書籍信息
作者：魏慶 分類：管理學 出版社：北京聯合出版公司書籍簡介
《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》是作者12年一線業務經驗的總結和升華，再經過近10年的培訓課堂的驗證，濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策制定、價格衝突解決、經銷商更換等實際操作問題，給出具體的解決方案。作者以《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》為教材，已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恆安集團等企業提供了上百場企業培訓。2005年《經銷商管理動作分解培訓（升級版）》的初版獲得讀者的高度認可，成為統一企業、美的集團、石家莊製藥、富士寶電器等40餘家大型企業團購的內部培訓教材。
書籍目錄
《經銷商管理動作分解培訓教材升級版》 第一部分大多數業務代表在經銷商管理工作上的低效，不僅僅是技能問題，他們甚至對自己是誰——作為一名廠家業務代表在和經銷商打交道的過程中，到底應該扮演什麼角色——都沒搞清楚，對廠家和經銷商之間的關係也沒擺正
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（2）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（3）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（4）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（5）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（6）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（7）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（8）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（9）
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（1…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（2…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（2…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（2…
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關係（2…
第二章 新經銷商的選擇（1）
第二章 新經銷商的選擇（2）
第二章 新經銷商的選擇（3）
第二章 新經銷商的選擇（4）
第二章 新經銷商的選擇（5）
第二章 新經銷商的選擇（6）
第二章 新經銷商的選擇（7）
第二章 新經銷商的選擇（8）
第二章 新經銷商的選擇（9）
第二章 新經銷商的選擇（10）
第二章 新經銷商的選擇（11）
第二章 新經銷商的選擇（12）
第二章 新經銷商的選擇（13）
第二章 新經銷商的選擇（14）
第二章 新經銷商的選擇（15）
第二章 新經銷商的選擇（16）
第二章 新經銷商的選擇（17）
第二章 新經銷商的選擇（18）
第二章 新經銷商的選擇（19）
第二章 新經銷商的選擇（20）
第二章 新經銷商的選擇（21）
第二章 新經銷商的選擇（22）
第二章 新經銷商的選擇（23）
第二章 新經銷商的選擇（24）
第二章 新經銷商的選擇（25）
《經銷商管理動作分解培訓教材升級版》 第二部分
老經銷商管理的“彈性”很大，經銷商實際上提供給我們的是一個舞台（他的人、車、錢、網路、資源），在這個舞台上往往同時有幾個產品在爭搶“風頭”，誰能占用經銷商更大的資源誰就能“舞”得更漂亮。同一個經銷商既能把這個產品做得“風生水起”，又能把另一個產品做得“一爛到底”，說到底就是經銷商是否主推。
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（1）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（2）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（3）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（4）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（5）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（6）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（7）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（8）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（9）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（10）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（11）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（12）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（13）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（14）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（15）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（16）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（17）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（18）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（19）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（20）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（21）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（22）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（23）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（24）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（25）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（26）
第三章 經銷商談判：激勵合作意願（27）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（1）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（2）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（3）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（4）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（5）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（6）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（7）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（8）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（9）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（10）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（11）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（12）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（13）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（14）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（15）
第四章 經銷商日常拜訪動作流程（16）
上架公告及充值方法
免費看VIP章節攻略
《經銷商管理動作分解培訓教材升級版》 第三部分
在經銷商眼裡，製造商如何簽訂經銷商契約，如何兌現服務承諾，如何實施市場管理動作，還有製造商的產品、銷售政策、服務政策等，就是製造商作為“商業合作夥伴”的合作價值。
筆者曾經作為當事人制定執行了不少成功和失敗的經銷商政策，做培訓顧問以後又以旁觀者身份看到更多企業經銷商政策的成功和失敗個案，總覺得個案雖然有趣，但是借鑑意義有限。
