場行銷》可作為房地產經營管理、工程管理等專業的本科教材，也可作為相應專業研究生的參考用書，還可作為房地產領域從業者、房地產主管部門的工作參考用書，以及普通業主了解有關房地產知識的書籍。
圖書目錄
第一章 房地產與房地產市場
第一節 房地產——一個基本概念的大致界定
一、房地產的含義
二、房地產的分類
三、房地產的特徵
第二節 房地產市場——一些基本認識的交代
一、房地產市場的類型、主體與客體和特點
二、房地產市場的功能
三、房地產市場的作用
本章小結
綜合練習
推薦閱讀資料
網上資源
第二章 房地產市場管理：從要素構成角度進行考察
第一節 房地產市場管理——不可缺少的一隻手
一、市場經濟體制本身要求政府對房地產市場採取必要的巨觀管理措施
二、國民經濟總量平衡的目標要求對房地產市場加強管理
三、要調整和最佳化產業結構必須對房地產市場加強管理
四、房改工作的推進要求對房地產市場加強管理
第二節 房地產市場管理的目標
一、創造良好的房地產市場條件，保障房地產市場機制的運行
二、促進房地產經營企業公平合理的競爭
三、保證房地產市場中房屋總供給與總需求的基本平衡
四、維護房地產交易各方的權益
第三節 房地產市場管理的原則
一、統一領導、分級管理、相互協調
二、多種管理手段相結合
三、管而不死，活而有序
四、為基層服務的原則
第四節 房地產市場管理的內容
一、從交換關係的角度來看
二、從管理機構的角度來看
第五節 房地產市場管理的手段
一、計畫手段
二、經濟手段
三、法律手段
四、行政手段
本章小結
綜合練習
推薦閱讀資料
網上資源
第三章 從市場行銷到房地產市場行銷
第一節 正確認識市場行銷
一、市場行銷的內涵
二、市場行銷的核心概念
三、經營觀念的演變
四、市場行銷理論的發展
第二節 房地產市場行銷的概念和特徵
一、房地產市場行銷的概念
二、房地產市場行銷的特點
第三節 房地產市場行銷決策與規劃
一、房地產市場行銷決策的分類
二、房地產行銷決策過程
三、房地產行銷規劃
本章小結
綜合練習
推薦閱讀資料
網上資源
第四章 房地產市場行銷環境
第一節 房地產市場行銷環境的含義和特點
一、房地產市場行銷環境的微觀環境和巨觀環境
二、房地產市場行銷環境的特點
第二節 房地產市場行銷微觀環境分析
一、房地產市場行銷微觀環境因素之間的關係
二、房地產市場行銷微觀環境因素分析
【閱讀資料4-1】 房價和地價究竟誰推高了誰
【閱讀案例4-1】 “潘式”行銷
第三節 房地產市場行銷巨觀環境分析
一、自然環境
二、人口環境
三、技術環境
四、經濟環境
五、政治法律環境
【閱讀資料4-2】 中國房地產市場巨觀調控政策的頻變根源
六、文化環境
第四節 房地產市場行銷環境的swot分析法
一、swot分析法的含義
二、swot分析的步驟
三、swot分析法套用舉例
【閱讀案例4-2】 ××住宅項目的swot分析
本章小結
綜合練習
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第五章 房地產購買行為分析
第一節 房地產購買行為模式
一、房地產市場需求的概念及特點
二、房地產購買者的行為模式
第二節 房地產購買行為的主要影響因素
一、心理因素
二、個人因素
三、社會因素
四、文化因素
【閱讀資料5-1】 重視亞文化在房地產銷售中的作用
第三節 房地產購買決策過程
一、房地產消費者購買行為的描述
二、房地產消費者購買決策的過程
本章小結
綜合練習
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第六章 房地產市場發展與競爭戰略
第一節 房地產市場發展戰略
一、密集型發展戰略
二、一體化發展戰略
三、多樣化發展戰略
第二節 房地產市場基本競爭戰略
一、總成本領先戰略
二、差異化戰略
三、專一化戰略
【閱讀案例6-1】 兩種戰略 兩種命運
第三節 不同類型房地產開發商的市場競爭戰略
一、房地產市場領先者市場競爭戰略的選擇
二、房地產市場挑戰者市場競爭戰略的選擇
三、房地產市場跟隨者市場競爭戰略的選擇
四、房地產市場補缺者市場競爭戰略的選擇
【閱讀案例6-2】 重慶jb實業有限公司的市場競爭戰略
本章小結
綜合練習
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第七章 房地產市場調查
第一節 房地產市場調查的基本認識
一、房地產市場調查的含義
二、房地產市場調查的原則
三、房地產市場調查的類型
四、房地產市場調查的內容
第二節 房地產市場調查的程式
一、調查準備階段
二、正式調查階段
三、分析總結階段
【閱讀案例7-1】 青島市某商業項目的市場調查計畫
第三節 房地產市場調查的方法
一、按調查範圍劃分
二、按具體調查方法劃分
三、現場踩盤
第四節 房地產市場調查問卷的設計
一、調查問卷的設計原則
二、調查問卷的設計
第五節 房地產市場調查資料的整理與分析
一、房地產市場調查資料的編輯
二、房地產市場調查資料的編碼
三、房地產市場調查資料的圖表分析
四、房地產市場調查資料分析的其他表示方法
第六節 房地產市場調查報告的撰寫
一、房地產市場調查報告的寫作要求
二、房地產市場調查報告的內容和結構
本章小結
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第八章 房地產市場預測
第一節 房地產市場預測的基本了解
一、房地產市場預測的含義
二、房地產市場預測的作用
三、房地產市場預測的類型
四、房地產市場預測的內容
五、房地產市場預測的程式
第二節 房地產市場預測的方法及套用
一、定性預測法
二、定量預測法
【閱讀案例8-1】 移動平均預測法舉例
【閱讀案例8-2】 指數平滑預測法舉例
【閱讀案例8-3】 回歸分析預測法舉例
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第九章 房地產市場區隔、目標市場選擇與市場定位
第一節 房地產市場區隔
一、房地產市場區隔的含義
二、房地產市場區隔的作用
三、房地產市場區隔的標準
四、房地產市場區隔的方法
五、房地產市場區隔的原則
六、房地產市場區隔的步驟
第二節 房地產目標市場選擇
一、選擇房地產目標市場的策略
二、房地產目標市場應具備的條件
三、房地產目標市場選擇的程式
第三節 房地產市場定位
一、房地產市場定位的概念
二、房地產市場定位的策略
【閱讀案例9-1】 兩個重新定位的例子
三、房地產市場定位的分析方法和程式
【閱讀案例9-2】 某度假區市場定位分析
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第十章 房地產產品策略
第一節 房地產產品的內涵
一、房地產整體產品的內涵
二、房地產產品策略
第二節 房地產產品規劃理念
一、房地產產品規劃的原則
二、房地產產品規劃的構成
三、房地產產品規劃中應把握的要點
第三節 房地產產品組合決策
一、房地產產品組合的含義
二、房地產產品組合策略
三、房地產產品組合的最佳化
第四節 房地產產品生命周期
一、房地產產品生命周期的含義
二、房地產產品生命周期各階段的特點及行銷策略
【閱讀資料10-1】 房地產產品生命周期的研判
第五節 房地產新產品開發
一、房地產新產品的界定
【閱讀資料10-2】 房地產產品創新是時代的需要
二、房地產新產品的開發原則
三、房地產新產品開發的創新策略
【閱讀案例10-1】 複合地產是從哪裡來的
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第十一章 房地產定價策略
第一節 影響房地產定價的因素
一、產品成本
二、市場需求
三、競爭狀況
四、產品特點
五、行銷目標
第二節 房地產定價程式
一、確定定價目標
二、進行市場調查
三、估計成本費用
四、選擇定價方法
五、確定樓盤均價
六、確定單元價格
七、選擇付款方式
八、確定成交價格
九、進行價格調整
第三節 房地產定價方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
四、可比樓盤量化定價法
【閱讀案例11-1】 深圳某住宅項目的價格定位
第四節 單元價格的確定方法
一、垂直價差和水平價差的經驗分布規律
二、價格調整係數表
三、單元價格計算公式
【閱讀案例11-2】 岳陽市某住宅項目單元價格的確定
第五節 樓盤銷售過程中的價格調整
一、調價策略
二、調價方式
三、調價技巧
【閱讀案例11-3】 廣州某住宅項目的價格調整策略
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第十二章 房地產分銷渠道策略
第一節 房地產分銷渠道的內涵
一、房地產分銷渠道的概念
二、房地產分銷渠道的特點
三、房地產分銷渠道的作用
第二節 房地產分銷渠道的類型
一、房地產中間商
二、房地產分銷渠道的類型及優缺點
第三節 房地產分銷渠道的選擇
一、影響房地產分銷渠道選擇的因素
二、房地產分銷渠道選擇的原則
三、開發商選擇代理商的基本程式
四、開發商選擇代理商的市場標準和評定方法
【閱讀案例12-1】 房地產代理商選擇舉例
第四節 房地產分銷渠道的管理
一、房地產分銷渠道管理的主要內容
二、房地產分銷渠道的合作管理
三、房地產分銷渠道的衝突管理
本章小結
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第十三章 房地產促銷策略
第一節 房地產促銷及促銷組合
一、房地產促銷方式的分類及其優缺點
二、房地產促銷組合
第二節 房地產人員推銷策略
一、房地產人員推銷的作用
二、房地產人員推銷決策
第三節 房地產廣告策略
一、房地產廣告的特點
二、房地產廣告策劃需要考慮的主要內容
第四節 房地產公共關係策略
一、公共關係在房地產促銷中的作用
二、房地產公共關係促銷的特點
三、房地產公共關係促銷活動舉例
第五節 房地產營業推廣策略
一、房地產營業推廣的特點
二、房地產營業推廣的目標
三、房地產營業推廣的方式
四、房地產營業推廣方案的制定
五、制定房地產營業推廣方案應注意的問題
六、房地產營業推廣方案的實施
七、房地產營業推廣效果的評價
【閱讀案例13-1】 萬人看星河灣，開盤即紅盤——浦東星河灣成功
銷售之路
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附錄a 山東省某市經典的房地產項目市場調研報告
一、調研設計
二、調研的組織與實施
三、某市巨觀環境調研
四、項目的整體研究與特性研究
五、房地產市場需求問卷調研
六、房地產競爭市場調研
七、市場調研綜合評析
八、對本項目的建議
九、報告參考文獻及書目（略）
十、通過報紙徵集的市場調研問卷（略）
十一、通過人員訪問的市場調研問卷
參考文獻
