二手房經紀人素質條件:
1、真誠；2、自信心；3、做個有心人；4、韌性； 5、專業；
客戶為什麼找你買房子？房主為什麼找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在你這裡可以得到所需要的所有專項服務。
二手房經紀人一日工作：
1、準備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上；
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源；
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房；
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼；
5、今日工作總結和明日計畫。
二手房經紀人談判技巧：
談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協定。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得佣金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑑的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人“該出手時就出手”，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。
二手房經紀人正確心態:
1、承壓能力； 2、分析能力； 3、溝通能力； 4、學習； 5、知識； 6、細節； 7、創新；8、客戶是朋友； 9、專業； 10、耐心。 一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能儘快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠佣金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心佣金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。
