圖書介紹
書中圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策制定、價格衝突解決、經銷商更換等實際操作問題，給出具體的解決方案。
作者以本書為教材，已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恆安集團等企業提供了上百場企業培訓。2005年本書的初版獲得讀者的高度認可，成為統一企業、美的集團、石家莊製藥、富士寶電器等40餘家大型企業團購的內部培訓教材。
作者介紹
魏慶
Ø 實踐經驗：從基層業代做起，12年銷售實戰經驗，歷任可口可樂公司，頂新國際集團的知名企業的業務員、主管、銷售經理、產品經理、企劃總監、行銷總裁等職。
Ø 培訓主張：“理念到動作”行銷培訓創始人，主張“培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完下午就能運用”。
Ø 專業資質： 2002年初進入行銷培訓諮詢行業，擁有近10年培訓經驗，先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽家電、恆安集團、嘉里糧油、大自然木地板、富安娜家紡等國內外500餘家企業提供行銷培訓。
Ø 客戶口碑：眾多大型企業連續邀魏慶老師作系列行銷培訓——統一企業先後31次、美的集團先後28次、TCL集團先後11次、恆安集團先後11次邀請魏慶老師做系列行銷培訓。
Ø 理論成果：國內多家行銷專業媒體特約撰稿，著有《魏慶理念到動作行銷培訓文集》、《經銷商完全手冊》、《新品上市完全手冊》，其10餘套培訓課程在國內50餘家電視台熱播。
經銷商管理動作分解培訓出版信息
書 名：經銷商管理動作分解培訓 （升級版）
印 張：21
定 價：48.00元
版 別：北京聯合出版公司
出版時間：2011年9月
圖書目錄
升級版前言
升級版導讀
課程概述
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係
第一節 廠商關係中的悖論
第二節 多維度看廠商關係
第二章 新經銷商的選擇
第一節 經銷商的選擇思路
第二節 經銷商的選擇標準
第三節 經銷商選擇殘局破解
第四節 經銷商選擇動作流程
第三章 經銷商談判：激勵合作意願
第一節 經銷商談判的內功心法
第二節 新經銷商談判“套路”一——建立專業形象
第三節 新經銷商談判“套路”二——讓經銷商感到安全
第四節 新經銷商談判“套路”三——一定會賺錢
第五節 新經銷商談判“套路”四——殘局破解
第四章 經銷商日常拜訪動作流程
第一節 經銷商日常拜訪動作流程——服務模組
第二節 將小商日常拜訪動作流程——客戶管理和專業影響力模組
第五章 經銷商政策制定“迷蹤拳”
第一節 為經銷商提供多維度商業價值
第二節 經銷商的第一層需求：廠家誠信服務
第三節 經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢
第四節 經銷商的第三層需求：持續的利潤增長
第五節 經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升
第六節 經銷商契約簽訂
第七節 經銷商考核獎勵政策
第六章 與狼共舞：大客戶的治理
第一節 大客戶是廠商自己養大的
第二節 如何與狼共舞——與大客戶和平共處
第三節 屠狼有術——怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
第七章 沖貨、砸價治理
第一節 預防沖貨，全面了解沖貨類型
第二節 對症下藥，千方百計打沖貨
第三節 預防二批沖貨和二批砸價
觀點連結一 有效的行銷培訓：從理念宣傳落實到動作分解
觀點連結二 行銷人的行銷技能模組清單
觀點連結三 企業內部行銷知識管理：肥水莫流外人田
觀點連結四 新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》
後記 行銷人如何跳出職場潛規則——銷售人員的成熟職業心理
