簡介
使這一效應產生的策略，稱之為討好策略。這種討好策略是馬屁精慣用的伎倆，他們喜歡拍馬討好，打小報告以贏得對方對他的良好印象或贏取對方對他的信任，獲取更大的利益或精神需求滿足。心理學家E·E·瓊斯認為，這種策略是“在個人品質的吸引力方面，試圖非法影響某一具體他人的一種戰略行為”。
因此，這種討好策略可以分為4個方面：（1）稱讚和抬高別人，（2）意見和行為上遵從他人，（3）自我表現為我什麼都行，或我什麼都不行等，（4）報恩。其討好拍馬的動機是在物質上和地位上的某種獲取。
為了進一步弄清馬屁精效應，瓊斯又進行了實驗，實驗結果證明了馬尼精效應會使人們受到自己表演的欺騙。因為人們常有一種虛榮心，希望能從最好方面來評價自己，而且評價越高越好。因此，一旦受到馬屁精的讚許，就會滿足他的虛榮心，使他感到別人肯定自己了並且正在羨慕自己的真正自我，如果受到非難，虛榮心就滿足不了他，使他感到懷疑，自己的真正人格別人沒有看見，也沒有被正確評價。
產生
產生馬屁精效應的兩種因素： （1）人們難以準確地了解別人如何看待自己。在這種情況下，人們就會既想客觀地了解自己，又想得到別人的好評。如果要想得到好評時，那么他就會對那些他想引起注意的人，表演一種有魅力的、感染人的自我。但是，如果做得太過分的話，就會導致失敗，產生討好的消極效應。
（2）討好者與被討好者存在著一種相互協作的關係，雙方都想從對方獲取某種利益。可見，它們雙方的私心是聯繫在一起的。如果不存在私心的話，討好者就不會去拍馬，被討好者也不會為討好者的些許讚美而飄飄然，討好效應也就不會存在。
影響
討好策略與瓊斯實驗來看，馬屁精效應之所以產生，主要有如下幾種影響因素： 一是拍馬討好能滿足雙方的心理需要。被拍馬者得到了虛榮心的滿足，自尊心得到了維護，自信心得到了加強，馬屁精得到了心理歸屬，找到了心理依託，同時還獲得了被拍馬者的更多關注和交往機會，並在物質利益上獲得了更多的實惠。因此，這是一種“雙贏”的討好機制。
二是討好策略往往採取了當面戴高帽的技法。也就是說，在討好對方時，對對方的某些固有的優點給予誇張性的褒獎，使對方得到了某種心理上的滿足，使其在較為愉快的心境中接受你的觀點和意見。當然，這種誇張性的褒獎，並不是毫無分寸、令人肉麻的阿諛奉承、吹牛拍馬，而是帶有真實依據的，只是在原有的優點上誇張一些而已，否則，馬屁精效應就產生不了。
三是討好策略往往綜合著是的效應術。馬屁精在討好時，往往是點頭哈腰，嘴上並說著“是的，是的。”這是因為，當馬屁精說是的時候，他自己的機體就會完全處於開放的狀態，令人感到更為真實，這種情緒還會不時地傳染給對方，以致對方毫無防範地自覺不自覺地接受了你的意見，也就產生了馬屁精效應。
四是討好策略也夾雜著投其所好術。心理學表明，情感引導行動，積極的情感，比如喜歡、愉悅、高興，往往會產生理解、接納、合作等的行為效果。而積極的情感往往又是需要引導和激發的。投其所好就是引導、激發和加強對方的積極情感，因此，馬屁精的投其所好往往會產生馬屁精效應。
五是與一個人的地位密切相關。瓊斯·格根和戴維斯對海軍軍校學員進行的研究表明：地位低者，以奉承或稱讚別人的優點為主要討好策略，地位較高者，以主動的自我表現為主要策略。
