作者簡介
張錦中,曾擔任德賽集團、TCL金能電池、廣東百安常晟投資公司、維那士實業等企業主管、總經理等職務,曾成功開拓德賽電池全國行銷網路,策劃舉辦“德賽電池一奧迪”、TCL電池“王牌大力士”廣州巡迴賽等活動。在十多年的企業行銷工作中,曾實現銷售過億的突破性業績,形成了獨有的行銷思維。2005年始,進入行銷諮詢與培訓行業,深受好評。
目錄
叢書序 在動盪巾前行
前 言 客服管理的十項關鍵原則及其實踐
第一章 逐利的遊戲?——如何通向與客戶的互贏關係
利益面前無公平
冰冷的自動服務機
壟斷思維下的精神錯覺
感激“上帝”的恩賜
CRM中“C”哪兒去了?
找一條路,通向客戶的心
好客戶,好朋友
與客戶建立結構性聯繫
用關懷改善夥伴關係
第二章 短線交易困境——無所謂客戶服務的企業
“游擊思維”的悲哀
大公司也會犯錯