內容介紹
我們認為在供應鏈中從原材料到最終消費者的每一環節存在著開發供應商合作夥伴關係的概念和實踐，每一環節都會對整個業務環節產生影響，這將改變競爭力。在一些簡單案例中，一旦我們把業務關係的各方看作一個團體而不是敵人，這時肯定也會產生一些短期效益，但只有當團體中所有合作者把所有的力量都致力於提高整個供應鏈的競爭能力時，才會實現真正驚人的收益。
人們逐漸接受了這樣的事實，在一個困難和競爭不斷增加的環境中，任何單個 組織不可能具有高水平的獨立生存的能力。
作品目錄
第一部分新的市場需求和新的供應理解第一章重新思索市場的要求
在這一章我們將
●研究顧客需求不斷變化的本質及其對製造商的影響
●描述為了在市場中生存所必須採取的技術
●討論世界級製造企業採用的能使他們成為有效競爭者的新運作原理
第二章企業產品交付在這一章我們將
●論述競爭優勢的本質以及與其相關的訂單贏得要素、立足市場資格和失去訂單的敏感性的概念
●論述企業產品交付過程中創新、質量、交貨與成本的本質特性和它們之間的內在聯繫
第二部分理論與實踐
第三章供應鏈概念在這一章我們將
●討論價值鏈的屬性和可以怎樣得到附加值
●考察浪費產生的原因，以及怎樣在擴展的供應鏈中進行評價分析
●講述供應鏈中的非物質流屬性和組織在套用開發商合作原則中的技術轉移和方式改變
●討論促進和套用創新的方法
第四章合作是一種戰略性選擇：理論依據在本章中，我們將討論
●融匯學術思想，創造戰略理論的方式，其中合作的作用是戰略理論中的關鍵問題之一
●組織在其經營業務範圍內定位時可獲得的不同的組織選擇
●怎樣選擇組織結構來適應目前的需要，並且促進組織學習
第五章舊式與新型組織形式在本章中，我們將討論
●與敵對和合作關係相聯繫的不同的運作範例
●雙贏關係的本質和日本Keiretsu供應基礎設施的結構
●向雙贏關係方法轉變所面臨的障礙
第三部分實施變革
第六章變革的模型本章我們將考察
●變革的特徵以及原來的管理主要風格可能產生的影響
●供應鏈管理變革模型的一般方法
第七章讓變革發生在這一章中我們將考察SCMG幫助各個組織尋找開發供應商合作夥伴關係的手段。我們將考察
●為什麼結構性的方法是有用的
●階段化的轉變流程模型的性質
●需要對照最佳運作進行衡量的主要因素，這些因素有助於對企業進行診斷
●以該方法運行的一個公司的案例研究
●在合作關係失去新鮮感後可能產生的威脅
第四部分總結
第八章總結和遞進表
第九章案例研究：瓊斯＆桑思有限公司（Jones＆Sons LTD.）參考文獻
