親和效應

親和效應

親和效應是指因巧遇故鄉人,會倍感親切,原本素不相識,也很容易坐到一起,聊得分外開心的一種心理現象。這一現象提醒我們,在交往過程中要積極創造條件,努力尋找或創造雙方的共同點,拉近彼此的距離。

心理特點

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人們往往會因為彼此存在著某種共同或近似之處,感到相互更容易接近;接近後,又因此萌生親切感。這些共同之處,可以是血緣、地域、學緣,也可以是志向、興趣、愛好、利益。在現實生活里,往往更喜歡與那些與自己志同道合、利益一致,或者同屬於某一團體、組織的人做朋友。

表現

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在現實生活中,人們往往更喜歡把那些與自己志向相同、利益一致,或者公司屬於某一團體、組織的人,視為“自己人”。在其他條件大體相同的情況下,所謂“自己人”,之間的交往效果往往會更為明顯,其相互之間的影響通常也會更大。

在“自己人”,之間的交往中,對交往對象屬於“自己人”的這一認識本身,大都會讓人們形成肯定式的心理定勢,從而對對方表現得更為親近和友好,並且在特定的情境中,更加容易發現和確認對方值得自己肯定和引起自己好感的事實。所有這一切,反過來又會進一步鞏固並深化自己對對方已有的積極性評價。

在這一心理定勢作用下,“自己人”之間的相互交往與認知必然在其深度、廣度、動機、效果上,都會超過“非自己人”之間的交往與認知。

在交際應酬中,人們往往會因為彼此間存在著某種共同之處或近似之處,從而感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近,通常又會使交往對象之間萌生親切感,並且更加相互接近,相互體諒。交往對象由接近而親密、由親密而進一步接近的這種相互作用,就是所謂的“親和效應”。

親和效應的主要含義是:人們在交際應酬中,往往會因為彼此之間存在著某種共同之處或者相似之處,從而感到相互之間更加容易接近。這種接近會使雙方萌生親密感,進而促使雙方進一步相互接近、相互體諒。一般體現在兩個方面:人們在人際交往中往往存在一種傾向,即對於自己較為親近的對象,比如,有共同的血緣、姻緣、地緣、學緣或者業緣關係,有相似的志向、興趣、愛好、利益,或者是彼此共處於同一團體或同一組織的人,會更加樂於接近。我們通常把這些較為親近的對象稱為“自己人”。一個人如果想要讓身邊的同事、朋友把自己當成“自己人”,除了本無法改變的血緣外,就要懂得與他人的相處之道。主動讓別人對自己產生好感,認同並喜歡自己,就需要拿出“親和力”。只有這樣的人才會把周圍的人吸引到自己身邊來,才會讓別人認同自己,把我們當成“自己人”。

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提高技巧

第一,要注意微笑。微笑能夠化解對方的不信任,能夠迅速拉近雙方的距離。而且微笑還是自信的表現,只要自信的人,才會經常在臉色浮現著自信的笑容。微笑還是一個人素質的反應,微笑使人顯得特別有禮貌,體現了對人的尊重。無論從哪個方面來看,微笑都是一個非常好的習慣。
第二,要親切地與人打招呼。對於陌生人來說,建立和諧人際關係的一個方法就是要注重禮貌禮儀。
第三,要有眼神的交流。低著頭,反映了缺乏自信。而眼睛亂瞟,反映了傲慢,或者過於隨便。因此,和人打招呼時一定要有眼神交流。

最後,要強調,無論是微笑、禮儀還是眼神交流,其目的都是建立起“親和效應”,而快速與陌生人建立起“親和效應”,不是一朝一夕的事。

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