資質
諸強華《前沿講座》特邀嘉賓
n 美國國際職業中級培訓師（ICQAC）
n 國際職業中級培訓師（IPTS）
n 原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售經理
n 原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）區域經理、高級講師
n 國家職業高級企業培訓師
【實戰經歷】
諸老師歷任中國人壽保險、安邦保險等公司中高層職務，對銷售團隊管理、新人銷售輔導與激勵有深刻體會，個人及所轄團隊多次榮獲銷售冠軍！
任職世界500強企業日本重機（JUKI）大區銷售經理期間，曾創年度銷售額達3200萬RMB,名列JUKI大中華區第二名，中國區第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對大客戶銷售有深入研究。
任職世界500強企業荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間，負責飛利浦中國區企業內部員工培訓和輔導工作，對企業競爭力和員工績效提升有巨大促進效果。
講師介紹
《經理人》、《銷售與市場》、《博銳管理線上》、《世界經理人》、《管理人》、《中國管理網》等著名管理、行銷雜誌專欄作家或特約撰稿人。
曾在世界500強企業荷蘭飛利浦（PHILIPS）和日本重機（JUKI）擔任培訓經理及大區銷售經理，近10年銷售實戰經驗，其中5年成功銷售近2.2億元的銷售額，積累極為豐富的實戰經驗和眾多的成功案例。2003年銷售額過3200萬RMB,名列JUKI大中華區第二名，中國區第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。
主講課程
《大客戶攻關流程與操作實務》
《王牌行銷員顧問式銷售》
《王牌行銷員絕對成交》
《SPIN——贏取大訂單的利器》
《大客戶市場攻關與商談技巧》
《銷售價格談判與專業回款技巧》
《王牌行銷員自我管理技巧》
《王牌行銷員職業形象與商務禮儀》
《王牌行銷員電話行銷培訓》
《王牌行銷員團隊合作精神》
《王牌行銷員職業生涯經營規劃》
《360℃顧客滿意服務培訓》
《大客戶攻堅要訣與操作實務》
科特勒行銷諮詢公司最新研究數據表明：
62%的銷售人員無法獲得客戶承諾！
82%的銷售人員不能有效挖掘客戶的隱含需求！！
86%的銷售人員提問不當！！！
95%的銷售人員講述過多，聆聽過少！！！
99%的銷售人員沒能掌握大客戶攻堅的操作要訣！！！！
……
課程大綱：
一、信任建立
二、需求探詢
三、方案與產品展示
四、承認接收
五、如何與大客戶談回扣問題
六、專業貨款催收技巧
★現場回顧與提問
◆通關考核
培訓對象：
房地產、汽車、醫療儀器、機器設備、大額美容產品、大額保險等大額產品或服務的銷售人員；從事銷售工作1年以上的大客戶銷售人員、銷售業務代表、銷售主管、銷售經理。
授課形式：
講授互動、銷售遊戲體驗、影片賞析、小組研討、案例分享、課堂演練、通關考核、課後考試。
培訓時長：1天（8小時）
服務客戶
日本兄弟（brother）、諾基亞（Nokia）、通用汽車金融（GMAC SAIC）、葛蘭素史克製藥（GSK）、強生製藥(SJJP)、法國力克(lectra)CAD、韓國日星(SunStar)機械、德國杜克普（Durkopp Adler）機械設備、平安人壽保險、中國人壽保險、新華人壽保險、浙江長江能源發展有限公司、浙江正界工業電氣、溫州商報、溫州日高包裝機械、溫州兒童醫院、兄弟（brother）溫州辦事處、溫州豐田汽車4S店、溫州大眾汽車4S店、溫州新通出國、21世紀不動產、安安內衣、宏昌布藝窗飾……
