內容簡介
《銀行保函產品培訓》內容簡介：精彩演繹投標保函、履約保函、預付款保函等近二十款保函新產品套用，講解保函與貸款、票據等產品的交叉銷售之道，提供道路、橋樑、關稅、施工、設備、勞務等多行業的保函使用案例，靠關係能贏得一時，靠產品可以贏得一世，讓客戶終生離不開你。
根據客戶的產業鏈，為客戶設計整體金融解決方案，而非單一授信產品，保函幫助客戶承攬工程，票據幫助客戶節省財務費用，保兌倉幫助客戶促進商品。
銷售，讓客戶認同我們的商業價值。
維護客戶最有效的方法是幫助客戶去賺錢我們通過最詳盡的案例培訓，幫助您成為最優秀的商業銀行客戶經理，《銀行保函產品培訓》提供：教練式培訓，提供最真實的保函案例模本。
作者簡介
立金銀行培訓中心，我們是一家在商業銀行公司業務領域提供專業培訓的金融服務機構，註冊地北京。深受各家銀行的歡迎，培養出成功客戶經理超過2萬人次。
我們能做什麼：商業銀行客戶經理培訓，我們提供客戶經理全套培訓課程，包括：初級客戶經理課程、中級客戶經理課程、高級客戶經理課程及諮詢。
按照客戶經理成長階段，進行系列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂行銷的客戶經理。按照開拓市場需要的技能，我們精心設計各門課程。
我們的講師：主要來自工商銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發展銀行等各大銀行現職工作人員，在各自領域具備豐富的實踐經驗，為本領域的頂尖專業人才，具備精深的造詣。
我們的特色：以當前商業銀行實際案例為培訓教材，以案例講解銀行相關產品操作要點、行銷思路、使用技巧、風險控制要求等。通過現場講解，學員與教師之間實時互動交流，力圖使每個學生都可以迅速、透徹理解講課精髓。為鞏固學習效果，本公司在每次培訓後會進行相應考試。中心獨立出版培訓教材，先後出版《銀行客戶經理25堂課》《銀行行業授信方案培訓》《銀行票據產品培訓》《商業銀行對公授信培訓》《銀行供應鏈融資培訓》等，本書為中心在保函領域的專著。立金銀行培訓中心被國內多家銀行聘為指定內訓機構。
圖書目錄
第一章 保函基礎知識
一、保函基本定義
二、保函基本種類
三、銀行保函涉及主要當事人
四、見索即付保函
五、銀行在開立保函時應注意的問題
六、保函風險控制要點
七、銀行辦理保函收益
八、保函與其他產品交叉銷售
九、保函行銷的注意事項
十、銀行各類保函審查要點
第二章 主流保函品種
一、投標保函及套餐服務
二、履約保函及創新品種
第三章 新穎保函
一、關稅保付保函
二、保釋金保函
三、付款保函
四、租賃保函
五、質量保函
六、個人出國留學保函
第四章 保函的行銷要點
一、投標保函、履約保函客戶尋找要點
二、預付款保函客戶尋找要點
三、付款保函客戶尋找要點
四、質量保函客戶尋找要點
五、關稅保付保函客戶尋找要點
六、保函重點客戶名單
附錄
如何成為銀行優秀客戶經理
立金的精彩觀點
銀行業務使用要訣
存款在哪裡——拉存款之歌
北京立金銀行培訓中心主要培訓課程介紹
北京立金銀行培訓中心簡介
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