基本信息
書名:高技術企業市場行銷戰略(中國人民大學市場行銷系列教材)
ISBN:730002920
作者:周宏//楊晶著
出版社:中國人民大學出版社
定價:22
頁數:472
出版日期:1999-3-1
開本:大32
包裝:平裝
簡介
本書運用市場行銷基本理論，緊密結合高技術企業的實踐， 對高技術企業的市場行銷活動進行了較為深入的剖析，對高技術 企業市場行銷的作用，高技術企業的市場分析、市場選擇、市場 定位、行銷組合、行銷管理實務等進行了較為詳盡的論述。
目錄
第一篇 高技術企業行銷戰略總論
第一章 高技術企業需要市場行銷
第一節 高技術的含義與特徵
第二節 高技術領域的界定
第三節 市場行銷基本理論
第四節 高技術企業如何樹立市場行銷觀念
第五節 高技術企業市場行銷的特殊性
［案例1—1］ 民營高技術企業發展的啟示
第二章 高技術產業的運作
第一節 中國高技術產業發展規劃——“863 計畫
第二節 高技術產業發展的運行機制
第三節 高技術產業發展的政府行為
第四節 高技術產業開發區的戰略布局
第五節 高技術產業開發區的企業孵化器
第六節 國外高技術產業發展戰略要覽
第七節 世界高科技園區的發展
［案例2一1 北京市高新技術產業發展戰略
第二篇 高技術企業行銷戰略規劃
第三章 高技術企業的市場分析
第一節 高技術企業行銷環境分析
第二節 高技術客戶購買行為分析
第三節 高技術市場需求的特徵
［案例3－1］ “野馬”出籠
第四章 高技術企業競爭對手分析
第一節 識別競爭者
第二節 評估競爭者
第三節 窺探競爭者
第四節 應對競爭者
［案例4—1］ 柯達富士爭雄
第五章 高技術企業市場行銷信息系統
第一節 高技術市場行銷信息系統的構成
第二節 高技術市場行銷信息的來源
第三節 高技術市場行銷信息的蒐集
第四節 高技術市場行銷信息的處理與套用
第五節 高技術市場商情預測
［案例5—1］ 軟體出版公司約會顧客
第六章 高技術企業目標市場行銷戰略
第一節 高技術企業的市場區隔
第二節 高技術企業的市場選擇
第三節 高技術企業的市場定位
［案例6—1］ 本田暢遊美國
第七章 高技術企業的國際市場戰略
第一節 高技術企業的國際市場環境分析
第二節 高技術企業的國際戰略聯盟
第三節 國際行銷磋商的程式
第四節 高技術產品進入國際市場的方式
第五節 高技術企業的國際市場策略
［案例7—1］ 柯蒂斯進入歐洲市場的戰略選擇
第三篇 高技術企業行銷戰略組合
第八章 高技術企業產品決策
第一節 高技術產品的整體概念分析
第二節 高技術產品開發與市場需求
第三節 高技術產品開發的原則與策略
第四節 按照產品生命周期管理高技術產品
［案例8—1］ 英特爾開發“奔騰”的芯
第九章 高技術企業定價決策
第一節 確定價格區間
第二節 選擇定價方法
第三節 運用定價策略
第四節 主動變價與反變價
第五節 技術轉讓價格的制定
［案例9—1］ 山葉的定價經典
第十章 高技術企業分銷決策
第一節 高技術企業分銷渠道的職能
第二節 高技術企業分銷渠道系統的發展
第三節 高技術企業分銷渠道的設計與管理
［案例10—1］ 通用強化分銷體系
第十一章 高技術企業促銷決策
第一節 高技術產品促銷的特殊性
第二節 高技術企業廣告促銷決策
第三節 高技術企業人員推銷決策
第四節 高技術企業銷售促進決策
第五節 高技術企業公共宣傳決策
［案例11－1］ 寶麗來促銷大毛筆
第四篇 高技術企業行銷管理實務
第十二章 高技術企業市場行銷組織的設定
第一節 市場行銷在高技術企業中的地位
第二節 高技術企業市場行銷部門的設定
第三節 高技術企業行銷部門與其他部門之問的關係
［案例12—1］ 計算系統有限公司的行銷組織
第十三章 高技術企業銷售代理實務
第一節 高技術企業需要銷售代理
第二節 高技術企業銷售代理的方式
第三節 高技術企業銷售代理的選擇
第四節 高技術企業銷售代理契約條款
［案例13—1］ 美國代理莫納克
第十四章 高技術買賣談判實務
第一節 商務談判的基本原則
第二節 商務談判各階段的策略
第三節 技術買賣談判的內容
第四節 技術買賣談判的技巧
［案例14—1］ 中日雙方農機設備買賣談判
參考文獻
後記
