編輯推薦
現實中，大量客戶經理使用《銀行行業授信方案培訓》，借鑑成功經驗，獲得成功，下一個成功的就是你。授信產品是行銷客戶最有效的手段，客戶經理必須懂得交叉銷售，設計行業金融服務方案一定要牢牢把握各項產品的功能，並且能夠活學活用。銀行設計授信方案目的在於幫助客戶更節省財務費用，更有利於擴大銷售，幫助客戶去賺錢是維護客戶最有效的方法。
《銀行行業授信方案培訓》：銀行培訓講師最新力作、培養優秀的客戶經理、您也可以快速成功、銀行最前沿的對公授信產品、最新穎的交叉銷售模式、最經典的實務案例組合、經驗豐富的銀行培訓講師為您提供行業授信方案模板。
客戶經理人生箴言：在行銷過程中學習產品、理解產品、感悟產品，讓客戶把你當做知己，設計個性化的整體金融服務方案，百折不撓，不斷地捲土重來，幫助客戶賺錢是維護客戶的最好方法，打造自己的核心競爭
封面力，立金銀行培訓中心。
立金銀行培訓中心是一家專業的銀行培訓機構，具備豐富的行銷實戰經驗，案例講學為該培訓中心的最大特色，一直深受各家銀行的歡迎。立金銀行培訓中心專注於實務操作，尤其是在對公授信領域，經驗豐富。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員的高度評價。
該中心先後出版《商業銀行對公授信產品精解》、《商業銀行對公授信培訓》、《商業銀行票據案例培訓》等培訓教材，並積累有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過1000個金融服務方案案例。
內容簡介
本書與《商業銀行對公授信培訓》可以作為上下輯。《商業銀行對公授信培訓》的主要內容是對銀行授信產品的講解，而本書是對公授信產品交叉使用的集合，提供銀行重點關注的石化、電力、鋼鐵、汽車、煤炭、公路、航空、房地產、工程機械車、有色金屬、化肥、船舶、政府供應商等行業。本書透徹地分析了整個產業鏈的運作模式，清晰地規劃出銀行融資工具的嵌入模式，解釋了銀行各類票據產品（包括銀票、商票、買方付息票據、協定付息票據、代理貼現、票據包買）、貸款產品（流動資金貸款、工程機械按揭貸款、法人賬戶透支、項目貸款）、保函產品（投標保函、履約保函、預付款保函）的嵌入技巧，並提供具體案例以示範重點行業授信方案的設計要點。充分展現銀行“設計存款，吸收運動中存款，增加價值，創造需求”的新穎銀行公司業務客戶的行銷思路。
本書目的在於培訓出一批懂行業、瞳銀行產品的客戶經理，促使客戶經理真正掌握銀行授信產品精髓，能夠準確地分析和把握客戶的需求，具備設計綜合授信方案的能力。
目錄
第一章石油化工行業授信金融服務方案
【案例1】中新燃料物資經營有限公司——直客式石油供應鏈融資
（該模式可以作為行銷成品油、原油貿易商的標準模式，充分利用貨品暢銷、下游買家實力強勁的優勢，控制銀行融資風險）
【案例2】廣州市大華石油化工有限公司——石油廠商銀融資
（充分利用成品油本身價值穩定、流通性較好的優勢，銀行提供貨押融資，適合針對成品油、燃料油貿易商的融資）
【案例3】南京市天石化工有限公司——成品油提單融資
（以成品油提單作為質押，銀行提供預付賬款融資，擴大買家的提貨能力，銀行可以適度提高存款保證金的比例）
【案例4】哈爾濱新龍貿易有限公司——準全額保證金銀行承兌匯票
（充分利用準全額保證金銀行承兌匯票對全額保證金銀行承兌匯票的比較優勢，行銷成品油貿易商）
【案例5】珠海瑪麗燃氣有限公司——買方付息捆綁代理票據貼現組合融資
（充分利用買方付息捆綁代理票據貼現，對於買家而言視同現款支付，銀行可以獲得存款、中間業務、貼現利息等眾多收益，建議銀行針對銀行承兌匯票，捆綁代理貼現銷售）
【案例6】寶新石油機械有限責任公司——採購供應鏈融資
（針對石油機械製造廠提供鋼管等物資採購融資，銀行交叉銷售多品種銀行產品）
【案例7】中新石油物資裝備公司——物資採購融資
