概述
圖片元旦、春節臨近，消費市場對茅台酒的需求開始上升。在本季銷售大關到來之時，12月15日貴州茅台突然宣布上調出廠價。
貴州茅台發布的公告稱，為更好地統籌兼顧好國家、消費者、企業、經銷商和投資者等各相關方的利益，同時考慮到公司產品市場供求狀況、原輔材料價格上漲以及企業發展戰略需要等因素，公司決定自2011年1月1日起適當上調產品出廠價格，平均上調幅度為20%左右。
漲價公告公布後，12月20日貴州茅台集團總經理袁仁國在合肥表示，明年1月1日茅台酒提價後，還將實行“限價令”，經銷商銷售普通茅台酒的價格不得超過每瓶959元。按照目前市場上1200元/瓶的價格計算，相當於降價20%。
據悉，對於違反“限價令”的經銷商，貴州茅台也有一套處罰計畫：第一次違反，罰款和減計畫；第二次違反，處罰力度加大；第三次違反，取消經銷商資格。
質疑
記者在北京市場走訪了解到，現在堅持959元限價的渠道少之又少，而且其中絕大部分都沒有貨。在茅台專賣店和超市等渠道，53度飛天茅台的價格基本在1200元到1500元之間。多名經銷商表示，在春節前終端價格還會持續上漲。
其實，在今年年初的時候，茅台就強調過“730元限價令”，但市場上遵守限價的鳳毛麟角，也沒有任何一家經銷商被處罰的訊息。這次再拿“限價令”說事，可信度令人懷疑。
行銷專家穆峰認為，近期公眾的質疑聲很強烈，茅台高層的表態，其實是給外界展示一種姿態。“現在市場上基本所有經銷商都超過了限價，難道對所有的經銷商都處罰嗎？”穆峰表示，“限價令”必須具有可操作性，否則就是一句空話。據其分析，茅台公司有可能抓一兩個漲價典型。
高端白酒漲價
五糧液漲價而巧合的是，五糧液在稍早些時候也上調了終端指導價，理由是“為滿足消費者身份需求”。兩大巨頭的提價理由在外界看來充滿了“滑稽”的因素。一位經銷商表示，除了旺季到來的因素，往年五糧液都會選擇和茅台在前後腳調價，也是為了保證其品牌形象和產品檔次與茅台同步。
實際上，高端白酒年底漲價早已不是什麼新鮮事，只不過今年的漲幅尤其高而已。據記者了解，除了2008年年底因為金融危機衝擊，白酒市場顯得相對平淡外，其他年份都是漲聲一片。在最近的一個多月間，洋河、古井貢也先後宣布旗下的高端產品漲價。
追問：誰在消費茅台？
一到年關，以茅台為首的高端白酒就供不應求，市場上托關係出高價買茅台的人不在少數。普通家庭很少能喝的起的茅台，到底是什麼樣的人群在消費呢？
一位資深白酒商介紹說，茅台消費量最大的是政府和部隊渠道，雖然茅台有專供產品，但專供的量依然不能滿足需求。“送禮的、辦事的，逢年過節都得拿茅台。”該人士表示，部隊大院門口高端白酒專賣店林立，買酒的人一般單次購買數量都比較大，有點像“團購”的性質。另外，在政府渠道，茅台更是身份的象徵，幾乎是政務活動的不二選擇。
記者從兩廣路一家茅台專賣店了解到，由於近期貨源非常緊張，一次能買著四箱以上的都算是大客戶了。一位從事廣告行業的人士介紹，除了必要的送禮需求，請客吃飯也是消費茅台的主要渠道。該人士說，感覺在酒店吃飯，除了點茅台和五糧液，別的酒根本就拿不出手，雖然很貴也只能接受。
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