圖書信息
出版社: 企業管理出版社; 第1版 (2009年5月1日)
平裝: 263頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787802551329, 7802551323
條形碼: 9787802551329
尺寸: 23.6 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 399 g
作者簡介
張春健，亞洲頂尖贊助專家、中國廣告俱樂部副主席、天下贊助網創辦人、北京人文大學策劃系客座教授、天下共贏機構董事長。
曾在政府機構任職。1992年，辭職下海，辦過公司，做過媒體、經營過實業，曾任某著名集團公司的廣告策劃總監，操作過眾多有影響的大型活動，積累了豐富的贊助活動運作實戰經驗。主要著作：《廣告贊助實戰手冊》《贊助運作指南》《團隊實戰教練》《創業空手道》主要榮譽：“2006年中國品牌創新十大策劃人”、被清華大學評為“中國傑出培訓師”。
內容簡介
《贊助天機》主要講述了：為什麼全球贊助金額居高不下、直線攀升？為什麼奧運門檻這么高企業還搶著買單？為什麼全國的贊助活動會一浪高過一浪？這許多問號的背後，只說明一個問題：贊助活動日漸升溫，贊助已形成一個巨大的顯性市場，浮出水面。至於為什麼人們會這樣樂此不疲、推波助瀾，這就是《贊助天機》即將破譯的奧秘。
媒體評論
這本書實在太可怕了，它把贊助界的所有天機都給泄露了。
——原劉曉慶經紀人、《大話贊助學》作者 王建中
這是中國贊助業奉為“勝經”的教科書，如果你想提高公司業績和品牌知名度，我向你鄭重推薦這本書。
——史玉柱東山再起的策劃人 何學林
這本書是作者根據多年贊助策劃實戰經歷、上百場演講速記稿，歷時一年反覆修改寫成的心血精品，語言鮮活生動，案例真實可信，捧著它，我感到異乎尋常的分量，打開它，或許會為您的企業開啟另一扇世界的窗戶。
——中國企業家世紀論壇主席 何才慶
人生智慧分為三個層次：一是能點燃和激發別人的火種；二是能被點著的燃料；三是不能被點燃的石頭。本書中放射出的智慧光芒無疑是第一個層次的。可以預見這本書將掀起中國圖書市場新風潮，暢銷全國。
——暢銷書《細節決定成敗》總策劃 路野
目錄
前言
第一篇 贊助ABc
一、贊助的由來
二、贊助的定義
三、贊助≠慈善
四、贊助≠廣告
五、贊助的類型
六、贊助的特性
七、贊助的魅力
八、贊助活動與品牌宣傳
九、贊助行銷與價值創造
十、中國贊助面臨嶄新商機
第二篇 主辦方
第一章 贊助的流程
一、建立專門機構
二、收集相關資料
三、擬訂贊助目標
四、設計贊助產品
五、策劃贊助方案
六、大力包裝造勢
七、巧妙出售商機
八、簽約面談的藝術
九、積極組織實施
十、認真總結評估
第二章 招商超級秘訣
一、操作文案的五個核心要素
二、如何整合資源
三、贊助的幾種銷售模式
第三章 造夢方案模板
一、模板的基本構成
二、“模特大賽”模板分析
第四章 如何訓練團隊帶兵打仗
一、招兵買馬，特色強將
二、擬好話術，反覆演練
三、作出計畫，全力以赴
四、以老帶新，複製經驗
五、表揚激勵，利益掛鈎
第三篇 贊助方
第一章 熟悉運作
一、如何篩選審查贊助方案
二、如何包裝炒作贊助活動
三、如何組織落實贊助活動
四、如何避免贊助活動差錯
五、如何進行贊助效果評估
六、贊助商有哪些權利義務
七、如何保護自己的合法權益
第二章 運作策略
一、時間策略
二、空間策略
三、趕超策略
四、游擊策略
五、以守為攻策略
六、側翼進攻策略
七、埋伏行銷策略
八、明星背書策略
九、不同客群策略
十、贊助聯盟策略
第三章 操作技巧
一、如何巧打“公益牌”
二、如何“海陸空”作戰
三、如何跳“空中芭蕾”
四、如何保持“芭蕾韻律”
五、如何高潮迭起
六、如何水平思維
七、如何逆向思維
八、如何提高新穎度
九、如何提高親切度
十、如何提高曝光度
第四章 事件行銷
一、事件行銷的奧妙
二、迷蹤拳“毒”在何處
三、穩操勝券的法寶
四、七寸的穩準狠
五、興風作浪策略
六、企業元素利用
七、媒體通路探幽
第五章 高手過招
一、蒙牛贊助《超女》的絕招
二、李寧如何打贊助配合戰
三、晚會冠名系列活動分析紀實
四、小贊助掀“大波浪”技法
——500元策劃“單車萬里行”
五、國際龍舟節贊助促銷揭密
六、贊助如何開展“路演”促銷
第四篇 中介方
第一章 拉贊助的方法與技巧
一、點面結合的策劃階段
二、如何“撒網釣魚”
三、給約見面談的支招
四、把握簽單的時機
五、一炮打中的射門絕技
六、如何落實你的承諾
第二章 一劍封喉的話術
一、開場的話術
二、邀約的話術
三、溝通的話術
四、收款的話術
五、各種媒體的賣點亮點
第三章 如何開發市場
一、名錄的開發
二、管道的建立
三、異地的開發
第四章 案例觀察
一、體育賽事如何拉贊助
二、藝術團體如何拉贊助
三、大學社團如何拉贊助
四、讓老闆掏腰包的“三大轉變”
五、如何搞定這筆贊助
六、100萬請十位頂級明星的策劃
七、給××集團的“愛心中國年”提案要點
