簡介
誰最賺錢?做什麼最賺錢?怎么做最賺錢?
誰最賺錢：醫藥保健品行銷方法為什麼幾百萬行銷大軍爭先恐後湧向醫藥保健品市場?
“三株”的老闆吳炳新曾創下一年銷售額80個億的神話。
史玉柱30萬元起家，腦白金做成了全國第一大暢銷產品，年產值突破100億元大關。
江西草珊瑚，“一把草”蔓延全國。
哈爾濱的磁化杯，被全國幾億人視為保健杯。
一個排石產品，兩年就做到40億元。
吉林天三奇的李盛學白手起家，憑著生物學家王厚德先生贈送的一管細菌，三年做成了億萬資產的集團企業……
本書集政策性、資料性、操作性於一體，高屋建瓴，科學性強，同時具有前瞻性、指導性、警示性，是從事醫藥保健品業的研究人員、生產廠商、經銷商、推銷員等人的良師益友。
目錄
第一部 對投資商說
醫藥保健品產業, 是投資見效快. 高回報率的朝陽產業.
第一章 打開全人類的錢口袋/3
一. 選準了醫藥保健品 就是選準了財路/3
“花錢買健康”是越來越熱的消費點/5
老人和孩子是健康產業的最大財源/6
民族的吶喊：國藥要發展/7
“亞健康者”呼喚優秀健康產品/7
世界各國政府支持健康產業/9
知識經濟時代為醫藥保健品開闢了新天地/10
二. 向健康產業大進軍/10
嬰幼兒需要健康發育/10
青少年需要健康成長/11
婦女需要健康美麗/12
中年男人需要健康能幹/12
老年人需要健康長壽/13
三. 健康是人之根本 健康產業永遠是朝陽產業/13
第二章 勇於與狼共舞/16
一. 競爭, 要有與狼共舞的勇氣/16
二. 現代企業家首先要戰勝自我/20
第三章 醫藥產業 風景獨好/22
一. 丟掉幻想 準備競爭/22
打造“醫藥航母” 組建聯合艦隊/24
中小型企業競走醫藥保健晶多元經營的道路/26
加速中藥現代化的步伐/26
借水行船 快速發展/29
開發熱門——治療常見病多發病的中成藥新藥/30
奮力強攻“特類藥”/31
鞏固城市市場 拓展農村市場/32
以中成藥的出口拓展國際市場/32
生物製藥 “錢”景廣闊/33
二. 勵精圖治 挑戰機遇/34
哈藥集團打造世紀航母/34
通化東寶敢創王牌產品/35
同仁堂文化傳播塑晶牌/35
廣藥企業重塑品牌迎挑戰/35
雲南白藥加速中藥現代化/36
盤龍雲海重新定位求發展/36
神威藥業夯實基礎打江山/36
奇正藏藥昂首人世/36
三金藥業瞄準國際市場/37
太極集團謀求海外發展/37
海王星辰“開河引水”/37
華北製藥要做國內製劑龍頭/38
上海復星演繹西部戰略/38
天力士產品進軍美國/38
交大昂立“一主兩翼”多元經營/39
第四章 低谷過去是高潮/40
一. 前車之鑑 後事之師/41
教訓一：產品科技含量低下/41
教訓二：產品質量低劣/42
教訓三：產品低質化重複開發和同質化惡性競爭/44
教訓四：虛假宣傳/47
教訓五：產品落後/48
教訓六：品牌不亮/49
二. 投資前途 無限光明/50
寬鬆的發展環境/50
世界性的大機遇/50
三. 敢問路在何方/51
需求擴大 價格要下降/52
國家加強監管和規範 科技論證將唱主角/53
大型企業走多元化經營道路/55
強化功效 晶牌建設 是企業未來生存的根基/55
生物保健品的陣容將不斷壯大/56
海洋保健品等新資源產品將大放異彩/57
以出口為目標的中藥保健品前途輝煌/58
向農村市場大進軍/58
第五章 健康產業 誰領風騷/60
預防消化系統疾病的產品/60
預防呼吸系統疾病的產品/61
預防常見病多發病的產品/61
健腦益智的產品/61
延緩衰老的產品/62
防治肥胖症的產品/63
降脂降壓的產品/63
降解血糖的產品/65
兒童健康產品/65
婦女美容產品/66
改變“亞健康”狀態的產品/67
適用於特殊人群的產品/68
增強性功能的產品/68
護齒健齒的產品/69
抗電子輻射的產品/69
抗化學污染的產品/70
抗腫瘤的產品/71
防治性疾病的產品/71
防治結石病的產品/72
治療風濕. 類風濕疾病的產品/72
第二部 對經銷商說
醫藥保健品市場, 造就百萬富翁知多少.
第一章 崛起新貴一族/75
一. 三年成就百萬富翁/75
一年經銷商 有車有樓房/75
跟著市場走 百萬富翁不是夢/77
27歲的行銷大師 年薪250萬元/80
二. 開拓健康市場 就是開掘黃金寶礦/81
要發財 哪些產品領風騷/81
要發財 市場形象要塑好/82
要發財 市場機制要完善/83
經銷商要敢於發洋財/87
三. 我想發財 但我具備經銷商資格嗎/88
勇於挑戰/88
樂於商戰/88
善於調查/89
高層次文化/92
善於組織/92
善於公關/93
善於策劃/93
長於核算/94
善於管理/94
責任意識/95
善於採納/95
團隊精神/96
能同甘苦/96
第二章 醫藥保健品市場二tg：界人口/98
一. 中國 醫藥保健口“蛋糕”有多大/98
2005年 醫藥市場產值2500億/98
2010年 保健品市場產值1000億/99
二. 只要人類不滅絕 醫藥保健品市場就不會滅絕/101
三. 洋人期待中國醫藥保健品這塊“蛋糕”/102
重視洋人的期盼/102
打開出口通道/103
四. 全世界有多少人 就需要多少醫藥保健品/105
已開發國家和地區的需求/105
開發中國家和地區的需求/106
貧困國家和地區的需求/106
第三章 經銷商的致富藍圖/108
一. 開拓市場與開發戰略/108
經銷商的職責/108
經營策略/109
二. 如何擬訂開發戰略/109
市場開發戰略的四個要素/110
制定戰略的步驟/113
三. 市場類別分析/114
市場分析的內容/115
市場分類的原則/115
四. 開發戰略的選擇/115
“四面開花. 全面出擊”的戰略/115
“抓大放小. 四面輻射”的戰略/116
“以點帶面. 城市輻射農村”的戰略/117
“星火燎原. 農村包圍城市”的戰略/117
第四章 經銷商的金鑰匙
——市場行銷模式和策略八19
一. 市場分析：關於銷售方式/119
打不開鎖 是用錯了鑰匙/119
努力掌握“金鑰匙”的功能/122
專賣：珍奧核酸創造“專賣”神話/122
直銷：天三奇直銷打天下/123
分銷：商家“分銷”遍神州/123
義賣：農夫山泉“義賣”樹楷模/126
網上銷售：未來銷售的“核武器”/128
二. 策略分析：關於促銷手段/128
廣告促銷/129
電視廣告——腦白金贏得天下第一/130
報紙廣告——三株靠它炸開市場/132
雜誌廣告——愛情穩定的老情人/132
電台廣告——隨時聽她娓娓道來/133
“整合”媒體廣告——優勢集中的新戰法/133
社區廣告——有樓就有紅桃K/135
網上廣告——撩開神秘的面紗/135
訊息廣告——小荷才露尖尖角/135
新聞促銷/135
軟文促銷：三株年銷80億/136
科普促銷：腦白金獨領風騷/137
功德促銷：天三奇獨擅勝場/139
活動促銷：紫薇小姐的制勝法寶/142
讓利促銷：商家的必備武器/144
讓利促銷的策略 /144
讓利促銷的形式 /145
讓利促銷的原則 /145
第五章 抓住財源莫放手
——強化市場終端建設/146
經銷大師：自得先生的“財神觀”/146
經理的職責：實施財神“打造工程”/149
行銷大師：紫薇小姐的“財根觀”/151
終端促銷新模式/153
健康講座/154
醫生諮詢/154
儀器診斷/155
娛樂活動/157
第六章 運籌帷幄增強風險意識/160
一. 居安思危 預見風險/160
預見風險/160
化解風險/161
二. 趨利避害 應付危機/161
三株 一場官司打垮了企業/162
長白山啤酒 一隻蒼蠅坑了一個企業/162
紅太陽 一條臭魚腥了一鍋湯/162
珍奧核酸 宣傳違規招來媒體圍剿/164
腦白金 樹大招風惹風波/165
天三奇 一句違規廣告語毀了全國市場/165
第三部 對行銷員說
你想淘金嗎 醫藥保健品市場是最富的金礦!
第一章 你想淘金嗎 請到
醫藥保健品市場試試/169
高額收入吸引了數百萬行銷大軍/169
行銷員 一月一個“萬元戶”/173
淘金的職業 智者的選擇/175
優秀經理首先是優秀行銷員/176
不想當經理的行銷員是沒有出息的行銷員/178
機遇 垂青有準備的人/179
第二章 醫藥保健品行銷員月薪萬元不是夢/182
換個思路 拓展行銷多賺錢/182
要想多賺錢 先做“摟錢耙子”/187
換位思考 增長“財乾”/190
模擬經理/190
模擬顧客/191
第三章 最能快速賺錢的寶貝/193
興趣 是引導您走向成功的老師/193
熱愛 是推動您走向成功的動力/194
第四章 我能成為行銷大師嗎/197
快樂的工作是最容易出成果的工作/197
細心品味“服務”與“被服務”的滋味/198
行銷大師就是服務大師/199
擁有客戶資源 就擁有了“聚寶盆”/202
籌劃如何擁有客戶資源/202
到何處去尋找客戶資源/204
第五章 靠前行銷的地位和技巧/206
靠前行銷是市場競爭的最新法寶/206
行銷大師坦言“行銷秘訣”/207
活動前的準備與技巧/207
活動中的銷售與技巧/214
活動後的跟進與技巧/220
靠前銷售活動的客戶健康調查表/223
第六章 向“靠前行銷”要效益/225
克服心理障礙 做客戶的“夢中情人”/225
克服恐懼心理——正大光明地賺錢怕什麼/226
克服羞怯心理——醜媳婦早晚難免見公婆/227
克服自卑心理——相信我是最優秀的/228
增強必勝的信心 使客戶“愛屋及烏”/228
刻意培養自身的魅力——做消費者最喜歡的人/229
注意培養成功的信心——我一定能夠成功/233
洞察顧客心理 因人而異/234
老年階層 是你最大的財源——老年消費心理分析/236
幹部階層 是醫療保健消費的生力軍——幹部保健
消費心理分析/248
婦女階層 是醫療保健消費的主力軍——婦女保健
消費心理分析/251
知識分子 崇尚健康新一族——知識分子保健消費
心理分析/252
第七章 遇到顧客說“不”怎么辦/253
把經驗 做未來之父/254
把教訓 做成功之母/255
切記：欺騙是商家的死敵/259
第八章 最大的快樂是滿足顧客需求/262
找出需求 主動滿足他們的需求/262
幫助顧客找出需求 再滿足他/263
幸福 是對產品需求者最大的誘惑/264
第九章 上帝在櫃檯前的選擇/266
櫃檯終端的建設技巧/266
櫃檯終端的服務技巧/267
附錄全國主要醫藥保健品廠商一覽/270
