個人概況
基本資料
供職機構：正望諮詢有限公司
職 務：創始人、總裁
個人簡介
呂伯望是澳大利亞工商管理研究生院的MBA碩士，歸國前曾在A.C.尼爾森所屬的一家網際網路調查公司任大中華區網際網路分析師。回國後創辦北京正望諮詢有限公司。從事網際網路、IT與電信業的分析諮詢與媒體策劃，為《中國計算機報》、《21世紀經濟報導》、《IT經理世界》等媒體撰稿，並多次在中央電視台《經濟半小時》、《互聯時代》、《對話》等欄目作專家評論，著有分析評論文章30餘篇。
呂伯望，中國網際網路資深分析師、原CNNIC的高級研究顧問，其在中國網際網路業界素以工作作風嚴謹和洞察力敏銳而著稱。由呂伯望先生主持並撰寫的《2005年CNNIC中國搜尋引擎市場調查報告》及《2006年CNNIC中國C2C網上購物調查報告》，深受業界好評，調查數據及調查結論被美聯社等外國新聞媒體廣泛報導，並被花旗銀行、摩根大通等著名投資銀行的分析師推薦引用。
公司簡介
北京正望諮詢有限公司專注於中國網際網路與電信增值服務領域，秉著嚴謹的科學精神、公正客觀的原則立場、細緻務實的工作態度，為從業者、投資者、政府相關部門及行業協會提供市場調查、行業研究與戰略諮詢服務。
正望諮詢發布的搜尋引擎用戶市場調查報告、搜尋引擎廣告主調查報告等，被美聯社、華爾街日報、商業周刊、福布斯和國內主流IT財經媒體廣泛引用，並被投資銀行引以對中國網際網路上市公司的股票作出評級調整。
正望諮詢密切關注中國網際網路和中國電信市場的發展狀態與發展趨勢，捕捉市場熱點問題，開展市場調研工作，定期或不定期發布市場調查報告，幫助從業者和投資者準確及時作出決策。正望諮詢的市場調查工作採用嚴謹科學的調查方法，以最接近市場真實狀況的調查手段設計調查方案、採集樣本、處理數據、歸納調查結論、撰寫調查報告。
正望諮詢利用科學的市場調研手段和對網際網路與電子商務業界的洞察力、全局眼光及對競爭戰略關係的深刻把握，幫助網際網路企業制訂企業發展戰略、市場行銷戰略和投資兼併戰略。
行業看法
電子商務
2007年這一年已經快過去了，這一年當中中國網際網路應該說是中國網際網路十幾年的發展史當中的很重要的一年，這一年我們大致上可以看到，首先最受人關注的一點就是馬雲帶領的阿里巴巴上市，幾乎就是一夜之間，中國網際網路出現了市值超過200億美元的這么一個大企業，這200億美元的大企業，無論什麼樣的定義都不會是中小企業了。這是中國的電子商務，網際網路的電子商務色彩一下子變得濃墨重彩了。最早中國網際網路，我們一直都說是娛樂性的，年輕人的，打打鬧鬧的，或者是新聞的，媒體的，就是網際網路電子商務這塊，從來沒在網際網路占據一個特別重要的角色。今天2007年馬雲的阿里巴巴集團讓我們看到了中國網際網路電子商務這個板塊的崛起，這個是很振奮人心的一個事情。
企業競爭
呂伯望那么除了電子商務以外，我們也看到，百度在納斯達克的股價曾經達到過400美元，百度和騰訊都先後超越了100億美元市值的一天。我們兩三年以前，還想都不敢想的。當然後面阿里巴巴一上市就超過了200億美元，我們更是想像不到了。百度和騰訊是在今年上半年的時候，就已經超過了100億美元的市值。尤其是百度，連續十幾個季度，他實現了同比增長超過了100%，一個企業的成長當中，這么長時期，100%的同比增長，連續十幾個季度，這種情況在中國歷史上也很罕見的，在網際網路企業當中，也是非常非常少見的。說到搜尋，還有谷歌中國，2006年下半年開始，到2007年他的產品本地化方面，應該是做得非常出色的。雖然我們可能許多人很感覺不到，但是在我看來，谷歌的產品本地化方面做得非常好，這實際上已經打下了未來跟百度展開有效競爭的一個基礎。如果谷歌中國在行銷，品牌，本地化方面做得更好的話，也許未來可以真正的成為百度的有利的競爭對手。
奧運主題
2007年網際網路當中還有一個比較重要的一個就是奧運主題，明年的奧運給中國的網際網路新聞網站，媒體網站，帶來一個巨大的機遇，所以新浪，搜狐，新浪，網易，紛紛推出了奧運發展戰略，我們現在只看到的是他初期的奧運戰略。離奧運開幕已經有半年多一點的時間，我們很快就可以看到，這幾個網站厲兵秣馬，展開非常激烈的競爭，他們之間的競爭，就決定著未來好幾年的時間裡頭，他們在網路廣告的市場當中，誰能夠勝出，更重要的一點，奧運會給我們整體的中國網路廣告，帶來一個巨大的推動和提升，所以我們現在看到的只是一個很初步的景象，明年可能會看到更激動人心的一個發展。網路遊戲這塊，比較典型的一個事件就是史玉柱帶領著巨人集團在兩三年的時間裡頭，作出一個市值可以和網易，盛大，九城，可以相提並論的這么一個網遊企業，應該說在中國企業的成功史上也是少見的，中國的網遊就是今年這一年當中，連續四家網遊企業上市，這四家網遊企業，除了史玉柱的巨人以外，還包括金山，包括網龍，包括完美世界，除了史玉柱的巨人，對網路遊戲的行銷手段方面也是大的改革，我們看金山公司，金山公司經歷了8年了時間，最後才把公司推上市，我們實際上都是為金山公司感到欣慰，他們終於上市了，他們作為中國民族軟體企業的一個代表，是非常來之不易的。
風雲人物
如果要看2007年風雲企業和風雲人物的話，我想許許多多的人都可能跟我一樣，首推馬雲和馬雲的阿里巴巴。可能一直到馬雲的阿里巴巴上市之前，可能有很多的人，對阿里巴巴沒有足夠的了解，對馬雲也會有一種認識上的偏見，比如馬雲是說大話的那種。阿里巴巴交稅上面是說了空話的企業，實際上這種理解的背後實際上我覺得大家對阿里巴巴的發展，沒有足夠的關心，我們的媒體沒有捕捉到這么一個企業，一下就浮現出200億美元市值的企業，就是關心不夠，重視不夠，研究不夠，了解不夠。我覺得這是有很大的關係的。實際上我們如果說馬雲是一個大嘴的CEO的話，我們是被馬雲誤導了。我們可以想想看，阿里巴巴從99年成立到現在，他實際上每年都在大幅度的發展，但是我們好象更多的關心的是網際網路娛樂性的新聞。而把中國企業如何實現網際網路套用，中國經濟如何跟網際網路接軌這些方面我們都關注不夠，等於說我們媒體公眾可能相當於是給了馬雲一個特別大的發展機遇，就是他們悄悄的把電子商務做起來了。
推崇馬雲
我推崇馬雲有這么幾個方面： 第一就是網際網路的領軍人物當中，無論是創業者，還是職業經理人，有一種全球眼光的人，我見得非常少，我們可能經常多的能夠碰到網際網路的CEO，他們想要做到中國最大，但是我很少見到過有人說他要做到世界網際網路企業裡頭的頭三強。馬雲這個話，我相信今年上半年，這樣說的時候，還會有許許多多的人，又要給馬雲定性成一句大話。
阿里巴巴現在已經是進入了世界網際網路前三強了。可能已經有許多人是跟我同樣的看法了，因為阿里巴巴只是B2B這塊，就已經超過了200億美元的市值。現在前三強的世界網際網路巨頭谷歌是第一，是快要達到1500億美元了。第二是雅虎，eBAY，和亞馬遜裡頭其中的一個。無論是雅虎，還是eBAY，還是亞馬遜，他們的是市值都是300億美元多一點，我們現在阿里巴巴集團，他還有4個特別重要的分公司，他還沒有上市，那么比如說淘寶，支付寶，阿里軟體，還有今年剛誕生了阿里媽媽，再加一個口碑網。
這個集團阿里巴巴的B2B現在是200億美元的市值，淘寶和支付寶有可能兩三年以後上市，可能很輕鬆的就可以拿到200億美元的市值，我指的是淘寶一個。甚至還更高，我現在對淘寶的市值的評估，200億美元可能還是屬於保守的估值，所以我們事實上，已經可以把阿里巴巴力作世界網際網路前三強之一了。這是馬雲把目光瞄準世界網際網路前三強，三年以前，就已經這么做了，而且馬雲說過的話，包括淘寶在兩年之內打敗eBAY，他說的時候，我們誰都不相信，但是他做到了。他說要他的阿里巴巴做到世界網際網路前三強，他也做到了，所以這個地方，我是非常非常佩服的，這是第一。
第二就是馬雲是一個能夠跳出網際網路看網際網路的，就是幾乎所有的中國網際網路企業，目前都是集中在網際網路本身，就是怎么在網際網路這個領域裡面，去賺網民的錢。怎么跟網際網路和網際網路企業發生競爭，在網際網路這個領域裡能爭取到更大的地盤。馬雲不是，馬雲他一直是想的是中國網際網路怎么能夠跟企業，怎么跟中國數以千萬計的中小企業發生關係，能夠用網際網路去帶動中小企業的經濟發展，帶動中國的經濟發展，那么，他現在他的競爭對手，不是在網際網路里的某個企業。比如淘寶已經把目標瞄準了傳統的零售企業，瞄準的是沃爾瑪，家樂福，國美這樣的企業。所以他是能夠跳出網際網路看網際網路的人。
呂伯望第三馬雲的社會責任感，我很佩服一點，在網際網路蕭條的時候，就是2000年，納斯達克破滅，一直到2002年，2003年，中國網際網路企業是經受了冬天的考驗，是經受了煎熬的，馬雲那時候，事實上他也有過一個擴展以後網際網路企業普遍遇到的問題就是整個行業蕭條了，資金匱乏，這么一個問題。那么2002年，2003年的時候，有一個快錢可以賺，其中包括簡訊，也就是SP業務，還有一個是網路遊戲業務。馬雲也肯定會被勸說，你去做簡訊吧。到了2001年，2002年的時候，中國網際網路賺錢最快的就是簡訊和網路遊戲。簡訊和網路遊戲，誘惑力是非常巨大的，因為他來錢來得快，來得輕鬆，那么馬雲當時他不是沒有研究過，他研究過了，後來發現，網路遊戲他有可能是對中國的社會，尤其是未成年的孩子們，帶來的是一種不利的，是一種有害的影響，他覺得這樣的事情他不該做。
他覺得他要做的事情，一定是要對這個社會是有利的，一定要對他的用戶是有利的，是能真正幫助用戶的，幫助中國的企業能夠通過網際網路這種手段，能夠給他們的生活和工作，他們的生意，他們的事業，帶來他的促進作用的，所以他就是始終盯住了電子商務這塊。
那時候大家對電子商務都是覺得很迷茫的，新浪，搜狐這樣的一些入口網站，但紛紛建立了企業事業部，曾經也想介入電子商務這個領域，後來發現這塊是非常難做的，那么無論是新浪，還是搜狐，都很快撤回了。都沒有繼續在電子商務這個裡面繼續發展，只有馬雲堅持了，所以他不僅是一種社會責任感，他還有一種耐力，一種恆心，把電子商務這塊堅持做下來。所以阿里巴巴能做到目前的成就，跟馬雲這三個方面的品格，和他的遠見和措施，和他的戰略目光是最相關的，所以我們說馬雲是07年度網際網路的風雲人物的話，他的阿里巴巴自然也就成了從2007年度，中國網際網路的風雲企業。現在阿里巴巴這個集團，我們看到上市的只是B2B這塊，實際上B2B是目前阿里巴巴集團最掙錢的一塊業務，但是他最有潛力，最有發展前途的業務，將來還有可能遠遠超過B2B這塊業務的，有可能是淘寶，也有可能是支付寶，所以阿里巴巴手上掌握的都是閃閃發光的幾塊網際網路事業。所以阿里巴巴的前景，應該說我是非常看好的。
重史玉柱
07年度，呂伯望認為史玉柱也是值得重視的，他能夠把他在保健品方面的行銷手段方面，能帶到網路遊戲這個領域裡頭來，然後出現了巨人在兩三年的時間裡頭，一下子在網路遊戲這個領域一下子崛起，如果單純是從企業的發展的角度看，史玉柱無愧於是風雲人物，只不過他的這種網路遊戲題材很深，還有他的行銷手段，這兩方面，可能對我們的社會，存在著一定的潛在的消極，或者是負面的，有害的影響。如果是作為一個投資者，我們應該說，史玉柱是非常了不起的。
但是我們帶著一種社會責任來看的話，有可能史玉柱的他的網路遊戲的素材本身，他的網路遊戲的手段本身，可能對我們的社會，是存在消極和負面的影響的。他的行銷手段，比如他是在用腦白金的行銷手段的方法，去到中國的邊緣城市，中國的縣城，鄉下，去散發、招募他的網路遊戲用戶，就是在那些越貧窮的地方，恰恰是越有可能被他吸引來成為他的網路遊戲的用戶。
呂伯望我覺得這地方對中國的社會的影響，不是正面的。我認為這個風雲企業和風雲人物的標準應該首先就是他必須是對這個網際網路的發展是起到一種特別大的影響的，不是說他自己的企業，成長性做到多高，他就可以當選為風雲人物和風雲企業了。他必須是在這一年當中，他的某個重大決策，某個重大事件，導致對中國網際網路的整體格局，或者是未來發展，起到的一個特別重要的影響，所以這個必須是一個全局的，或者是對未來發展起了一種特別重要的影響力的，應該首先從這個角度來考慮。
至於TOM的王雷雷是不是風雲人物實際上我們中國的網際網路王雷雷從2001年到2004年期間，應該是推動了中國SP無線增值業務發展的一個重要的功臣，但是歷史的發展就是這樣，這個階段已經過去了，從2005年開始，中國移動的政策，因為中移動自己，有一種戰略考慮，就導致中國的SP業務，網際網路對SP業務這個板塊已經開始萎縮了，而且已經連續萎縮到第三年了。實際上SP業務如果照這樣萎縮下去的話，到明年這個時候，SP這個板塊還存不存在我們都要打個問號了，所以TOM線上這家公司，實際上是在這樣的整體運營環境下面，他是一種被迫的轉型，一種被迫的退市，而且到目前為止，我還不認為他已經找到了一個能夠讓TOM煥發青春，重新崛起的這么一個戰略。所以，我們只能說，TOM退市，是在中國的網際網路領域是一個重大事件，但是他實際上是中國網際網路曾經有過的一個重要的板塊。走向萎縮，走向消失，他只是這么一個過程當中的一個標誌。中國網際網路實際上已經不再朝著SP的方向發展，網際網路在朝著電子商務，網路遊戲，網路廣告這樣的方向發展，SP已經成為了一個旁枝末節。如果還給您一個名額做侯選的話，我會李彥宏，我選他的原因是百度連續十幾個季度保持同比100%以上的增長，這在中國企業的成長史當中是罕見的，我選李開復的原因是他能夠頂住很多的壓力，他能夠潛心的做搜尋產品的本地化，他是能夠不是做一些表面工程，他做的一些打基礎的工程，就是這些工程做下來，打紮實了以後，谷歌未來的發展，我覺得還是有希望的，谷歌的發展，也只能這樣，做表面工作我覺得是沒有意義的。
關注朝陽
2007年還有一個比較活躍的人物就是張朝陽，在奧運題材下面，2007年是中國網際網路的一個發展主題，我對搜狐這家公司，我是這么看的，搜狐目前雖然有一個媒體很關心，搜狐本身也很重視的，就是搜狐成為北京奧運的贊助商，這么一個事，就是搜狐獲得了一定的資源，就是在2008奧運媒體大戰當中，就有可能使得搜狐跟新浪，騰訊他們競爭的時候，他的手頭多了一個資源，但是現在我看搜狐在明年的奧運的廣告，媒體大戰當中，我覺得這個資源在搜狐用的不是叫殺手鐧的一種資源，他在戰略方面，我也不是特別能夠看得清楚，他能夠跟新浪和騰訊，網易他們的競爭當中，他能夠有多大的優勢存在。相反的，我還看到，搜狐好象明年的增長，可能還主要來自於他的網路遊戲，你要是在廣告上，到現在為止，每一個季度發展下來，他和新浪的廣告收入差距是越來越大，這使得我對搜狐的公司的經營戰略上面，我產生了一定的疑慮，就是短期內他的遊戲，有可能成為一個額外的一個收入增長點，但是這種遊戲題材的增長也就是兩三年的壽命，就是你下一款遊戲到底能不能繼續成為你重要的收入來源，是要打個問號的，要讓搜狐，在網際網路這個領域裡頭立於不敗之地，他必須還是在廣告收入上。至少跟新浪的差距不能再繼續擴大了。在這種情況下，你將來在中國網際網路廣告市場當中，你可能會越來越落後，將來搜狐對中國網際網路的影響力會越來越弱。
經典語錄
百度進軍即時通訊,將對該領域產生比較大的衝擊,百度龐大的用戶基數會使得該產品很快擁有眾多用戶,沒有失敗的理由,他稱,百度用戶相對與一些入口網站,比較年輕,而且更趨向娛樂,對IM產品有更大的需求。
新浪可能是在尋找第二個盈利增長點,因為網路遊戲“來錢很快”。
微軟與雅虎都必須正視雅虎全球合作夥伴的作用,阿里巴巴集團董事局主席馬雲將擁有極高話語權。
部落格遭遇
我們大多數人，可能對新浪當年部落格一仗對新浪這幾年發展的重要性認識不足。每一個網際網路從業者都會對部落格有感情，然而，沒有思想、沒有個性的網際網路不是網際網路，也成就不了今天網際網路生機勃勃的局面。
兩者的差別
呂伯望新浪部落格升級到新版本，我們在興奮之餘，也談一點自己的感受和希望吧。
部落格是網際網路自下而上表達思想的平台，部落格的存在至少在未來十年不會變，因為人人都有發表自己思想和情感的願望，與人交流的願望。
Web 2.0套用中，與部落格同宗但稍微晚生一點的社會化網路SNS和微博，與部落格是一種什麼樣的關係呢？前年開始開心網很火，去年開始微博很火。但我們認為部落格的地位不會發生變化，因為我們不能只生活在一個嘰歪、閒聊、交友而沒有深邃思想和情感的社會。這就決定了，部落格、SNS和微博三者，部落格永遠是根，它是思想和情感的深度展現。微博和SNS則是過濾器，它們幫助人們激發思想，那靈光一現的智慧會沉澱下來精化和系統化，最後匯聚到部落格上。
我們從微博上動態跟蹤信息和觀點，從圈子上保持朋友聯繫和娛樂，而從部落格上深入閱讀人的思想和情感。所以部落格是樹，SNS和微博是樹的枝和葉。
新浪部落格升級後添加了7項新功能，借著Windows 7.0的炫酷感覺，新浪又一次借勢發力，讓我們用戶有了新鮮的體驗。同時，我們在新版中看到了部落格和微博的互融式組合，這種融合的背後有著完整的邏輯。各個門戶比拼的是內功，可以看出新浪對用戶的理解和升華的戰略思想指導下真正的融合。
有一陣子，很多人寫著寫著突然有一天就不寫部落格了，包括我們自己。這樣有時候很突兀，給部落格讀者一種和對方失散了、失去了一個老朋友的感覺。這是因為部落格有部落格的功能，但是不能滿足一個人信息溝通、思想對話、情感交流的全部需求。
微博火了
09年火了微博，因為眾多寫部落格的人相見恨晚，而且失散的老朋友突然出現在微博上而且還很活躍，頓時有種找到老朋友的欣喜的感覺。現在或許可以說是懶人經濟時代，微博適應這個潮流，我們需要及時的信息交流，需要快速地發布想法而沒有顧慮，這就是微博，感謝微博和圈子，讓我們不寫部落格的日子也能維繫在一起，也能彼此閱讀。但是我們也需要勤快人，否則這個時代就會沒有深刻完整的思想。所以我們需要部落格。
用創新的思維用心去做部落格升級，也許這一個或下一個版本帶來的革新，新浪成就的是中國的Facebook或Twitter級別的成功，引領web2.0的新門戶。
Google和雅虎受惠於百度的高速增長
分析資料
12月18日，正望諮詢發布了《2007年第三季度搜尋引擎廣告主調查報告》。報告結果顯示，百度在中國搜尋引擎廣告市場占有62.0%的市場份額，而Google和雅虎的市場份額分別為22.7%和10.8%。
正望諮詢有關搜尋引擎廣告主市場調查的工作已經進行了一年，這過去的一年中，中國搜尋引擎廣告市場規模翻番，百度已經連續四個季度實現了100%以上的年同比增長。
據正望諮詢一年來的觀察，中國搜尋引擎廣告主的地區性格局正在發生變化，一年前，85%的中國搜尋引擎廣告主是來自中國東部地區的中小企業，並且主要集中在北京、上海、廣州和深圳這幾個大城市。而到了今年第三季度，來自東部地區的廣告主比例已經下降到75%，中部和西部地區的廣告主比例則分別上升了各5個百分點，在全國搜尋引擎廣告主中所占的比重分別達到了14%和11%。
即使在東部地區，京滬穗深這四個城市的廣告主比重也大幅走低，來自江蘇和山東等省市的廣告主比例則大幅上升。中部地區的河北、河南和湖北以及西部地區的四川等省，搜尋引擎廣告主數量增長趨勢十分明顯。
呂伯望正望諮詢稱，各地區新增廣告主的增長主要來自百度的強勢推廣和行銷，Google和雅虎都從百度的高速增長中受益，因為一部分廣告主在一個搜尋引擎上投放搜尋引擎廣告有了良好收益後，自然會考慮到別的搜尋引擎上投放廣告。正望諮詢發布的調查結果顯示，與百度在搜尋引擎用戶市場中大幅領先其他搜尋引擎的情形大致類似，百度在搜尋引擎廣告市場中占有的市場份額幾乎是Google的三倍。百度的優勢在中國北方地區更加明顯，在京津冀魯四個省市，百度的市場份額高達68.4%，而Google則只占了19.1%的市場份額。
在江浙滬地區，百度的市場份額相對較低，只有55.3%，在廣東省則是57.1%。Google在這兩個地區的市場份額相對於它在北方地區的表現要好一些，分別達到了28.5%和26.5%。
行業分類
百度在汽車及配件、教育與培訓、建材與裝修以及醫院醫療醫藥與美容保健這四個類別表現較好，市場份額分別達到了75.8%、69.8%、67.5%和65.8%，在化工鋼鐵礦產和機械五金這兩個類別的表現相對較弱，而Google恰好在這兩個類別的表現相對最強，其市場份額分別達到了29.3%和27.9%。Google在汽車和醫院醫療醫藥與美容保健這兩個類別中的表現最弱，市場份額分別只有9.2%和13.6%。
競投醫院醫療醫藥與美容保健、旅遊機票酒店和教育與培訓類關鍵字的廣告主，其季度平均廣告支出相對較高，而競投化工與機械類關鍵字的廣告主，季度平均廣告支出相對較低。
正望諮詢分析認為，像化工和機械這樣的傳統行業相關的關鍵字，百度上的搜尋請求量即流量相對於Google的優勢不如其整體流量的相對優勢大，因此Google在傳統行業中的市場份額表現就相對較好。
中國經濟腹地縱深，從中心城市到二線城市到農村以及從東部到中部再到西部存在經濟發展上的階段性差異，因此作為中小企業最有效的網路行銷手段，中國搜尋引擎廣告市場未來仍將有一個長期的高速發展趨勢。
