圖書信息
出版社: 中國金融出版社; 第1版 (2011年3月1日)
平裝: 250頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787504958181
條形碼: 9787504958181
產品尺寸及重量: 23.6 x 16.4 x 1.8 cm ; 399 g
內容簡介
《銀行應收賬款融資產品培訓》內容簡介：銀行對客戶的專業化服務成為銀行客戶經理重要的核心競爭優勢。“忠誠源於信賴，信賴在於稀缺，稀缺在於創新”，商業銀行公司業務核心競爭力的根本在於培養最稀缺的優秀客戶經理。客戶選擇與這家銀行合作，更多的是基於對優秀客戶經理的信任，對其信任源於對其專業能力的認同。客戶經理必須有能力用新技術、新理念、新方法、新手段為高端客戶提供最新、最好的服務。我一直都愛講一個理論：應收賬款融資、保兌倉、動產融資、聯保貸款、商貸通、保理、供應鏈融資等並不是一項銀行產品，只是一種擔保方式，或者說是一種風險控制手段。真正的銀行授信產品只有四個，即票據、貸款、保函、信用證，這四個產品是銀行授信產品的基本分類，其他的產品只不過是擔保方式的創新，銀行為了宣傳推廣使用，起了一些新穎的名字。這樣分析，是為了給廣大銀行客戶經理提供一個學習銀行授信產品的基本思路，很簡單。
編輯推薦
《銀行應收賬款融資產品培訓》：精彩演繹應收賬款質押、應收賬款保理、應收租賃款保理、應收保證金保理、保理池融資、“1+N”保理等最薪產品。
講解保理與保函、貸款、票據等產品的交叉銷售之道。
根據客戶產業鏈，為客戶設計整體授信方案，而非單一標準化產品銷售。
儘可能減少流動資金貸款，而應提供貿易融資產品。
保函承攬工程，票據節省費用，保兌倉促進銷售，保理促進銷售款回籠，我們用心幫助客戶
提升經營能力，讓客戶認同我們的商業價值。
存款是副產品，只要你各項授信業務做的量足夠大，存款自然會滾滾而來。
存款並非拉來的，而是通過產品方案的精妙設計而來的。
客戶經理人生箴言
在行銷過程中學習產品、理解產品、感悟產品
方法比勤奮更重要
讓客戶把你當做知己，離不開你
幫客戶感謝比讓客戶感動更重要
熟悉銀行授信產品方可安身立命
將銀行產品用活而非一味打價格戰
一次失敗並不可怕，可怕的是不能百折不撓、捲土重來
授信產品是最重要的資源，你要非常精通
去爭搶儘可能多的資源，業績與你占有的信貸資源成正比
幫助客戶去賺錢是維護客戶的最好方法
精耕細作遠勝於一味地拓荒
打造自己的核心競爭力，讓自己成為腕級客戶經理
貿易融資王牌產品——保理
最前沿的應收賬款融資產品
最經典的應收賬款融資案例
最詳盡的應收賬款融資解析
用最短時間成為一名優秀銀行客戶經理
1財務報表分析實務技能提供各類大、中、小企業的真實財務報表，詳細分析報表的解讀技巧和銀行需要揭示的具體內容演示。
2授信調查報告撰寫技能提供製造型、流通型、事業單位各類型企業的報告撰寫樣本，詳細分析各類報告的撰寫要點，報告需要反映的具體要求等，
3客戶經琿行銷實戰技能模擬真實環境下，客戶經理的溝通技巧，如何迅速找準客戶、捕捉客戶需求、拉近距離，如何迅速打開局面。
4初級信貸產品輔導培訓（票據、保兩、貸款三個模組）銀行承兌、票據貼現、銀行保函、銀行流貸、項目貸款等基礎信貸產品的使用案例示範，提供各類產品的真實樣本及模擬訓練。
1多產品交叉銷信培訓輔導客戶經理組合票據、保函、信用證、代發工資、網銀、銀行卡等公私聯動產品的銷售，培養客戶經理的交叉銷售理念。
2中級信貸產品培訓項目貸款、各類保函、貿易融資、動產融資、供應鏈融資、法人透支、工程機械按揭貸款等複雜信貸產品的案例培訓。
3最新票據產品培訓各類複雜的銀行承兌匯票、商業承兌匯票、票據創新品種（約50種）的案例培訓，培養客戶經理切實掌握銀行票據的混合使用。
1大客戶整體授信方案針對煤炭、鋼鐵、石化、石油、電力、汽車、政府、醫院、大學等行業的供應鏈融資方案培訓，培養客戶經理提供整體方案的能力。
2現金管理產品培訓熟悉針對大型集團客戶、大型事業單位的收支兩條線、循環委貸、大企業頭寸管理等現金管理產品培訓。
目錄
第一部分 應收賬款基本產品
【產品一】 有追索權保理
【產品二】 無追索權保理
【產品三】 雙保理
【產品四】 租賃保理
【產品五】 “1+N”保理
【產品六】 應收賬款質押融資
【產品七】 應收賬款池質押融資
【產品八】 混合資產池融資
第二部分 應收賬款融資案例
【行業一】 電子行業
【行業二】 煤炭石油化工行業
【行業三】 廣告傳媒行業
【行業四】 電工電信線材行業
【行業五】 醫藥流通行業
【行業六】 汽車行業
【行業七】 棉紡織加工行業
【行業八】 造紙印刷行業
【行業九】 鋼鐵建材行業
【行業十】 農副產品加工製造企業
【行業十一】 租賃行業
保理常見的客戶類型
立金銀行培訓中心名言
