基本信息
主講/解說： 魏慶
配音語言：國語
碟 片 數：16
介 質：VCD
出 版 社：北京大學音像出版社
ISRC：CNA200501120
條 形 碼：9787880156034
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20027016
地 區：大陸
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以極大的熱情，全力以赴，推動管理者及其組織走向成功！
在《區域市場管理動作分解培訓》課程中魏慶先生秉承他一貫的“理念宣導落實到動作分解”的培訓風格，提煉區域市場管理過程中經常遇到的殘局和難題，講述這些殘局的破解辦法，進一步細化為“上午聽完下午就能用”的具體動作。從而在區域市場管理的思路、方法、應變能力、規劃能力各個層面給學員帶來非常有實效性的幫助。
內容簡介
《區域市場管理動作分解培訓》一個區域經理在自已的區域市場上其實就是一位總經理——經銷商、KA、通路、終端、促銷、人員、配送… …全要管。區域經理的市場管理水平直接決定整個企業的業績。有效培訓要把理念宣導落實到動作分解，讓學員上午聽完，下午就能用！
01 “理念到動作”行銷培訓創始人，主張“最有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”，讓學員上午聽完午用。
02 基層業務代表做起，十二年一線實戰行銷經驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業銷售經理、品牌經理、銷售總監。
03 先後為可口可樂、統一企業、TCL集團、美的集團等數百家企業提供系列行銷培訓。
04 多家權威行銷媒體專欄撰稿人，出版系列行銷培訓光碟和四套行銷專著，其中專著《經銷商完全手冊》被娃哈哈集團、香港佳佳醬油、完達山集團原文收錄為內訓教材。
本課程學習目標：建立區域市場管理健康思路，明確區域市場管理的常見問題，明確每個問題的解決方法，每一個解決方法落實到具體動作，形成區域市場管理行動指南。
誰需要學習本課程：銷售總監、銷售經理、區域經理。
目錄
銷量考核絕招動作分解
01 銷量考核的困惑
02 如何進行銷量考核
解決賣場價格衝突動作分解
01 超市連鎖砸價的危害
02 收超市“保證金”的方法
03 超市格式契約“不準更改”怎么辦
04 超市進店契約報價和返利條款簽訂的四個具體技巧
05 超市進店契約簽訂要給自已留下足夠利潤空間
06 日常管理過程中預防超市砸價的三個細節動作
07 超市惡性砸價殘局破解動作流程
打擊沖貨砸價動作分解
01 預防沖貨的七個常規方法
02 分清沖貨的八種不同類型，辯證施治
03 良性沖貨、仇家沖貨、庫存沖貨、空白片區沖貨的“根治”方法
04 預防帶貨沖貨的11個動作
05 打擊帶貨沖貨的四個動作
06 解決價格倒掛“死沖貨”的四個動作
07 打擊批發商砸價的九個動作
經銷商政策制定技巧動作分解
01 簽訂獨家經銷協定的四個具體方法
02 制定經銷高促銷政策的四個技巧
03 四則經銷商政策範例
04 收經銷商保證金的四個步驟
特權客戶治理動作分解
01 與“狼”共舞和平共處的五招
02 撕掉假大戶的“畫皮”
03 如何應對被“砍”大客戶的“威脅”
04 讓大客戶“安樂死”的八個動作
逼經銷商做超市動作分解
01 利用老經銷商做超市的成本
02 逼經銷商估超市的五個步驟
03 教經銷商做超市的五個動作
04 經銷商自身管理漏洞“修補”案例
提高終端表現動作分解
01 終端銷售的常見錯誤觀點和做法
02 迴避終端銷售“成本太高”的風險
03 終端人員管理要點
04 管理殺手鐧：商效業務早會標準流程
05 如何精簡管理表單
06 確保表單管理落地的步驟
07 識別假表單的10個絕招
開發銷售機會動作分解
01 即期品、不良品管理
02 銷售機會永遠存在
03 新產品銷售
04 根絕市場空白片區
05 其他銷售機會的開發
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