贊助運作指南

第一章 第一章 第一章

基本信息
作者：張春健
出版社: 中國致公出版社; 第1版 (2004年1月1日)
平裝: 340頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7801792890
目錄：
第一篇 企業贊助運作方略
第一章 贊助概述
第二章 贊助類型
第三章 企業贊助的方法與步驟
第四章 企業贊助動作策略
第五章 贊助注意事項
第六章 體育贊助與企業行銷
第七章 北京奧運與企業贊助
第八章 企業贊助與新聞媒體
第二篇 主辦方操作贊助技巧
第三篇 業務員如何拉廣告贊助
第一章 不打無準備之戰――戰前準備
第二章 面談前的熱身運動――如何接近客戶
第三章 贏得客戶同意的溝通技巧――如何面談
第四章 化危機為商機――如何面對異議和拒絕
第五章 成交凌駕一切――如何簽約成交
第六章 轉敗為勝的再訪術
――如何再訪曾拒絕你的客戶
第七章 百分之百的收款要訣――如何收款回籠
第四篇 金牌業務員內功修煉
――如何成為廣告贊助高手
第一章 重新認識自我
第二章 具備正確的心態
第三章 善於自我管理――業務員如何加強管理
第四章 主動自我推銷――如何快速推銷自己
作者相關書籍：《贊助運作指南》《贊助天機》《低成本行銷術——贊助行銷之秘笈》《團隊實戰教練》《創業空手道》
作者介紹：張春健中國贊助行銷第一人、亞洲頂尖贊助權威、奧運經濟專家委員會委員、國際贊助產業聯盟（中國區）主席、中國廣告俱樂部副主席、天下贊助網創始人，北京名揚天下董事長，北京人文大學、東歐商學院、東方管理學院等多所院校客座教授。