基本信息
[作者] 王文良
老總如何管銷售[出版日期] 2012年4月
[出版社] 青少年音像出版社出版
[介質] DVD+書
[光碟數] 6DVD+1書
[包裝] 普通
定 價:600.00元
內容簡介
營銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業領袖
激烈競爭，行銷制勝，行銷為王！
行銷市場風起雲湧，超級行銷六脈神劍橫空出世 得神劍者得天下
講師：王文良
王文良，北京火山動力文化傳播有限公司特聘高級講師、終身教授。他畢業於北京大學，是中國頂級行銷戰略專家、著名行銷團隊管理專家、亞洲銷售學權威、銷售學創始人，被譽為亞洲銷售學之父。2006屆、2007屆亞太國際行銷高峰論壇總策劃，2008（東京）國際行銷大會中國代表團副團長，松下·2007亞洲連鎖經營（東京）高峰論壇第一主講教授。
他擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務過的企業有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業和聯想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業，在全國各大城市舉辦近數百場演講及講座，獲得極高的評價。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。
王文良，有著極為豐富的實戰經驗。先後在台灣頂新國際集團、台灣益華國際、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職，從業務員做起，先後擔任大區經理、中國銷售總監、行銷總經理等職務，並取得輝煌業績。
他總結多年的實戰經驗，隆重推出超級行銷六脈神劍系列培訓光碟，他們是：《行銷戰略與決策》、《老總如何管銷售》、《老總如何管市場》、《老總如何管行銷團隊》、《大區管理》、《銷售的三大通路之一：經銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》，這套課程包括了從巨觀到微觀、從戰略到戰術的行銷全部內容，是企業行銷實戰的法寶。
他出版的光碟：
《超級行銷六脈神劍》系列、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》等；出版的圖書：《北大畢業等於零》、《王文良銷售學全書》等。
主要內容：
行銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業領袖
激烈競爭，行銷制勝，行銷為王！
行銷市場風起雲湧，超級行銷六脈神劍橫空出世 得神劍者得天下
第一章 老總為什麼要抓銷售
第二章 老總如何制定銷售政策
一．依據不同的品牌制定銷售政策
1．大品牌消費品公司適合扁平化經銷商
2．小品牌公司適合省級總經銷
3．中等公司適合地級市總經銷
4．資金充足公司適合終端直營政策
5．大品牌工業品公司適合代理商與大客戶直銷相結合
6．中小品牌工業品公司適合大客戶直銷
二．依據目標消費者群制定銷售政策
1．目標消費者群的消費習慣
2．目標消費者的消費能力和愛好
三．依據自己的公司的大小制定銷售政策
1.小公司怎樣戰勝大公司
2. 大公司怎樣戰勝小公司
第三章 老總如何選擇銷售通路
一．現代銷售通路的劃分
二．現代銷售通路的組合
三．現代銷售通路的設計
1、強勢品牌企業的通路設計
2、普通品牌企業的通路設計
3、弱勢品牌企業的通路設計
第四章 老總如何處理銷售通路的沖
一．通路的橫向衝突
二．通路的縱向衝突
三．通路的混合衝突
第五章 老總如何解決通路的激勵問題
一．一級渠道激勵
二．二級渠道激勵
三．消費者激勵
第六章 老總如何培養最高水平的銷售人員（二十三項）
一．對行業市場的了解
二．對目標細分市場的了解
三．對本公司產品的了解
四．找到使用該產品的消費者的需求和購買力
五．找到該產品的賣點
六．能夠吃苦同時會思考
七．誠實得體的工作技巧
八．5項溝通能力
九．成熟的心理素質
十．總結與反思
十一．規劃能力
十二．策劃能力
十三．設計目標的能力
十四．達成目標的主觀能動性
十五．知識的學習
十六．原則性
十七．自律能力
十八．適應環境的能力
十九．公關能力
二十．執行能力
二十一．提出問題的能力
二十二．分析問題的能力
二十三．解決問題的能力
第七章 老總如何指揮下屬管理經銷商
一．老總管理經銷商的理念不能落後
二．老總指揮下屬管理經銷商必須講細節
三．對經銷商必須要俯視、平等、仰視相結合
第八章 老總如何指揮下屬管終端
一．老總必須了解現代終端的特點
二．老總必須培訓業務員大客戶談判技巧
家樂福的談判員為什麼能戰勝廠家的銷售總監
三．老總必須培訓業務員終端三大科學方法
第九章 老總如何管賬款
一．老總學會讀台賬
二．老總要會制定賬齡分析表
三．對呆死賬必須定出最後期限
四．第一次發出催款通知單注意事項
五．第二次發催款通知單
六．呆賬永遠不死
第十章 老總如何管銷售物流
一．大公司簽大物流公司
二．中小公司簽中小物流公司
三．堅決不能當時結運費
四．庫房盤點必須停業時進行
五．第三方物流必須庫房運輸一體化
六．庫管和管理人員定期輪換
第十一章 老總如何管理會議
第十二章 老總管銷售的幾大工具
