基本信息
主講/解說： 魏慶
配音語言：國語
音頻格式：國語（杜比數字5.1）
字幕語言：中文
碟 片 數：9
介 質：VCD
出 版 社：北京時代光華教育科技有限公司
ISBN：9787880156133
條 形 碼：9787880156133
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20027017
地 區：大陸
編輯推薦
管理培訓找時代光華，以極大的熱情全力以赴，推動管理者及其組織走向成功！
培訓目標：掌握從執行者轉變到管理者的要點，破解企業執行力存在的障礙和原因，掌握命令有效的具體辦法及實施步驟，學習打造銷售執行力。
內容簡介
《打造銷售執行力動作分解培訓》講述了執行力是眾多企業感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現的更加嚴重。由於銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監管難度，使得企業的制度、銷售政策得不到有效的執行成為一種普遍的現象。如何提升銷售執行力，無疑是企業的一大難題。在本課程中，魏慶先生將延續從理念到動作的風格，從思路、殘局破解、制度監控及命令等多個層面入手，為打造銷售執行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學習，您將自如破解導致銷售策略與銷售任務執行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰鬥力的銷售隊伍。
主講人簡介：
魏慶：“理念到動作”行銷培訓創始人，主張“最有效的培訓是把理念宣導落實例動作分解”，讓學員上午聽完下午用。
基層業務代表作起，十二年一線實戰行銷經驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業銷售經理、品牌經理、銷售總監。
先後為可口可樂、統一企業、TCL集團、美的集團等數百家企業提供系列行銷培訓。
多家權威行銷媒體專欄撰稿人，出版系列行銷培訓光碟和四套行銷專著，其中專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、香港佳佳醬油、完達山集團原文收錄為內訓教材。
目錄
第一講：管理者的思維方式轉變
01 引言
02 管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做
第二講：管理者心態和價值觀轉變
01 “讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具
02 管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主
03 管理者要夠“吝嗇”——把乾毛巾擰出水來
第三講：企業常見的執行力陷阱——相信員工“好人多 壞人少”
第四講：執行力打造方法一—用制度監控員工
01 監控員工：身在千里之外 法眼無處不在
02 實戰演練：監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招
03 員工破解公司的監控制度的“反監控手段”
04 監控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的
05 回顧
第五講：執行力打造方法二——讓員工覺得領導的命令有道理
01 命令有效的基本原則-
02 命令有效先要命令合理
03 迴避官僚病造成命令不合理的具體方法
第六講：執行力打造方法三——讓員工覺得領導處罰有理的具體方法
01 引言
02 醜話在先 法不咎既往
03 提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段
04 懲罰前要記住：不怕怨氣 只怕冤氣
05 怎樣讓員工甘願受罰
06 如何應對員工常用的為自己開脫責任的藉口
第七講：執行力打造方法四——給員工洗腦 讓他們自覺
01 命令誤區：員工和領導觀念差異 命令成了雞同鴨講
02 給員工洗腦的具體方法——化骨綿掌
03 小心誤區——走火入魔的化骨綿掌
04 給員工洗腦的具體方法和具體話術
第八講：執行力打造方法五——領導者的“殺氣”
01 用“殺氣”來管理員工
02 建立“殺氣”的五個具體步驟和話術
第九講：執行力打造方法六——鐵腕管理和人性化管理如何平衡
01 “說一不二”四個具體方法
02 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點
03 贏得員工尊重的具體步驟
04 總結與回顧
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