圖書信息
書 名: 行銷命門
作 者:石真語
出版時間: 2011-1-1
ISBN: 9787512311282
開本: 16開
定價: 32.00 元
內容簡介
本書從企業在市場行銷過程中普遍存在的十大關鍵問題出發,提供解決思路和解決方案。針對企業市場行銷推進過程中廣泛存在的問題,作者提出了推進市場行銷管理的十項關鍵原則,並在此基礎上,深入解讀了推進行銷過程中的系統化解決方案,以指引企業領導和管理人員有效規避此類問題的發生,促使市場行銷真正起到最佳化企業效益,提升市場競爭力的作用。
本書可供廣大管理者及一線行銷人員閱讀,也可供諮詢機構參考。
目錄
叢書序 在動盪中前行
前 言 行銷管理的十項關鍵原則及其實踐
第一章 缺失的價值 ——行銷的靈魂何在
直面動盪的未來
從價格戰反思開始
行銷究竟要乾什麼
_
你的形象價值百萬
拿什麼主導競爭
行銷的致命傷
在不確定中衰敗
動盪時代的機會
第二章 紙上談兵 ——行銷為何缺乏實際效益
在貓脖子上掛鈴鐺
空談的口號主義
............
試讀章節
第一章 缺失的價值 ——行銷的靈魂何在
直面動盪的未來
中國企業接觸行銷管理也就是十多年的事,時間最早可追溯到20世紀90年代。在這之前,中國企業不存在行銷,最多也就是走家串戶的推銷,或者千篇一律的廣告——儘管有時候代價不菲,形式卻是相當簡單的。
20世紀90年代,全國各地各個行業的經銷商用編織袋裝現金,參加全國各地的訂貨會,那股近乎瘋狂的經濟發展風潮,再加上經濟初步發展階段爆炸般的商品需求,使所有企業的經營者也好,下海淘金者也好,都覺得那是一段高歌猛進的歲月。我接觸過很多親歷那段歲月的人,都以滿懷回味的神情將那段往事娓娓道來。
那時候,沒有行銷,似乎也不需要行銷!
但是,經過這短短十多年時間,中國經濟和中國企業發展的進程發生了翻天覆地的變化。從最初以來料加工為主,到後來的訂單式生 產,中國企業邁進了一大步。再後來我們發現市場已經完全改變了——現在早已不是經銷商背著編織袋採購貨物的年代,而是產品生產者絞盡腦汁讓客戶購買產品的年代,也就是我們經常說的買方時代。這是一個重大的轉變,它意味著行銷已成為企業經營中一個無法忽視的課題。……