人物概念
講師經紀人是指促成客戶與培訓講師、培訓機構與培訓講師之間有效合作，從中獲取佣金的中間人。講師經紀人提供整合優質講師、服務簽約講師、講師品牌建設、講師品牌推廣、講師品牌維護、培訓業務接洽、講師授課之外的日常工作處理等服務。
素養必備
職業道德
第一：作為一個行業或產業的經紀人必須要具備最基本的職業道德，以公司整體利益作思考，切莫在業務過程中徇私；
第二：信用是維繫社會經濟活動中各主體之間利益以及各個主體利益與社會利益平衡的基本的道德倫理規範，是經濟活動的一條根本原則；
第三：就是要規範服務，堅持堅守“雙贏”準則，時刻注意自己的雙重地位，公正地對待公司及客戶的利益。
第四：要應當互相尊重、團結協作、平等競爭，而不是相互攻擊，相互拆台。
積極心態
作為講師經紀人，在銷售的產品，或者在做推廣的時候肯定會遇到挫折，有時候會花很多時間和精力浪費在一件事情上，結果還沒有成功，在這種情況下，你就要學會有效的調整自身的心態，對每個經紀人來說都是非常重要的。
敏銳洞察
講師經紀人要具備判斷優秀講師和優質客戶的能力。
目前，中國培訓市場上講師水平良莠不齊。企業培訓走到現在，伴隨著人才戰略成為企業核心競爭力的最關鍵因素，社會上不斷湧現出大量頂著各種大師級稱號的講師，動不動就是某領域第一人，十佳、百強類頭銜更是多的數不勝數，但講師背景的真實性卻有待商榷。
講師經紀人應該具備發現優秀講師的眼光，能夠從眾多講師中找尋真正具備實力卻苦於名氣不足的講師，幫助其塑造個人品牌，快速提升個人品牌影響力，實現個人夢想。
同樣，現在需要培訓的客戶很多，但哪些是可以真正合作的客戶，哪些客戶的需求是講師能夠做到的，這些講師經紀人都要有一個很好的把控。
責任心
高度的責任心是成為優秀講師經紀人的標準。隨著中國培訓師資的不斷壯大，培訓師出現了“無品牌、弱品牌、抄襲複製”的趨勢，而客戶選擇講師的要求又不斷的提高，“挑知名度、看培訓效果”，因此講師經紀人的責任被置於一個非常重要的地位。
講師經紀人要認識到自己工作的重要性，把客戶需求當成自己的需求、把講師的目標當成自己的目標。
作為講師經紀人首先必須遵循正確的市場規範、承擔起對客戶和培訓師的責任，同時要自覺的履行義務。
溝通技能
講師經紀人必須具備良好的溝通技能，做好與講師和客戶的溝通。
現在講師經紀人團隊普遍遇到這樣的問題：講師不能很好的理解講師經紀到底在做什麼，經常把講師經紀與一般的培訓公司運營模式向混淆，導致講師對個人品牌推廣的重要性缺乏正確的認識，講師經紀理念沒有得到很好的傳達。
講師經紀人要具備良好的溝通技能，能夠在短時間內將講師經紀理念完整的灌輸給講師，與講師做深度溝通，為達成合作創造有利前提條件。
講師經紀人與客戶的溝通是促使雙反達成協定的一個重要的因素。整個培訓的實施應該是雙方不斷的溝通，其中包括前期講師推薦的溝通，培訓方案的溝通等，講師授課結束跟蹤反饋，培訓後期的問卷反饋。
技術必備
推廣宣傳
講師經紀致力於為優秀講師提升個人品牌影響力，因此，團隊中每一個講師經紀人都應該獨當一面，通過全方位講師包裝與推廣，以最快的速度樹立講師個人品牌，幫助講師建立知名度與影響力，讓企業更詳細、全面的了解講師。
為講師迅速打開市場，樹立講師個人品牌影響力，幫助講師獲得更多的企業培訓機會和更高的金錢收益。
講師經紀人作為講師的推廣助手，要掌握專業的講師推廣技巧。
在講師資料的準備上要把握一定的風格。可以說講師的資料就是講師經紀人的產品，它的設計至關重要，形式和內容都應該吻合講師個人品牌和發展路線。基調是講師經紀人打造出來的，品位也是講師經紀人打造出來的，品牌更是講師經紀人打造出來的。 因此，講師經紀人要對講師有充分的了解與溝通，把握講師的授課精髓，做出有張力的作品。
業務運作
講師經紀人負責講師從簽約到推廣再到業務洽談等全方面工作，講師能夠擁有更多的時間專注課程的研發。
優秀的講師經紀人要能夠高效處理講師一切業務工作，為講師合理安排授課時間與行程規劃，保證講師能夠在輕鬆的行程中帶給企業高質量的培訓課程。
專業知識
講師經紀人要掌握基本的管理學基礎知識，要能夠對一定範圍內人員及事物進行安排和處理，充分發揮自身職能，以便更有效地獲取、分配和利用人的努力和物質資源，實現既定目標。
講師經紀人要了解培訓市場相關培訓課程內容，把握培訓市場變化趨勢，精確獲取客戶需求，為企業合理定製、規劃培訓課程。
輔助知識
這些知識包括：社會學、心理學、歷史學、人際關係學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。講師經紀人掌握這些知識，不會立即體現在具體的業務技能提升上，但它可以輔助講師經紀人將專業知識運用的得心應手，恰到好處，使經紀活動更具有吸引力和藝術性。
任職要求
1、工商管理類相關專業畢業；
2、具備企業管理諮詢公司或培訓公司3年以上實務工作經驗；
3、了解最新培訓業發展現狀，熟悉企業內訓流程；
4、具備開發客戶並維護客戶能力；
5、具備商務談判能力和銷售技巧；
6、具備規劃培訓課程及執行跟進課程並編寫結案報告能力；
7、具備講師個人品牌包裝推廣能力。
8、文字功底紮實，具備較強的文字駕馭能力。
9、具備較強的服務意識
10、熱愛培訓。
工作內容
發掘有潛力的講師
講師經紀人要像星探一樣，能夠看出這個講師值不值得你下功夫推廣，如果一個講師經紀人你的職業素質很好，你推廣策劃的能力很強，但是這個講師並沒有推廣的潛能，我們也是在做徒勞無功的工作。
講師經紀團隊要通過各種渠道獲取講師信息，尋找符合講師經紀合作推廣的目標客戶。
推廣宣傳講師
對講師進行宣傳推廣，包括渠道宣傳、網路宣傳、媒體宣傳等各種方式，要想辦法讓我們發掘的講師在行業內部樹立個人品牌，提高影響力和知名度。
整理講師資料
講師就是你唯一的產品，所以講師的資料設計至關重要，形式內容都應該吻合需求機構與品牌發展路線。
講師的資料包括講師的個人簡介、授課照片、培訓經歷、培訓過的客戶、客戶留言、視頻、甚至是講師的合作協定等。
講師業務談判
要代表講師與客戶進行業務談判，這就要求講師經紀人要具備良好的溝通談判能力。
講師日常工作處理
包括講師酒店預訂、講師授課往返交通預訂、特殊事件處理等。
講師經紀人分類
獨立講師經紀人
獨立講師經紀人是與多個講師合作，一個講師經紀人，推廣多個講師，即“一對多”。
擁有自由的獨立空間，自己開拓市場，自由的開展業務。自己發展資源與客戶群，不斷建立自己的信息庫。是一種自己做事業，自己做老闆的模式。
