基本信息
作 者：立鑫銀行培訓中心 著出 版 社：中國金融出版社
出版時間：2012-6-1
版 次：1
頁 數：359
字 數：295000
印刷時間：2012-6-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：978 750 496 3697
包 裝：平裝
內容簡介
《銀行客戶經理授信產品手冊》是一本可以讓你的存款增長過億的圖書，一本可以讓你的身價大幅增長的圖書。要為客戶設計綜合授信方案，授信方案的立足點在於——要讓客戶按照給銀行創造最大價值的方式來組合銀行授信產品，形成套餐。授信產品就是工具，就是我們使用的鏟子，我們要使用鏟子來最大挖掘客戶的價值。存款就是埋在黃土中的黃金，我們就是挖金礦的工人，我們要智慧地挖掘黃金。客戶經理設計授信要經過兩個步驟，首先是提供授信額度，這是尋找風險抓手的過程；其次是精心選擇用信產品，這是提高收益的過程，要讓客戶以給銀行創造較高收益的方式來用信最好的資源是自己，最好的客戶是中小企業，最好的產品是授信。行銷切忌讓客戶自己選產品，而應當引導客戶去使用我們已經策劃好的授信方案。
目錄
第一部分 票據票據就是一道大餐中的魚或者其他海鮮，屬於畫龍點睛的一道菜，給整個大餐提神。想一想，一道大餐沒有魚或者其他海鮮，很難稱為高檔大餐，也很難報出高價格來。
一、銀行承兌匯票
（一）銀行承兌匯票
（二）全額保證金銀行承兌匯票
（三）準全額保證金銀行承兌匯票
（四）代理簽發銀行承兌匯票
（五）代理同業開立銀行承兌匯票
（六）銀行承兌匯票質押換開銀行承兌匯票業務
（七）理財產品質押銀行承兌匯票
（八）銀行承兌匯票套餐（前置保證金+後置保證金）
（九）銀行承兌匯票套餐（前置保證金+後置票據）
（十）銀行承兌匯票套餐（前置票據保證金+後置存款保證金）
二、貼現
（一）賣方付息票據貼現
（二）即時貼業務
（三）買方付息票據貼現
（四）回購式票據貼現
（五）買方付息票據提前解付
（六）終端買方付息票據貼現
（七）協定付患票據貼現
（八）集團貼現
（九）代理貼現
（十）放棄部分 追索權銀行（商業）匯票貼現
（十一）票據質押委託貼現
（十二）銀行承兌匯票質押貸款
三、商業承兌匯票
（一）商業承兌匯票
（二）商業承兌匯票承兌人保貼
（三）商業承兌匯票質押貸款
（四）財務公司保兌商業承兌匯票
（五）財務公司承兌電子銀行承兌匯票
（六）集團公司保兌商業承兌匯票
（七）商票團開團貼
四、票據組合融資
（一）票據池
（二）銀票換銀票（小行票換大行票）
（三）票據雙買斷業務
（四）銀票換銀票（單筆票據短變長）
（五）多筆短銀票變一筆長銀票（小票換大票）
（六）短大票換長小票（票據拆分業務）
（七）票易票（單筆票據長變短）
（八）單筆長票據變多筆短票據（票據拆分）
（九）票易票（單筆大額銀行承兌匯票變多筆小額銀行承兌匯票）
（十）商票變銀票（短變長）
（十一）商票變銀票（長變短）
（十二）短銀行承兌匯票變保貼長商票
（十三）銀行承兌匯票質押項下保理
（十四）商業承兌匯票質押項下保理
（十五）銀行承兌匯票+代理貼現+買方付息
（十六）銀行承兌匯票（商業承兌匯票）+代理貼現+買方付息+放棄部分追索權貼現
（十七）票據信託計畫（“多對一”或“一對一”）
（十八）第三方票據質押銀行承兌匯票
（十九）長銀票→短銀票→長銀票
（二十）長銀票→短銀票→長商票
（二十一）出口信用證+銀票+押匯
（二十二）銀行承兌匯票質押開立國內信用證（買方押匯）
（二十三）商業承兌匯票質押開立國內信用證（買方押匯）
（二十四）商業匯票質押保函業務
（二十五）放棄付款請求權銀票保理
（二十六）信用證（保函）擔保銀行承兌匯票
第二部分 銀行保函
第三部分 供應鏈融資
第四部分 短期貸款
第五部分 長期貸款及配套融資
第六部分 房地產融資
第七部分 商品融資
第八部分 中小企業融資
第九部分 信用證
第十部分 保理
第十一部分 投行融資業務
第十二部分 其他融資
第十三部分 資金監管業務
存款地圖
銀行客戶經理忠告
立金銀行培訓中心培訓名言
