基本信息
主講：王文良構成：6DVD+CD-Rom+手冊
出版：中國科學文化音像出版社
上市日期：2012-01
定價：600元
講師介紹
王文良王文良擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名校總裁DBA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務過的企業有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業和聯想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業，在全國各大城市舉辦近數百場演講及講座，獲得極高的評價。先後14次擔任中央電視台《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。
王文良有著極為豐富的實戰經驗。先後在台灣頂新國際集團、台灣益華國際、美國美聯集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職，從業務員做起，先後擔任大區經理、中國銷售總監、行銷總經理等職務，並取得輝煌業績。
王文良總結多年的實戰經驗，隆重推出超級行銷六脈神劍系列培訓光碟，他們是：《行銷戰略與決策》、《老總如何管銷售》、《老總如何管市場》、《老總如何管行銷團隊》、《大區管理》、《銷售的三大通路之一：經銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》，這套課程包括了從巨觀到微觀、從戰略到戰術的行銷全部內容，是企業行銷實戰的法寶。
王文良出版的光碟：《超級行銷六脈神劍》系列、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》等；出版的圖書：《北大畢業等於零》、《王文良銷售學全書》等。
目錄
第一章 老總如何管理市場調研一.企業市場調研
二.目標市場環境調研
三.各地消費者感性需求、理性需求的調研
四.確定市場調研策略
五.產品知名度、滿意度、美譽度的立體調研
六.行銷渠道的三大通路的立體調研
代理通路、終端通路、批發市場、直銷通路
七.定性、定量與初訪、深訪的立體調研
先定量分析、再定性分析 初訪量要大、深訪要細緻
第二章 老總如何管品牌
一.品牌給企業帶來多大好處：信任 首選 提升利潤
二.主品牌、副品牌的策劃
三.品牌與產品的關係
四.品牌與廣告的關係
五.形象代言人在品牌建設中的作用
六.電視廣告的製作與投入問題
七.報紙廣告與戶外廣告等
八.廣告的立體投放
九.新聞發布會的策劃與實施
十.人物行銷的妙處
十一.事件行銷的作用（唐駿 李開復 牛根生）
十二.知名度、滿意度、美譽度的立體統一（超級女聲 光明牛奶）
第三章 老總如何指揮制定具體品牌方案
一.制定品牌目標與品牌規劃
二.設計品牌的名稱
三.設計品牌定位
四.品牌推動的具體方法及實戰對策
五.品牌的再次提升
第四章 老總如何管理市場部
一.老總如何管理市場部經理
二.老總如何間接管理市調組工作
三.老總如何間接管理品牌組
四.老總如何間接管理產品組
五.老總如何管理公關組
六.老總如何管理推廣組
第五章 老總管理新品上市的八大秘方
一.為什麼我們要推出新產品
二.該新品命名的依據和寓意是什麼
三.該新品有什麼特色？與以往產品有何不同
四.該新品會不會衝擊自己老產品的市場
五.怎樣向經銷商、零售店、大客戶、採購員說明新品
六.該新品有什麼推廣支持
七.新品賣到哪裡
八.新品如何陳列，如何理貨
第六章 老總如何管促銷
一.消費者購買四種模式
二.促銷的本質
三.常規促銷的12種方法
1.買贈促銷
2.節假日宣傳促銷
3.返券促銷
4.特價促銷
5.批量促銷（大客戶促銷）
6.各品牌聯合促銷
7.抽獎促銷：要有轟動效果
8.演示促銷：美國康寧公司請菲律濱人促銷
9.限期促銷：集中在短時內
10.上門促銷（變坐商為推銷）
11.電視促銷：影響力大
12.網上促銷：引起人們注意
四.幾種補充促銷方法
1.貴：高端奢侈品
2.奇：與眾不同
3.稀缺：名畫 古董式促銷 共有10套
4.真：假貨太多
5.誘導式促銷
6.情感式促銷
7.俱樂部式促銷
