內容簡介
本書具有以下六大特點。一是本土化。在企業界有一個口號：“民族的，才是世界的”，在行銷上則是“本土的，才是實效的”。因此，本書完全以本土行銷為藍本，為企業角逐中國市場出謀劃策。二是實戰化。只有實戰，才能成為企業決勝商海的行銷“利器”。那些無實用價值的行銷大道理或者過於深奧的行銷理論，在市場面前都是“花拳繡腿”，必然缺乏戰鬥力，而本書以實戰為魂，追求實戰、實用。三是原創化。只有原創的，才是鮮活的，才具有生命力。在新行銷時代，創新才是行銷的永恆動力，因此本書力求原創性與創新性，儘量不去咀嚼別人嚼過的東西，否則淡而無味。四是細節化。細節決定成敗，行銷功夫盡在細節。行銷環節的任何一個細節出現問題，都有可能導致行銷系統的崩潰。因此，從細節人手，解決細節問題成為本書的核心指導思想。五是現實化。本書中所涉及的每一個行銷問題，都是在企業行銷過程中實際存在的，並且往往是企業在行銷過程容易遇到的敏感問題。我相信只有現實的問題，才能吸引讀者的眼球，才能讓讀者讀有所用。六是通俗化。在本書中，沒有成篇累牘的行銷大道理，也沒有深奧難懂的行銷理論，完全做到了深入淺出、通俗易懂，讓讀者易學、易懂、易用，使學習行銷方法與技能輕鬆化。
作者簡介
賈昌榮，實戰品牌行銷專家，2005年中國企業十大策劃師，中國企業十大最具魅力培訓師，中國品牌研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，客戶世界研究院專家顧問，中國製造業管理線上、中國食品產業網等數十家網站特聘專家顧問、培訓師。 十餘載行銷征戰，在食品、飲料、醫藥、保健品、建材、房地產、汽車等行業領域積累深厚，曾先後在多家知名企業任銷售經理、市場總監、策劃總監、品牌總監、行銷副總經理等職務。目前，主要從事管理諮詢、行銷策劃、品牌規劃、形象設計及企業培訓工作。多年來，累計為60餘家企業提供培訓服務，為80餘家企也提供項目諮詢策劃服務。 出版《行銷就是為消費者造夢》、《品牌王道》、《行銷的真相》、《汽車品牌·推廣戰》、《汽車廣告·公關戰》、《服務行銷戰》等10餘部專著；在《中國經營報》、《商界》、《銷售與市場》、《經理人》等50餘家財經煤體發表文章300多篇，超過120萬字；在中國行銷傳播網、中國管理傳播網、博銳管理線上等80餘家網站開設專家專欄。
圖書目錄
第一章 點撥行銷理念
社會行銷是企業的“必修課”
保健酒：賣“酒”重於賣“功效”
行銷：賣啥也不如賣人品
競爭對手不是你的“靠山”
工業品大眾化行銷勝中有險
技能至上是行銷培訓的大誤區
零售店的競爭力在於“內在美”
第二章 探秘行銷脈象
策動品牌鮮奶的行銷革命
社會責任：擦亮品牌的“蠟”
反季行銷重在資產與資源管理
經銷商：遭遇成長的“煩惱”
構築管理諮詢公司的行銷競爭力
小處著眼看廣告新脈象
失落邊緣的房地產行銷諮詢策劃業
工業品行銷：贏在生產方式
第三章 透視行銷做點
市場調查的八大訣竅
駕馭房地產行銷的九個法則
專業線化妝品的“下鄉”行銷之道
中醫藥項目決勝專業線的“必殺技”
太陽能“代工”企業的破局行銷術
第四章 解密行銷迷局
道破社區廣告的“天機”
揭秘乳製品價格行銷迷局
破解新品炒作藥難於叫座之迷
“買贈促銷”緣何剎不住車
解開競爭對手“買店”的“死結”
互動行銷解凍速凍食品行銷難題
第五章 拆招行銷策略
房地產尾盤滯銷的“解套”策略
“中間件”：互動傳播打造強勢品牌
新車上市：巧妙玩轉網路行銷
事件行銷：以輕搏重的制勝術
應對經銷商“跳槽”的前招後勢
為社區藥店的兩個行銷難題把脈
第六章 解讀行銷方法
工業品：“拉時代”的行銷經
圈點展交會的廣告行銷策劃
讓口碑流行的關鍵操作術
“四招”讓核心消費者心動
白酒節前行銷的八大操作點
把客戶抱怨變成行銷的“營養餐”
第七章 解析行銷個案
從佰草集看本土品牌行銷之路
陽光、音樂與生活聯動之美
流產的“逐狼計畫”
小廣告也能拓展大市場
飛利浦照明的“下鄉行銷”之路
第八章 揭秘職場玄機
銷售：從厭倦中尋找“興奮點”
盛情背後的“陷阱”
初做售樓員的日子
搞掂市場調查公司
請上帝寬恕我的聰明
第九章 突破管理常規
員工“減薪”：減要減得有道
標桿管理：企業革新的“風向標”
決策：絕對不是拍腦門兒那么簡單
商業道德：企業必須補上的倫理課
自我管理，不可忽視形象力
逆向管理：由下而上的管理革新
創業管理：理性重於激情
中小企業創業管理的“九大軍規”
小企業照樣需要“大管理”
危機管理的“七步”制勝方略
管理要走出獨裁式文化的誤區
後記
編後記
